Перед лицом сурового банкира, держащего будущее малого бизнеса в руке, может быть пугающим опытом. Ключом к получению одобренного кредита является подготовка кредитного пакета для убийц.

Бизнес-план

Бизнес-план является наиболее важным компонентом кредитного пакета. В комплексном бизнес-плане излагаются именно то, что компания намеревается сделать, как это сделать и как она будет вписываться в рынок. Обычно они составляют от 10 до 20 страниц (в зависимости от сложности бизнеса) с одностраничным резюме в начале, которое включает указание цели, затраты на запуск и прогнозируемую прибыль.

Начните с заявления миссии, в котором изложена общая цель бизнеса, а затем перейдите к описанию потока бизнеса от A до Z.

Примеры вопросов для ответа в бизнес-плане включают: < • Какие продукты или услуги будет предлагать бизнес?

• Какое оборудование и / или инвентарь будут приобретены?

• Где будет работать бизнес?

• Какими будут часы работы?

• Сколько сотрудников необходимо?

• Какие лицензии и разрешения необходимы?

• Каковы ежедневные, еженедельные и ежемесячные процедуры управления?

• Какова потенциальная клиентская база?

• Как компания привлечет этих клиентов?

• Какая структура цен будет использоваться?

• Будет ли онлайн-компонент бизнеса? Если да, то как это будет связано с физическим бизнесом?

Есть бесплатные веб-сайты и программное обеспечение, такие как Plan Write или Business Plan Pro, которые могут помочь автозагрузкам писать убедительные бизнес-планы. Существуют также консультанты, специализирующиеся на написании бизнес-планов, хотя они обычно взимают плату за свои услуги. Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает бесплатные обучающие видеоролики о том, как составить хорошие бизнес-планы.

Конкурентный анализ

Важно включить конкурентный анализ. Что делает этот бизнес более успешным, чем другие? Что может сделать эта компания, которую другие не могут? Как клиенты будут убеждены оставаться верными и проводить повторный бизнес? Не забудьте включить онлайн-конкурентов в анализ; этого недостаточно, чтобы сравнить с рядом кирпичных и минометных магазинов.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

Кроме того, обязательно укажите планы на случай непредвиденных обстоятельств. Будет ли компания выжить в недорогом магазине по продаже цепей по соседству? Что произойдет, если будет принято предлагаемое новое отраслевое регулирование? Может ли компания выжить в судебном процессе? Как бизнес справится с выскочкой, используя ту же бизнес-модель, если она окажется успешной? Банкиры не делают свою карьеру, предоставляя кредиты восходящим звездам; они делают это, не одобряя ссуды, которые становятся кислыми.Получите доверие, вытесняя проблемы кредитора.

Прогнозы

Прогнозы по денежным потокам, балансовым отчетам и расходам на запуск и текущие эксплуатационные расходы должны быть четко прописаны в проформах. Эти расходы включают стоимость инвентаря, заработную плату, льготы, лицензии, разрешения, аренду, страхование, аренду, офисные материалы и все остальное. Это обеспечивает естественный переход в размер, цель и характер запрашиваемого кредита. Вопрос заключается не в том, сколько вы можете получить, а скорее в плане, описывающем определенную сумму, необходимую для выполнения A, B и C. Предлагаемый график погашения представляет большой интерес для кредитора, поэтому задумайтесь о том, как быстро кредит могут быть погашены реалистично.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности объясняет, в какой момент компания будет иметь доходы от продаж / прибыли, чтобы соответствовать расходам.

Личный финансовый отчет

Личный финансовый отчет дает кредитору представление о том, что заемщик приводит к столу. Это заявление должно включать недавний моментальный снимок кредитной истории, а также список личных активов и текущих долгов плюс дополнительные источники дохода на этапе запуска. Он должен указать уровень личных инвестиций в бизнес.

Это миф о том, что кредиторы готовы дать деньги кому-то, не имея личной доли в бизнесе; кредитор потребует, чтобы владелец бизнеса выставил наличные деньги, имущество и / или пот-капитал, чтобы утвердить кредит. Точно так же, чем больше залог, тем меньше риск для кредитора и более высокая вероятность одобрения. Обязательно укажите письменную оценку залога.

Другие документы

Наконец, кредитор предоставит список документов, необходимых для обработки приложения. Эти документы должны быть включены в пакет ссуды, дважды и трижды проверены на предмет возможных неточностей.

Организация и презентация

Кредитный пакет содержит много бумаги, поэтому хорошая организация имеет жизненно важное значение. Используйте высококачественное связующее размером, которое подходит для документов внутри. Поместите название компании и контактную информацию в большой печати на титульную страницу. Разделите материал на разделы, используйте цветное оглавление и используйте соответствующие цветные вкладки, чтобы держать вещи управляемыми.

Также неплохо отсканировать и сохранить пакет ссуды в цифровом формате на DVD-диске или на карте памяти. Это позволяет сотруднику займа отправлять все или части материала в другие отделы компании, если ему нужно обсудить какой-то аспект кредита с коллегой или получить разрешение от руководителя. Держите его аккуратно организованным в папках, используя ту же структуру именования, что и оглавление. Пометьте DVD или карту памяти именем компании и контактной информацией.

Попросите кого-нибудь еще проверить все, прежде чем увидеть кредитора. Легко ослепнуть чем-то большим, потратив часы на размышления о мелких деталях.

Другие факторы

В итоге самым важным определяющим фактором будет характер заемщика, который видит кредитор.Вот почему выгодно обращаться к банку с установленными отношениями, даже если вы никогда не разговаривали ни с кем в отделе малого бизнеса. Банкир, которого вы встретили один раз в год в течение десятилетия в отношении вашего ипотечного и пенсионного счета, с удовольствием подтвердит вашу надежность и надёжный характер, сделав своего коллегу по бизнесу более восприимчивым.

Также важно заранее проверить свою личную кредитную историю на наличие возможных ошибок. Может потребоваться несколько месяцев, чтобы очистить черную метку независимо от того, насколько очевидно она ошибочна.

Не стоит недооценивать важность личного облика на встрече с кредитором. Платье, как будто бизнес уже успешно работает.