Expedia Inc. (EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0. 06% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ) достигло узнаваемости бренда. Туристическая компания выросла с небольшого туристического сайта, теперь продавая все, начиная от авиабилетов и гостиничных номеров до проката автомобилей и круизов. Expedia была запущена Microsoft Inc. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 47 + 0. 39% Создана с Highstock 4. 2. 6 ) в 1996 году и была быстро выделена, когда она выросла за пределами Microsoft области знаний. Компания была выкуплена в 2001 году и снова выделена в 2005 году. С тех пор Expedia вырезала большую долю на рынке в Соединенных Штатах и ​​продвигается на международные рынки.

Огромные заказы

Expedia зарабатывает деньги из нескольких источников, самым крупным из которых является бронирование гостиниц с 70% дохода от отелей. Стратегия проста - купите большое количество гостиничных номеров по крутой скидке и продайте сайт с гарантией самой низкой цены.

Вот пример. Expedia хочет предложить семидневные, всеохватывающие каникулы для двоих на Ямайке. Туристическая компания связывается с гостиницей на Ямайке и просит купить блок из 100 номеров по цене 50 долларов за штуку вместо их лучшей доступной ставки (BAR) в размере 90 долларов США. Expedia затем свяжется с авиакомпаниями и резервирует 200 мест на Ямайке за 600 долларов США (без скидки или без скидки). Пакет предлагается гостям по цене 1 700 долларов для двух человек. Люди, бронирующие на Expedia, счастливы; они сэкономили $ 130 от цены, просто бронируя с Expedia! Акционеры Expedia счастливы, потому что они заплатили только 1 550 долларов за пакет, который они продали 100 пар за $ 1 700. Каждый выигрывает. (Для смежных чтений см .: Лучшие дешевые веб-сайты путешествий .)

Комиссия комиссии

Другой способ, которым Expedia зарабатывает деньги, - это комиссионные. Предлагая гарантию лучшей цены, отельеры знают, что клиенты будут более склонны посетить Expedia, чем напрямую посетить сайт отеля. Это, в сочетании с тем, что в небольших отелях нет рекламного бюджета, который делают крупные сети, означает, что получение вашего отеля на Expedia является ключом к бронированию. Пользователи, которые отправятся в Expedia, будут подвергаться воздействию отеля, которого они иначе не знали бы. Компания также утверждает, что больше посетителей посещают Expedia, чем любой другой веб-сайт, и с глубокими рекламными карманами, просмотры страниц Expedia и посещения сайтов, вероятно, будут расти в будущем. (Подробнее см. Ниже: Альтернативное путешествие: отели со скидкой и многое другое онлайн .)

Комиссионные ставки Expedia варьируются от 20 до 25% - это настолько высокая цифра, что заставляет путешественников задаться вопросом, действительно ли они управляют франшизой под контролем Expedia. Вот пример. Отель предложит Expedia десять номеров для бронирования.Эти номера не продаются в Expedia, и нет никакой гарантии дохода для отеля. Ставка установлена ​​в размере 100 долларов США, и, если она будет продана, гость заплатит Expedia $ 100, а Expedia заплатит отель 75 долларов США. 25 долларов США, которые Expedia удерживает, это комиссионный сбор, который используется для обслуживания клиентов, маркетинга и поиска новых клиентов.

Рыночное господство

Expedia выгодно выигрывает от того, чтобы быть ведущим мировым игроком в индустрии бронирования путешествий. Имея долю рынка в 17% в бизнесе онлайн-путешествий в Северной Америке и присутствие в более чем 200 странах, компания может управлять более низкими ценами и монополизировать индустрию онлайн-бронирования. Помимо того, что он настолько известен, Expedia любит приобретать небольшие сайты бронирования, чтобы добавить к его постоянно растущему репертуару веб-сайтов (более 130 на разных языках по состоянию на 2 кв. 2015 года под 13 различными брендами). Часто это даже не известно потребителю; например, клиент посетит hotwire. com, оплатить hotwire. com и получить счет от hotwire. com, но все они воюют с Expedia. (Подробнее см. Ниже: Как работают ночные аукционы в отеле? )

В нижней части

Результаты второго квартала 2015 года, выпущенные в конце июля, доказывают, что Expedia знает, как зарабатывать деньги. Гигант резервирования опубликовал 11-процентное увеличение доходов, увеличение заказов на 19% и увеличение числа ночей в гостиничном номере на 25% по сравнению со вторым кварталом 2014 года. Числа отправили акции, которые выросли более чем на 8% после закрытия торгов, и если компания продолжит чтобы увеличить свой прибыльный доход отеля за счет его прибыльности прибыльных авиакомпаний, акции будут расти еще выше.