Возможность привлекать клиентов знаменитостей - это подмножество навыков приобретения клиентов в целом. Если вы ищете спортсменов, элитных деловых людей или звезд кино, лучший способ построить свою клиентуру - это направление.

Во-первых, вам нужно понять, как установить контакт с клиентом знаменитостей. В общем, связаться с известным клиентом сложнее, чем связаться с бизнес-специалистом LinkedIn. У знаменитостей есть тысячи людей, которые борются за свое внимание. Кроме того, у знаменитостей обычно есть бизнес-менеджер или личный помощник, который занимается своими повседневными делами. Знакомство с тем, что человек является умным начальным шагом. В идеале, получение реферала от одного из доверенных советников знаменитостей - бизнес-менеджера, юриста, бухгалтера или другого - является оптимальным. Хотя вы, возможно, не встретите знаменитостей лицом к лицу, вы можете получить представление о своем бизнес-менеджере в LinkedIn. (Для соответствующего чтения см. Поиск и сохранение клиентов с высокой сетью. )

Когда вы качаете переднего человека знаменитости, вам нужно различать себя. Во-первых, как и в любом другом поле, важно показать, что вы понимаете потребности клиента знаменитостей. Продвигайте свои знания по интеграции финансовых услуг высшего уровня и планирования вместе с вашим пониманием проблем знаменитого. Позвольте контакту знать, что вы можете помочь звезде защитить свои активы от необоснованных судебных процессов в дополнение к предложению управления капиталом и инвестированию.

Настройка себя отдельно

Получение вашего первоначального клиента знаменитости является самым сложным. Если вы хорошо поработаете с существующей звездой, вы, скорее всего, будете получать рефералы, чтобы служить своим коллегам, друзьям и знакомым. Проведите некоторое время, думая о том, кто вы знаете, что может познакомить вас с клиентом знаменитостей. Поймите свой язык и подумайте, где вы можете столкнуться с этим клиентом клиента.

Например, Джейсон Абрамс, агент по продаже недвижимости в Мичигане, совершенно случайно связан с профессиональными спортсменами в соответствии со статьей в журнале « Entrepreneur Magazine». Он получил первоначальный реферал от коллеги и со временем приземлился на множество профессиональных спортсменов. История подтверждает выгоду от получения этого первого направления, а затем умножения будущих рефералов через превосходное обслуживание. Абрамс описывает, как он отличился, отправившись на дальнюю дистанцию ​​в офис агента атлета, чтобы лично поблагодарить вас после продажи. Это особое прикосновение отличает его от пакета и побудило представителя продолжать отправлять своих лучших клиентов-спортсменов в Абрамс. Та же стратегия может работать и для финансового консультанта.(См. Раздел «

) Помощь социальных медиа

Социальные медиа предлагают начало. Многие знаменитости активны на Facebook, Instagram и Twitter. Требуется некоторая работа, чтобы выделиться на канале социальных сетей знаменитостей, но повторение и искренний контакт могут вас заметить. Кроме того, исследуя сайт потенциального клиента и поток социальных сетей, вы можете получить контактную информацию (по крайней мере, имя) для своего бизнес-менеджера. Некоторые знаменитости имеют на своем веб-сайте раздел для прессы или рекламы, который может обеспечить открытие для первоначального контакта.

Клиенты знаменитостей Landing, скорее всего, будут легче в Лос-Анджелесе над Детройтом из-за большого количества звезд кино, которые там живут, но также есть конкуренция за эти желанные счета. Если вы в Детройте, вы можете рассмотреть возможность изучения любимых благотворительных организаций профессиональных футболистов города. Посетите рейдер фонда, который может привести вас к контакту с одним, и у вас есть прекрасная возможность повернуть ручку, поддерживая достойную причину.

Как только у вас появится первый известный клиент, вы можете заявить, что вы являетесь советником кинозвезды или спортсмена. Имейте в виду, что SEC не позволит вам использовать имя человека в качестве свидетельства или одобрения. Не бойтесь спросить знаменитость для рефералов. Показывая, что вы понимаете и можете помочь клиенту с его или ее конкретными потребностями, вы будете более склонны высаживать больше такого типа людей с высокой чистой стоимостью.

The Bottom Line

Клиенты знаменитостей Landing требуют стратегии. Создайте план, а затем найдите соединения и введения в этот мир высокого профиля. Когда вы начинаете обслуживать знаменитостей, выходите из своего пути, чтобы держать их и зарабатывать рефералы. Доверие и обслуживание на высоком уровне от надежного финансового консультанта будет иметь большое значение для закрепления знаменитости - и, возможно, его или ее коллег - в долгосрочных отношениях. (Для соответствующего чтения см.

Творческие способы выиграть богатых клиентов. )