С момента своего основания в 2008 году Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5. 46 + 3. 61% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) стало фамилия среди охотников за сделками. В некоторых случаях потребители могут приобретать товары и услуги со скидками, превышающими 50-60%. Groupon генерирует доход, используя одну из старейших бизнес-моделей: посредника.

Как Groupon Works

Groupon продает разнообразные продукты с глубокими скидками, включая товары моды и красоты, пакеты отдыха, спа-услуги и подарочные сертификаты в барах и ресторанах. Хотя потребители могут легко приобрести одни и те же продукты непосредственно у компаний, предлагающих их, Groupon часто предлагает цены намного ниже розничной торговли. По сути, Groupon служит мощным механизмом рекламы, генерирующим продажи и более сильным узнаваемым брендом для бизнеса в обмен на плату.

Хотя предприятия получают меньше за товары и услуги, чем обычно взимают, Groupon выступает в роли рекламодателя с огромным охватом.

Groupon обращается к владельцам бизнеса, пообещав увеличить пешеходный трафик и гарантировать определенный доход. Контракты Groupon не вступают в силу до тех пор, пока не будет зарегистрировано определенное количество людей, поэтому участвующие компании знают, что у них минимальное количество клиентов.

Как Groupon зарабатывает деньги

Groupon предлагает впечатляющие скидки и купоны, выступает в роли рекламодателя, генерирует продажи, гарантирует минимальный доход и помогает участвующим компаниям в подготовке. В обмен на рекламные услуги и помощь в области продаж Groupon берет на себя все продажи, сделанные на веб-сайте. Эта сумма часто составляет около 50%, в зависимости от поставщика.

Например, предположим, что местный салон переживает спад продаж и решает использовать Groupon для привлечения новых клиентов. Владелец салона решает предложить услугу со скидкой и цветом, обычно по цене 100 долларов США, за 50 долларов США. Groupon получает 50% выручки от продаж в качестве платы за обслуживание. Сделка принесет доход в размере 1 500 долларов США, а на эту сумму 750 долларов - в салон, а 750 долларов - в Groupon. После объявления сделки потребители, которые приобрели Groupon, получают ее независимо от того, сколько было куплено.

По состоянию на сентябрь 2016 года большинство доходов Groupon, почти 70%, поступает из Северной Америки. За двенадцать месяцев число активных клиентов составляет 50, 753 000, согласно последнему квартальному отчету компании. В своих финансовых отчетах Groupon выделяет два типа доходов: валовые счета и доходы. Валовой номер счета - это суммарные покупки товаров и услуг, за исключением налогов и возмещений. Доход представляет собой сумму транзакций, в которых Groupon выступал в качестве рыночной площадки за вычетом доли поставщика услуг или продуктов. Компания также получает прямые доходы от продаж товарного инвентаря через свои онлайн-рынки.За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2016 года, Groupon сообщила о 4, 397, 047 000 долларов США в валовых счетах и ​​2, 208, 469 000 долларов дохода. Несмотря на эти цифры, в соответствии с ее финансовой отчетностью компания сообщила о отрицательной чистой прибыли за третий квартал 2016 года.

Как модель Groupon выгодна для бизнеса

Несмотря на отрицательный чистый доход, Groupon предоставила ценность для бизнеса. Одним из ключевых преимуществ является доступ к новым клиентам. Салон в приведенном выше примере принесет больше денег - дополнительные 3 000 долларов дохода - если те же 30 человек заплатили полную цену за свои услуги. Однако, вполне вероятно, что эти клиенты, охотящиеся за сделками, не пришли бы в салон, если бы не скидка. Предприятия часто стремятся торговать более высокой прибылью в интересах быстрого притока новых клиентов.

Кроме того, многие клиенты фактически тратят больше, чем стоимость Groupon, которую они покупают. Например, клиент, который покупает салонный ваучер в приведенном выше примере, может также относиться к педикюру, так как она так много спала при первоначальном обслуживании. Если бизнес предоставляет высококачественные продукты или услуги, клиенты, которые изначально пришли из-за сделки Groupon, могут стать постоянными покровителями.

Долгосрочная жизнеспособность бизнес-модели Groupon - тема много дискуссий. Для некоторых предприятий огромный приток клиентов, платящих лишь небольшую часть розничной цены, может фактически быть больше работы, чем это стоит. Кроме того, некоторые критики ссылаются на предполагаемое снижение качества предложений Groupon в последние годы в качестве свидетельства его предстоящей кончины. Тем не менее Groupon остается одним из самых популярных ресурсов для онлайн-скидок и отличным способом для бизнеса увеличить рекламный охват.