Продажа вашего дома - особенно если вы никогда этого не делали раньше - может быть удивительно трудоемким и эмоционально сложным. Незнакомцы придут в ваш дом и ткнут в ваши шкафы и шкафы. Они будут критиковать место, которое, вероятно, станет больше, чем просто четыре стены и крыша для вас, а затем, чтобы справиться с этим, они будут предлагать вам меньше денег, чем вы думаете, что ваш дом стоит. Не имея опыта и сложной эмоциональной транзакции на ваших руках, легко для первых продавцов дома совершать много ошибок, но с небольшим ноу-хау многие из этих ловушек можно вообще избежать. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете получить максимально возможную цену для своего дома в разумные сроки, не теряя рассудок.

Ошибка № 1: Эмоциональное участие

Как только вы решите продать свой дом, может быть полезно начать думать о себе как о бизнесмене и продавце дома, а не о том, владелец. Рассматривая транзакцию с чисто финансовой точки зрения, вы дистанцируетесь от эмоциональных аспектов продажи имущества, в котором вы, несомненно, создали много воспоминаний.

Кроме того, попробуйте вспомнить, как вы себя чувствовали, когда делали покупки в этом доме. Большинство покупателей также будут в эмоциональном состоянии. Если вы помните, что вы продаете не только часть собственности, но и образ, мечту и образ жизни, вы, скорее всего, добавите дополнительные усилия по постановке и, возможно, небольшому ремоделированию, чтобы получить верхний доллар за ваш Главная. Эти изменения внешнего вида не только помогут продать цену, но также помогут вам создать такое эмоциональное расстояние, потому что дом будет выглядеть менее знакомым. (Подробнее об обновлении см. Исправить и перевернуть: значение ремоделирования и Пять ошибок, которые делают дом переворачиванием флопа .)

Ошибка № 2: отсутствие найма агента

Хотя агенты по недвижимости управляют огромной комиссией (обычно 5-6% от продажной цены вашего дома), пытаясь продать свой дом на ваш собственный, особенно если вы этого еще не сделали, вероятно, не рекомендуется. Хороший агент поможет вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи для вашего дома, что увеличит ваши шансы на быструю продажу. Агент также может помочь вывести некоторые из высоких эмоций из процесса, напрямую взаимодействуя с потенциальными покупателями, поэтому вам не нужно и не удалять кикеров, которые хотят посмотреть только ваше имущество, но не намерены предлагать предложение ,

У агента также будет больше опыта переговоров с продажами на дому, чем у вас, что потенциально поможет вам получить больше денег, чем вы могли бы сами по себе. Кроме того, если во время процесса возникают какие-либо проблемы - и они обычно делают - опытный профессионал будет там, чтобы обращаться с ними за вас. Наконец, агенты знакомы со всеми документами и ловушками, связанными с транзакциями в сфере недвижимости, и могут помочь сделать процесс гладко.(Продолжайте читать по этому вопросу в разделе Вам нужен агент по недвижимости? и Поиск агента-листинга .)

Ошибка № 3: Предполагая, что вы должны > Аренда Агента С другой стороны, некоторым людям удается самостоятельно продать свои дома. Вам нужно будет провести собственное исследование недавно проданных объектов недвижимости в вашем регионе и недвижимости в настоящее время на рынке, чтобы определить привлекательную отпускную цену, имея в виду, что большинство цен на жилье имеют комиссионные агента, и вам может потребоваться скидка на вашу цену в результате. Вы будете нести ответственность за свой собственный маркетинг, поэтому вы захотите получить свой дом в Multiple Listing Service (MLS) в своей географической области, чтобы охватить максимально возможное количество покупателей. Кроме того, вы будете тем, кто показывает дом и обсуждает продажу с агентом покупателя, что может быть трудоемким, стрессовым и эмоциональным для некоторых людей.

Если вы отказываетесь от агента, подумайте о найме адвоката по недвижимости, чтобы помочь вам в тонкости транзакции и депонирования. Даже с гонорарами адвоката, однако, продажа дома может спасти вас тысячи. Однако имейте в виду, что агент покупателя будет получать компенсацию, поэтому вы не сможете сэкономить всю комиссию, так как вам нужно будет заплатить 1-3% от продажной цены дома агенту покупателя. (Подробнее об этой теме см. Ниже:

Вырезать комиссионные с «Продать владельцем» Продажа .) Ошибка № 4: Установка нереалистичной цены

Работаете ли вы с агентом или идти в одиночку, установка правильной запрашиваемой цены является ключевой. Помните сопоставимый анализ рынка, который вы сделали, когда вы купили дом, чтобы выяснить справедливую цену предложения? Покупатели сделают это для вашего дома тоже, так как продавец вы должны быть на шаг впереди игры.

Отсутствие пузыря на рынке жилья; завышенные дома не продаются. Не беспокойтесь слишком много о том, чтобы установить цену, которая находится на низкой стороне, потому что теоретически это приведет к появлению нескольких предложений и предложит цену до истинной рыночной стоимости дома. На самом деле, недооценка вашего дома немного может быть стратегией для получения дополнительной заинтересованности в вашем листинге. (Подробнее о жилье пузыри в

Почему рынок жилья пузыри Поп и Топливо, которое ФРС Subprime Meltdown .) Ошибка № 5: ожидая получить запрашиваемую цену > Любой умный покупатель будет вести переговоры, и если вы хотите завершить продажу, вам придется играть в игру. Большинство людей хотят перечислить свои дома по цене, которая привлечет покупателей, оставив при этом передышку для переговоров. Это позволит покупателю почувствовать, что он или она получает хорошее значение и позволяет вам получить сумму денег, которая вам нужна от продажи. Конечно, будет ли вы в конечном итоге больше или меньше, чем ваша запрашиваемая цена, вероятно, будет зависеть от того, находитесь ли вы на рынке покупателя или на рынке продавца, и насколько хорошо вы устроили свой дом.

