Что представляют собой рестораны метро, ​​пончики Dunkin, UPS, пицца Domino, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King и RE / MAX Real Estate? Во-первых, все они очень успешны. Во-вторых, все они доступны в качестве операций франшизы. Если вы когда-либо рассматривали покупку франшизы, читайте дальше, чтобы получить представление о преимуществах и ловушках того, чтобы быть франчайзи.

Что такое франшиза?
Франчайзинг - это метод ведения бизнеса, в котором тот, у кого есть успешная бизнес-модель, делится им с другими людьми в обмен на годовую плату и процент от валовой прибыли. Идея восходит к средневековью, когда король предоставил людям права на участие в таких мероприятиях, как запуск рынка или пивоваренного эля. Компания швейных машин Singer, которая предоставила права на распространение франчайзи в 1851 году, часто упоминается как первая современная операция по франшизе. (Подробнее о теме см. Знакомство с бизнес-моделями .)

Что вы получаете Покупка в франшизу обеспечивает мгновенный опыт. Все системы и процессы, необходимые для ведения бизнеса, готовы и ждут. От широко признанного бренда до последовательной рекламы, последовательного брендинга и последовательного представления (униформы / цвета магазина / знаки / продукты) франчайзинг - это как бизнес в коробке. Просто откройте коробку, выньте компоненты, и вы готовы к работе. После того, как вы начнете работать, материалы, которые вам нужны, доставляются в вашу дверь надежными, проверенными временем поставщиками.

Что они получают В обмен на свои идеи, опыт и помощь франчайзеры получают деньги. Плата включает в себя процент валовых продаж и единовременную годовую плату за франшизу. По состоянию на 2007 год, для франшизы Dunkin 'Donuts, расходы в размере около 50 000 долларов США за годовую плату за франшизу (диапазон от 50 000 до 80 000 долларов США средний), 5,9% в роялти и 5% для рекламы не являются необычно. Со средним годовым объемом продаж 813 000 долларов США это составляет около 140 000 долларов США перед компанией. Добавьте в стоимость материалов по цене 187 000 долларов, а франчайзи осталось около 486 000 долларов прибыли. Из этой прибыли франчайзи должны платить арендную плату, коммунальные услуги, рабочую силу, налоги и другие расходы. Однако, даже на самых дорогих рынках, франчайзи, вероятно, останется здоровой прибылью.

Предметы, которые нужно держать в уме Франчайзинг - дорогое предложение. Как и каждый новый бизнес, франчайзинг поставляется с загруженными затратами на запуск. Текущие расходы также значительны, особенно потому, что компромисс для надежных, последовательных поставщиков является более высокими издержками. Также важно помнить, что вам нужно следовать правилам. Когда вы покупаете проверенную бизнес-модель, вы должны ее использовать. Франчайзер не хочет, чтобы вы пытались его изменить.(Чтобы узнать больше о нижних границах этого бизнеса, см. Является ли покупка франшизы мудрым? )

Как и в любом бизнесе, работать с франшизой непросто. Вы должны работать, чтобы добиться успеха, и, несмотря на достоинства франчайзинга, некоторые предприятия терпят неудачу.

Приступая к работе Прежде чем выкладывать деньги, чтобы открыть свой собственный магазин, обязательно сделайте обширные исследования. Поговорите с по крайней мере полдюжины текущих франчайзи, которые выполняют ту же операцию, которую вы рассматриваете.

Сделайте длинный, жесткий взгляд на цифры. Убедитесь, что вы полностью понимаете начальные затраты, текущие расходы и сумму денег, которую вы можете ожидать получить.

Узнайте, как далеко находится ближайшее ближайшее место франшизы и где можно построить следующее новое место. Вы не хотите соперничать с другим магазином, над которым у вас нет контроля. Аналогичным образом, узнайте о возможностях расширения, если ваше местоположение будет успешным.

Наконец, вы захотите убедиться, что знаете, как продать бизнес, когда вы готовы называть его уходом. Наличие надежной стратегии выхода всегда важно для мудрого делового человека.

Должны ли вы франшизы? Если вы хотите управлять своим бизнесом и считаете, что франчайзинг может быть способом, вы не одиноки. Международная ассоциация франчайзинга сообщает, что существует более 760 000 франчайзинговых учреждений, и исследование PricewaterhouseCoopers «показало, что сектор франчайзинга генерирует 18 миллионов рабочих мест только в Соединенных Штатах и ​​дает 1,5 триллиона долларов в экономическом выпуске».

Из 4, 800 магазинов Dunkin 'Donuts, которые усеивают пейзаж, ни одна из них не принадлежит корпорации. Каждое место управляется франчайзи. Успех бизнес-модели франшизы бесспорен. Многие популярные операции франшизы имеют списки ожидания с нетерпеливыми франчайзи, ожидающими возможности открыть собственный магазин.

Если вы не тот человек, который собирается придумать следующую большую идею, но вы хотите управлять своим бизнесом, возможности франшизы могут быть именно тем, что вы ищете. Как и любые деловые усилия, вы захотите рассмотреть ситуацию со всех сторон, чтобы найти подходящий бизнес и убедиться, что вам комфортно работать с процессами и ограничениями, связанными с управлением бизнесом, который кто-то еще придумал.