a:

Двумя наиболее распространенными метриками, используемыми для оценки рентабельности, являются валовая прибыль и прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и амортизации или EBITDA. Независимо от того, какая метрика анализируется, все показатели рентабельности начинаются с дохода. Доход - это сумма дохода, полученного от продажи товаров или услуг, и рассчитывается путем умножения продажной цены продукта на количество проданных товаров за данный период. Таким образом, ценообразование продукта может оказать существенное влияние на прибыльность на всех уровнях, включая валовую прибыль и EBITDA.

Если все остальное остается равным, увеличение цены продукта приводит к соответствующему увеличению выручки и прибыли. Если компания ABC обычно продает 10 000 виджетов по 5 долларов США каждый, ее типичный доход составляет 50 000 долларов США. Если компания увеличивает отпускную цену каждого виджета на 1 доллар США, а продажи остаются стабильными, выручка увеличивается на 10 000 долларов США.

Прибыль выручки оказывает незначительное влияние на показатели рентабельности. Валовая прибыль, например, равна общей выручке за вычетом себестоимости проданных товаров или COGS. Таким образом, если компания увеличивает отпускную цену своего продукта, но продажи и COGS остаются стабильными, валовая прибыль получает повышение, равное увеличению выручки. Если компания ABC имеет типичные COGS в размере 5 000 долларов США для 10 000 виджетов, которые она продает каждый год, ее валовая прибыль сказывается от 45 000 до 55 долларов США в результате повышения цены за 1 доллар США, а все остальное остается неизменным. Это важно, потому что чем выше валовая прибыль компании, тем больше доходов остается, чтобы заботиться о множестве других расходов, необходимых для ведения бизнеса. Компании со слабой валовой прибылью, как правило, имеют менее надежную чистую прибыль, что делает их менее желательными для инвесторов.

EBITDA также извлекает выгоду из сокращения текущих доходов, хотя его расчет является более сложным. Поскольку EBITDA отражает сумму выручки, которая остается в качестве прибыли после учета всех расходов, за исключением процентов, налогов, амортизации и амортизации, она часто рассчитывается путем суммирования этих затрат с показателем чистой прибыли или в нижней строке. Как и в случае валовой прибыли, увеличение цены продажи означает соответствующее увеличение EBITDA, если все расходы остаются стабильными.

Предположим, что компания ABC, продавая только 10 000 виджетов ежегодно, генерирует чистую прибыль в размере 30 000 долларов США, когда каждый виджет продается за 5 долларов. Разница между нижней линией ABC и ее валовой прибылью составляет $ 15 000, то есть бизнес имеет общие расходы в размере 20 000 долларов США, включая COGS. Скажем, например, 20 000 долларов США, процентные расходы составляют 2 000 долларов США, налоги составляют 4 000 долларов США, а амортизационные и амортизационные часы - по 2 000 долларов США каждый.Когда каждый виджет продается за 5 долларов США, EBITDA компании составляет $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 или $ 40 000.

Если доход скажется до 60 000 долларов США в результате увеличение цены продажи на 1 доллар США, но все расходы остаются стабильными, чистая прибыль компании составляет 40 000 долларов США. EBITDA также имеет преимущество: $ 40 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 = $ 50 000 .

Однако изменения цен редко бывают столь простыми, и часто повышение цен должно сопровождаться улучшением качества продукции, соизмеримым с более высокой стоимостью для потребителей. Если цена на продукт слишком велика, продажи могут колебаться, поскольку клиенты предпочитают делать бизнес в другом месте, что приводит к снижению доходов и уменьшению прибыли.