Перспектива стать успешным биржевым брокером имеет много привлекательности для многих людей, и два больших фактора определяют, кто получает лучший кусок пирога: продолжительность карьеры (чем дольше работа, тем больше клиентская база) и местоположение (в крупных городах проживают крупнейшие, высокооплачиваемые фирмы).

Средняя зарплата для биржевого маклера - минимальная сумма, выплачиваемая фирмами плюс комиссионные - составляет 49 807 долларов США по состоянию на 1 января 2016 года. Между зарплатами брокера существует значительный разрыв в размере от 30 000 до 147 000 долларов США .

Если стать опытным биржевым брокером звучит привлекательно, вот как это сделать.

Toolbox to Excel

Прежде чем приобретать необходимые лицензии, вам нужны эти навыки, чтобы преуспеть в этой профессии:

• быть самозапуск
• знать, как бороться с отказом
• желание работать долгие часы-ночи и выходные включены
• терпение для создания бизнеса, на который уходят годы (подробнее см. «Стратегии выигрыша бизнеса»).
• хорошие навыки продаж, общения и управления временем
• perseverance

Вы опережаете игру, если можете проверить это, но если вы действительно хотите увеличить свое преимущество перед соревнованием, то решите эти шаги как часть вашей карьеры: > получить MBA

• аккумулировать сертификаты, которые вам могут понадобиться по дороге, что экономит деньги фирм и показывает, что вы мотивированы
• зарабатывать отличные оценки в колледже
• занять стажировку за опытом
• торговать своими деньгами - ничто не соответствует реальному опыту
• присоединиться к бизнес-клубу или братству в колледже для сетевых возможностей (подробнее см. Руководство по симулятору.)

Чтобы создать клиентскую базу, эта тактика является обязательной:

холодный вызов

• контакт с предварительно отобранными клиентами
• нажатие на родственников, друзей и рефералов
• сетей в сообщество (для родственного чтения см. раздел «Холодный вызов» и «Сеть»
• . ) Вы также можете стать творческим и рыночным с помощью социальных сетей, вести блоги, чтобы продемонстрировать свои знания и твитирование, чтобы привлечь больше внимания, но сохраните его просто. Коэффициент оборачиваемости биржевых брокеров в ранние годы необычайно высок. Очень рекомендуется найти наставника; вы хотите следовать по пути, который они преуспели до того, как вы это сделаете. Если вы сможете сделать это через ранние и трудные годы, вам станет легче.

Также имейте в виду, что фирмы хотят знать ответы на два основных вопроса: Можете ли вы генерировать комиссионные, новые лидеры и счета? Если фирма увидит потенциал в вас, она будет спонсировать ваши экзамены FINRA. Вы можете сами оплачивать экзамены, что показывает решимость. Если вы это сделаете, вот расходы: (Подробнее см. В разделе «Что такое FINRA»: Серии 7.)

Серия 7: Зарегистрированный представитель по общим ценным бумагам $ 305

Серия 3: Национальный экзамен по товарным фьючерсам $ 125

Серия 63 : Единый зарегистрированный советник по инвестиционному инвестированию $ 25

Серия 65: Единообразные законные законы о советнике-государстве $ 165

У вас есть два года после сдачи экзамена для регистрации в FINRA.Чтобы завершить регистрацию в FINRA, вам понадобится контрольная карточка (криминальная и финансовая), карточка с отпечатками пальцев, и вам необходимо зарегистрироваться в Комиссии по ценным бумагам (если вы не ведете всю свою внутригосударственную деятельность).

Какой тип брокера вы?

Если вы хотите престиж, тогда вам захочется посмотреть на брокеры с полным спектром услуг, такие как Merrill Lynch или Morgan Stanley (MS

MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ). Выплаты составляют около 41%, для брокеров придется зарабатывать 650 000 долларов США (например, Merill Lynch), обучение будет чрезвычайно всеобъемлющим, вам нужно будет соответствовать высокой квоте продаж, чтобы сохранить свою позицию, столкнуться с большим количеством высоких - давления и смотрели как число. Это может показаться обескураживающим, но если вы пройдете тест, вы, в конце концов, перейдете от номера к названию, и потенциал для успеха высок. (Более подробно см. «Регулируемые фондовые брокеры США» . ) Если это не то место, где вы хотите быть, вы можете работать с независимым брокером-дилером, таким как LPL Financial. Вы увидите более высокие выплаты - часто 80% -95%, но вы несете ответственность за свои собственные расходы (их можно списать), и нет офисных помещений. (Подробнее см. В: Шаги к запуску дилера независимого брокера.)

Если вы не пользуетесь продажами и / или предоставляете советы по инвестициям, рассмотрите скидку брокера, как Charles Schwab Corp (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44 15-1. 12% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), где вы зарабатываете плоскую зарплату. Вы получите гораздо больше опыта, потому что ваши знания в области инвестиций должны распространяться по всем направлениям, а не специализации в одной области. Нет никаких квот для встречи, и вы окажетесь в более дружественной, менее конкурентной рабочей среде. (Для соответствующего чтения см. «Советы по разрыву льда с новыми клиентами».) Итог

Если вы хотите стать успешным брокером акций, совет, приведенный выше, поможет. Работа также требует большого терпения и толстой кожи. Когда возникает сомнение, помните, что ваша готовность к упорству - это то, что отделяет вас от ваших соревнований. (Для смежных отраслевых исследований см. Стратегии сбора акций: Введение

. )