Тысячелетие - поколение людей в возрасте от 20 до 30 лет - это население людей, которые имеют много положительных атрибутов, а именно огромный творческий потенциал и жажду сделать мир вокруг них лучшим местом. В качестве полного отказа от ответственности я являюсь тысячелетним, но я бы не стал рекомендовать, чтобы консультанты работали с нами. По крайней мере, возможно, еще нет.

У Millennials есть несколько черт, которые не делают их идеальными клиентами для финансового консультанта, который привык работать с созданными клиентами, которые легко придерживаются финансовых советов. Вот несколько примеров: (Для смежных чтений см .: Денежные привычки тысячелетних. )

1. Millennials Are Entrepreneurial

В то время как предпринимательский дух не обязательно является плохим, это, безусловно, может означать, что клиент имеет переменный доход. В течение одного месяца можно было увидеть большие доходы, а еще и не столько. Как правило, инновация является одной из самых сильных сторон тысячелетий, но с точки зрения того, что она является идеальным клиентом для советника, это может быть некоторое время, прежде чем он станет богатым или его бизнес станет прибыльным.

Поскольку тысячелетие являются более предприимчивыми, они также, как правило, заинтересованы в инвестировании в других предпринимателей и новых или будущих технологиях. Советники, которые занимались бизнесом в течение довольно долгого времени, могут не иметь отношения к этим целям или могут не видеть эти инвестиции, которые определенно считаются рискованными, - как безопасные или консервативные варианты, которые могут вызвать некоторую головную атаку.

2. Millennials Are Independent

Хотя многие люди любят давать тысячелетиям трудное время для избалования, реальность такова, что они отчаянно независимы, особенно когда дело доходит до достижения целей и остается верным своим убеждениям. По этой причине для тысячелетних может быть трудно следовать определенным указаниям, которые может иметь финансовый советник. У них могут быть свои идеи о том, как они хотят, чтобы их выход на пенсию выглядел и как они хотят туда добраться. Даже если они ищут конкретного советника для своих советов, если им не нравятся советы или не думают, что это звучит, они, как правило, не прислушаются к этому. (Подробнее см. Ниже: Верхний страх перед генералом X, заставниками тысячелетий. )

3. Millennials являются нетерпимыми, технически зависимыми

Выращивание компьютеров и смартфонов означает, что тысячелетие хотели бы получить информацию и результаты немедленно. Мы живем в стране судоходства в тот же день. Трудно представить долгосрочные выгоды от финансового планирования и инвестирования. Не только это, но тысячелетия предпочитают проводить большую часть своего общения через Интернет и не обязательно лично. Из-за этого может возникнуть трудность в развитии подлинной связи с ними, потому что они предпочитают взаимодействовать через свои устройства, а не через стол в вашем офисе.

4. Millennials имеют значительный долг

Многие тысячелетия страдают от бремени задолженности студенческого кредита. Поскольку средний студент теперь заканчивает выпуск кредита студенческого кредита на сумму около 35 000 долларов, это может занять многолетнее значительное время для погашения долга и медленного создания богатства. В то время как финансовые консультанты должны быть готовы помочь всем типам людей с их финансами, а не только богатым, может быть трудно, чтобы тысячелетие стали прибыльными клиентами, по крайней мере вначале.

Нижняя линия

Тысячелетие - это уникальная популяция. Они имеют много обещаний и известны своей изобретательностью и творчеством. Однако из-за их большой задолженности по кредитам для студентов, их склонности к тому, чтобы вести свою жизнь по-своему, и склонности к быстрому результату, они могут быть не самыми лучшими (или самыми легкими) клиентами для финансовых консультантов в рамках их текущих операций практики. В конце концов, однако, советники, которые хотят оставаться в бизнесе в течение ближайших десятилетий, должны будут научиться работать с тысячелетиями по мере того, как они становятся старше, и поскольку им нужна дополнительная помощь в их финансах. Первый шаг? Охватывая технологии и методы коммуникации, которые они используют сейчас, и будут использоваться в ближайшем будущем. (Для соответствующего чтения см. Руководство финансового советника для многолетних клиентов. )