Ошибка № 6: продажа зимой (когда у вас есть выбор)

Зима, особенно во время праздников, обычно является медленным временем года для продажи дома.Люди заняты социальными обязательствами, а холодная погода делает его более привлекательным, чтобы оставаться дома. Поскольку меньше покупателей, скорее всего, будут искать, может потребоваться больше времени для продажи вашего дома, и вы можете не получить столько денег. Тем не менее, вы можете получить некоторое утешение, зная, что, хотя может быть не так много активных покупателей, также будет не так много конкурирующих продавцов.

Ошибка № 7: Обход фотографий в листинге

Так много покупателей ищут дома в Интернете в эти дни, и поэтому многие из этих домов имеют фотографии, которые вы будете делать сами по себе, если вы не предлагаете фотографии также. В то же время, существует так много плохих фотографий домов для продажи, что если вы сделаете хорошую работу, она будет разделять вашу листинг и помогать создавать дополнительный интерес. Хорошие фотографии должны быть четкими и ясными, должны быть приняты в течение дня, когда имеется много естественного света, и должны продемонстрировать лучшие активы вашего дома. По возможности используйте широкоугольный объектив - это позволит вам дать потенциальным покупателям лучшее представление о том, как выглядят целые комнаты.

Ошибка № 8: Не надлежащим образом застрахована

С выше среднего числа людей, которые будут находиться в вашей собственности, вы хотите убедиться, что вы застрахованы на случай, если кто-то попал в аварию и пытается подавать в суд на вас за ущерб. Вы также хотите удостовериться, что в собственности нет каких-либо очевидных опасностей, или что вы предпринимаете шаги по их смягчению (например, удерживая детей потенциальных покупателей от вашего пула и вывозив своих собак из дома во время показаний). (Для получения дополнительной информации о страховании домовладельцев см.

Руководство для начинающих по страхованию домовладельцев

и Советы по страхованию для домовладельцев .) Ошибка № 9: попытка скрыть значительные проблемы Любая проблема с имуществом будет раскрыта во время инспекции покупателя, поэтому нет никакой возможности скрывать ее. Либо устраните проблему раньше времени, либо оцените стоимость ниже рыночной стоимости, чтобы учесть проблему, либо перечислите ее по обычной цене, но предложите покупателю кредит для решения проблемы. Поймите, что если вы не исправляете проблему заранее, вы можете отказаться от справедливого количества покупателей, которые хотят дом «под ключ». Проверка вашего дома перед листингом - это хорошая идея, если вы хотите избежать дорогостоящих сюрпризов, когда дом находится под контрактом.

Ошибка № 10: Не готовят свой дом к продаже

Продавцы, которые не чистят и не устраивают свои дома, бросают деньги в канализацию. Если вы не можете позволить себе нанять профессионала, все в порядке - есть много вещей, которые вы можете сделать самостоятельно. Несоблюдение этих требований не только уменьшит вашу цену продажи, но также может помешать вам получить продажу вообще. Например, если вы не участвовали в небольших проблемах, таких как сломанная дверная ручка, потенциальный покупатель может задаться вопросом, имеют ли в доме более крупные и дорогостоящие проблемы, которые не были устранены. Попросите друга или агента со свежей парой глаз указать области вашего дома, которые нуждаются в работе. Из-за вашего знакомства с домом; вы, возможно, невосприимчивы к своим неприятным местам.Дектертерирование, тщательная очистка, нанесение нового слоя краски на стены и избавление от любых запахов также помогут вам произвести хорошее впечатление на покупателей.

Ошибка № 11: не размещение потенциальных покупателей

Если кто-то хочет посмотреть ваш дом, вам необходимо разместить этого человека, даже если вам неудобно. И да, вы должны очистить и объявить дом перед каждым посещением. Покупатель не будет знать и не заботится о том, был ли ваш дом чистым на прошлой неделе, если он не чист, когда он или она его рассматривают. Это большая работа, но сосредоточьтесь на выигрыше.

Ошибка № 12: Подписание договора купли-продажи с неквалифицированным покупателем

Более разумно ожидать, что покупатель принесет письмо-подтверждение от ипотечного кредитора (или подтверждение средств для покупок наличными), показывая, что он или у нее есть деньги, чтобы купить дом. Подписание контракта с покупателем, чья покупка вашего дома зависит от продажи его собственного имущества, также может привести к серьезному связыванию, если вам нужно закрыть конкретную дату.

Учебник: Основы ипотеки

Практический результат

Даже если вы делаете все это при продаже своего дома, лучше всего готовить умственно и финансово для сценариев, отличных от идеальных. Дом может сидеть на рынке гораздо дольше, чем вы ожидаете, особенно на снижающемся рынке. Если вы не можете найти покупателя вовремя, вы можете в конечном итоге попытаться заплатить две ипотечные кредиты, вынуждены арендовать дом, пока вы не найдете покупателя или в ужасных ситуациях, взыскания. Однако, если вы избегаете дорогостоящих ошибок, перечисленных здесь, это будет долгим шагом, чтобы помочь вам сделать вашу лучшую ногу вперед и достичь этой бесшовной, прибыльной продажи, на которую рассчитывает каждый домашний продавец. (Чтобы узнать, что происходит после продажи вашего дома, см.

Понимание процесса сделки

.)