Большинство людей с высоким уровнем собственного капитала уделяют большое внимание финансовому консультанту, который может помочь им развить свое богатство и сэкономить им деньги в виде сборов и налогов. Но даже если у вас есть ноу-хау для достижения этих целей для ваших клиентов в теории, чтобы получить свой бизнес, вам нужно будет убедить их, что вы приносите ценность в таблицу. Вот несколько стратегий, которые помогут вам получить богатых клиентов и создать свою репутацию финансового консультанта, который специализируется на работе с богатыми людьми.

Плотная ниша Фокус на выборе клиентов

Одним из простых способов получить богатых клиентов является маркетинг непосредственно клиентам, которые отвечают определенному финансовому критерию. Вы можете найти этих людей, читая местные газеты и блоги, чтобы узнать, кто есть кто в вашем городе или городе, и использовать информацию для привлечения руководителей в растущие компании и других местных предпринимателей. Однако имейте в виду, что богатые люди вряд ли доверяют своему богатству холодным абонентам и незапрошенным маркетинговым материалам, поэтому вам придется предпринять дополнительные шаги, чтобы лично познакомиться с потенциальными клиентами и установить доверие. Вы можете познакомиться с богатыми потенциальными клиентами, регулярно волонтирируя с местными некоммерческими организациями или участвуя в общественных мероприятиях, таких как благотворительные прогулки или проекты по благоустройству сообщества. По возможности попросите друга или коллегу познакомить вас с людьми, с которыми вы хотите встретиться. После интродукций, вы можете дать людям свою карточку и рассказать им, что вы делаете, но никогда не запускайте незапрашиваемый шаг продаж на мероприятиях сообщества.

Создайте свой центр влияния, чтобы получить профессиональные рефералы

Люди с высокой чистой стоимостью часто полагаются на рефералы своих адвокатов и бухгалтеров для получения дополнительных профессиональных услуг. Но для финансовых консультантов получение рефералов обычно не так просто, как связаться с юристами и бухгалтерами в вашем регионе, чтобы попросить потенциальных клиентов. Некоторые финансовые консультанты на самом деле обнаружили, что это неэффективная маркетинговая деятельность, которая не привела к рефералам.

Лучшая стратегия привлечения рефералов клиентов - это увеличить свой центр влияния (COI), чтобы получить доступ к типам клиентов, с которыми вы хотите работать. Модель центра влияния предоставляет вам, финансовому консультанту, центр центра других профессионалов, которые уже работают с вашими идеальными клиентами. Следующие идеи помогут вам построить свой ИСП и увеличить скорость реферала. Встречайте встречу с людьми из вашего ИСП, чтобы поделиться информацией и идеями. Обменивайтесь информацией о своих стандартах и ​​успехах с людьми в вашем ИСП. Отправляйте опросы своим существующим клиентским рефералам и, с разрешения своих клиентов, делитесь результатами опроса с профессионалами из вашего ИСП, которые направили ваших клиентов.

Предложение для клиентов

Многие люди не понимают, что богатым людям нравится получать бесплатные вещи так же, как люди с меньшими средствами. Вы можете заставить своих существующих клиентов находить дополнительную ценность в ваших услугах, если ваши финансовые консультации идут с льготами. И когда ваша служба поставляется с дополнительными услугами, которые делают ваших клиентов счастливыми, вы можете ожидать, что ваши клиенты начнут ссылаться на ваших друзей. Вот некоторые недорогие дополнительные услуги, которые вы можете предоставить клиентам: предлагайте свои заявки на получение финансовых продуктов и услуг для них. Проведите тренинги о том, как максимально использовать преимущества, предлагаемые кредитной карточкой, например, American Express Company (NYSE: AXP AXPAmerican Express Co96. 28-0. 16% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) Платиновая карта. Другие полезные и запоминающиеся подарки для новых клиентов включают в себя подписки на журналы, посвященные финансам и акции в компании.

События в сфере образования

Если у вас есть навыки публичного разговора или СМИ, используйте их, чтобы обратиться к клиентам и добавить доверие к вашему бренду услуг. Вы можете проводить семинары лично в местных отелях или загородных клубах. Вы также можете использовать социальные медиа, чтобы делать короткие подкасты или серию видеороликов по соответствующим советам по вопросам благосостояния. Вы будете использовать широкую сеть с таким подходом, и многие из людей в вашей аудитории не будут людьми с высоким уровнем собственного капитала, поэтому будьте откровенны в своих материалах относительно своих сборов и минимальной суммы инвестиций, которую вы принимаете от клиентов. Это означает, что некоторые клиенты не смогут сразу получить право на свои услуги, но они просто могут искать вас по дороге, когда их чистая стоимость увеличивается.