Вы, наверное, никогда не слышали о Xiaomi Inc. Основанная в 2010 году, китайская компания быстро становится крупным игроком в производстве смартфонов. Несмотря на официальные продажи смартфонов в некоторых азиатских странах и Бразилии, Xiaomi быстро превратилась в компанию стоимостью 45 миллиардов долларов, но с ее самым дешевым телефоном, продающим за 78 долларов, как выгодно компании?

История Xiaomi

Xiaomi был со-основанием в основном Jun Lei, ранее Kingsoft, и Bin Lin, который работал в Google Inc. (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64 % Создано с Highstock 4. 2. 6 ). В 2010 году они приступили к созданию программного обеспечения под названием MIUI, которое было выпущено на все телефоны Android в августе 2010 года и по-прежнему является основной ОС телефонов Xiaomi.

В 2011 году компания выпустила свой первый смартфон Mi 1. Этот телефон столкнулся с огромным спросом и был первоначально продан примерно за 300 долларов. С 2011 года компания Xiaomi создала множество различных смартфонов с различными функциями и различными ценовыми точками. Например, Mi4 является стандартным смартфоном, тогда как Mi4i, выпущенный специально для индийского рынка, оснащен сильной батареей, более медленным процессором и более низкой ценой для удовлетворения потребностей рынка.

У Xiaomi также есть недорогая линейка телефонов Redmi. Телефоны Redmi выпускаются в различных размерах, начиная с более дешевых 4. 7-дюймовых моделей вплоть до их последнего октаноидального phablet . (См. Также Дешевые смартфоны, которые сравниваются с Apple и флагманскими моделями Samsung. )

Компания также отличается от смартфонов и теперь продает носки, телевизоры, планшеты, маршрутизаторы, весы и камеры.

Сохранение затрат вниз

Xiaomi нашла способы сократить свои затраты до минимума, чтобы помочь продавать свои продукты по невероятно низким ценам. Компания делает очень мало рекламы, но вместо этого полагается на социальные сети и из уст в уста, чтобы распространять свой бренд. Сотрудники Xiaomi, как известно, читают форумы и социальные сети, чтобы исправить ошибки программного обеспечения и получить идеи для новых функций, которые любят потребители, потому что это позволяет компании двигаться быстрее своих конкурентов, чтобы исправить или улучшить свои продукты.

Кроме того, Xiaomi может сэкономить средства, продавая свою продукцию онлайн и сохраняя небольшой инвентарь. Вырезая посредника (розничного продавца), компания может сэкономить 20-25% от продажной цены. Внедряя стратегию производства точно в срок, Xiaomi не нужно поддерживать дорогостоящие запасы и, возможно, придется списать миллиард долларов на устаревших смартфонах, таких как Blackberry Ltd (BBRY), которые должны были в 2013 году. (См. также Blackberry: история постоянного успеха и неудачи .)

Стратегия продаж снова приносит прибыль

Еще одна причина, по которой продукты Xiaomi настолько дешевы, так это то, что она продает свои смартфоны почти по цене их производства.Эта стратегия аналогична той, которая используется компаниями видеоигр и Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) Kindle, где продажи оборудования имеют небольшую прибыль, но программное обеспечение генерирует большие прибыли.

Xiaomi даже зашел так далеко, как сказал, что это компания-разработчик программного обеспечения, а не компания смартфонов. ОС Xiaomi OS MIUI можно загружать на Android-телефоны для акций, и компания продает темы, которые пользователи могут купить, чтобы настроить ОС.

Другой способ, которым Xiaomi отличает себя от других телефонных компаний и как он получил прибыль в размере 56 миллионов долларов в 2013 году, - это продажа смартфонов в течение более длительного периода времени, чтобы увеличить прибыль на продукт. С его популярными телефонами, известными по заказу, это не так, как если бы эта стратегия оставляла у клиентов скучные предложения или искала разные компании для новых продуктов.

Нижняя линия

Xiaomi - следующая большая вещь в смартфонах. Пятилетняя компания только что начала продавать свои смартфоны за пределами Азии, а его Mi Note Pro ($ 485) уже объявляется американскими СМИ «Лучшим смартфоном, который вы не можете купить в Америке». «С iPhone стоимостью около $ 1 000 кажется, что телефон Xiaomi за 100 долларов США не может добраться до Америки достаточно быстро.