Существует множество причин для продажи бизнеса. Иногда вы устали от помола. Иногда болезнь или другое событие, меняющее жизнь, мешает. Иногда вам просто нужно стать «жидким», чтобы захватить еще одну возможность для бизнеса. Причины, по которым люди продают, разнообразны, но одна вещь, общая для всех продавцов, заключается в том, что они хотят получить лучшую цену. Это означает, что если вы являетесь владельцем малого бизнеса, желающим выгрузить свою компанию, вы не должны делать этого в спешке. Тщательное планирование - это ключ к тому, что транзакция уходит без сучка и задоринки. В этой статье мы покажем вам, как извлечь максимальную выгоду из вашего малого бизнеса, когда вы решите перейти к более крупным и лучшим вещам.

План продажи с Get-Go Когда предприниматель начинает бизнес, в продукт, клиенты и демографию рынка приходит немало мысли. Тем не менее, начинающие магнаты должны также думать об их окончательной стратегии выхода и попытаться оценить, при каких условиях они хотели бы назвать это прекращением. Хотя на раннем этапе венчурного бизнеса вам следует попытаться оценить, что вы в конечном итоге надеетесь продать компанию в долларах и центрах.

Ищите похожие предприятия для продажи в этом районе и поговорите с местными агентами по недвижимости, чтобы определить, как следует оценивать предприятие. Например, продажные цены обычно основаны на кратности продаж, денежных потоков или прибыли? Или важны ли балансовые позиции или балансовая стоимость?

Деловые люди должны определить метод оценки, применить его к будущему бизнесу, а затем попытаться определить, что он может стоить на один день, исходя из разумного темпа роста. Если ничего другого, это выполнит две вещи:

1. Это поможет вам определить, хотите ли вы принять участие в бизнесе в первую очередь,
2. Это даст вам цель для съемки и некоторого уровня комфорта, который, вероятно, будет день выплаты жалованья за вашу кровь, пот и слезы.

Сделайте время для работы Как уже упоминалось выше, при запуске бизнеса вы должны думать о том, когда планируете продать предприятие, но этот план должен быть несколько гибким. Рынок коммерческой недвижимости не может быть благоприятным в том году, когда вы планируете выходить на пенсию или продавать, или бизнес, в котором вы находитесь, может иметь выходной год и, следовательно, быть менее привлекательным для потенциального покупателя.

Чтобы обеспечить гибкость, держите дополнительные наличные деньги, чтобы помочь вам выдержать такой шторм. Убедитесь, что у вас есть соответствующие инструменты управления и другие инструменты и ресурсы, чтобы, если вы должны удерживать бизнес на год или два больше, чем первоначально планировалось, у вас есть средства.

Наконец, и, самое главное, попытайтесь разнообразить свои активы и поток доходов. Многие владельцы бизнеса делают бизнес своей жизнью и зависят от его продажи для их возможного выхода на пенсию.Диверсифицируя свои активы (в акциях, облигациях, другой недвижимости и т. Д.), Вам может быть легче справиться с неопределенностями, которые являются неотъемлемой частью владения и продажи бизнеса.

Рассмотрите, как вы будете продавать Через год или два, работающие в вашем бизнесе, вы должны иметь представление о том, когда вы хотите продать, средний темп роста бизнеса и то, что он, вероятно, будет стоить в X-номере лет. Но как вы будете продавать?

Есть несколько вариантов, и не все из них связаны с выходом из бизнеса целиком:

• Вы могли бы записать заметку о бизнесе.
• Вы можете продать бизнес, но сохраните базовую недвижимость.
• Или вы можете выбрать прямую продажу наличных денег как для бизнеса, так и для земли.

Вы должны рассмотреть возможность и привлекательность этих вариантов при запуске / покупке и во владении бизнесом. Выбор, который вы сделаете, повлияет на поток дохода, который вы в конечном итоге получите на пенсии.

Dress Up for the Big Dance Как только вы решили, что хотите или хотите продать, пришло время немного продать. Спросите себя, что покупатель может искать в бизнесе, а затем внести соответствующие изменения. Например, является ли ликвидность или наличные деньги привлекательной особенностью в этом бизнесе? Или важнее эстетика или определенный тип управления? Подумайте, как покупатель. Как только вы определите, что именно делает ваш бизнес привлекательным, вы можете как можно больше улучшить эту функцию.

Заведите друзей с брокером недвижимости Важно, чтобы выбрать подходящего брокера по коммерческой недвижимости, чтобы перечислить недвижимость. Хороший брокер должен иметь обширный опыт ведения переговоров о сложных контрактах, а также опыт и знания отрасли, в которой работает бизнес. Наконец, брокер должен взимать комиссию, разумную и обычную, исходя из района и ситуации.

Звучит здорово, но как вы находите такого человека и что такое разумная комиссия?

Лучшее место для начала - местная газета. Проверьте агентов, которые продают свойства, похожие на ваши собственные, а также тех, кто, похоже, получает большинство списков. Затем вы можете попросить других владельцев бизнеса в районе, которые они рекомендуют или даже называют местными фирмами по продаже недвижимости, и спрашивают, кто их самый большой и опытный производитель. Цель состоит в том, чтобы найти кого-то с опытом работы с вашим типом бизнеса. Он или она также должны быть кем-то, с кем вы будете ладить на личном уровне, и это будет способствовать своевременной продаже вашего бизнеса.

Что касается комиссионных, то брокеры по коммерческой недвижимости обычно получают до 10% от продажи. Можно найти фирму и агента, которые будут вести переговоры немного, или кто внесет предложения по улучшению собственности (и, таким образом, позволит вам получить верхний доллар для бизнеса). Предложения экспертов могут принести большую ценность и сделать комиссионные за это хорошо.

Найти хорошего юриста и бухгалтера В дополнение к квалифицированному агенту по недвижимости, важно найти опытного бухгалтера и адвоката, чтобы помочь облегчить транзакцию.Они помогут вам минимизировать прирост капитала и обеспечить налоговое планирование. Они также помогут облегчить своевременную передачу права собственности и любых лицензий, если это применимо. Кроме того, они также помогут вам разработать контракт и заключить соглашение о конфиденциальности, чтобы потенциальные покупатели не могли использовать или разглашать информацию, которую они собирают в процессе должной осмотрительности. Дополнительные расходы на наем этих специалистов будут стоить того, если это означает, что вы не попали в бюрократизм.

Вы можете использовать те же методы, которые использовались для поиска опытного агента по операциям с недвижимостью, но через несколько лет в конкретном бизнесе у вас уже может быть бухгалтера и / или адвоката, которым вы знакомы и довольны тем, что могут обрабатывать транзакцию по разумная стоимость. В любом случае, сделайте домашнее задание, потому что в конечном итоге оно окупится.

Bottom Line Продажа бизнеса может быть такой же сложной, как покупка и запуск, но при небольшом планировании процесс может быть менее болезненным. Планирование на всех этапах владения, а затем поиск подходящих профессионалов для облегчения процесса имеет важное значение, чтобы вы максимально использовали свой бизнес и обеспечили свой пенсионный доход.