a:

Демографические данные могут использоваться, чтобы помочь компании определить ключевые характеристики потенциального населения, к которому компания продает свои продукты или услуги.

Разница между потенциальным рынком и целевым рынком

Потенциальный рынок - это совокупность населения, которому компания может продавать свои продукты и услуги. Понимание размера и особенностей потенциального рынка особенно важно для компаний, которые еще не разработали целевой рынок. Целевой рынок - это определенная часть населения, которому компания направляет свой маркетинг; это потенциальные клиенты, которых компания рассчитывает предоставить основную часть своего бизнеса. Рассмотрение потенциального рынка часто помогает бизнесу более четко определять его целевой рынок.

Оценка потенциального рынка

Демография - один из ключевых аспектов, который можно использовать для оценки потенциального рынка компании. Демографические данные - это просто различные характеристики населения и включают в себя такие вещи, как пол, возраст, уровень дохода, профессиональный статус, уровень образования и семейные обстоятельства. Полезным демографическим информационным ресурсом является опубликованный Министерством торговли США и городской книгой данных Министерства торговли США.

Факторы географии и образа жизни также используются для оценки потенциальных рынков и помогают компаниям определять свою целевую аудиторию. Компании часто должны учитывать такие вещи, как то, являются ли их потенциальные клиенты городскими и часто путешествуют пешком или общественным транспортом; или проживать в пригородах и путешествовать в основном на машине. Они могут учитывать привычки к расходам населения, например, являются ли люди в целом консервативными в своих расходах и какие товары или услуги они наиболее склонны покупать по импульсу. Чем больше информации компания может собрать о потенциальных клиентах, тем более точная оценка, которую она может сделать в отношении доступных уровней цен и продуктов для успешного рынка.

Еще один фактор, который необходимо учитывать при оценке потенциальных рынков, - это определение потребностей населения и причин, по которым он может быть более или менее склонным покупать продукт или услугу компании. Чтобы получить эту критически важную информацию о рыночных исследованиях, компании часто используют демографическую информацию, уже полученную для того, чтобы помочь им ориентировать обследования на определенных участников целевого рынка, например, людей, которые в настоящее время используют продукты и услуги, аналогичные тем, которые предлагают компания. Позволяя этим людям выразить, где текущие продукты и услуги ослабевают, помогает компании внести коррективы в более прямое удовлетворение потребностей и желаний целевого рынка.

Создание профиля клиента

После того, как компания исследует и собирает многочисленные фрагменты информации, следующим шагом будет разработка профиля клиента или плана идеального типа клиента, который, как наиболее вероятно, будет полезен, и большинство которые могут приобрести, продукты и услуги компании. Компании обычно ошибаются в создании профилей клиентов, не будучи достаточно конкретными. Быть слишком широким в идентификации клиентов может привести к неудачным маркетинговым усилиям. Совершенствование целевого рынка позволяет компании использовать высоко стратегические маркетинговые и рекламные усилия и тем самым максимально эффективно использовать максимально возможный объем бизнеса.