Продавцы недвижимости и другие лицензиаты, которые должны работать и под эгидой назначенного брокера, часто называются агентами по недвижимости. На юридическом языке термин «агент» относится к строго определенной зависимости между продавцом недвижимости и покупателями и продавцами, с которыми он или она ведет бизнес. Агент - это лицо, которое уполномочено и соглашается представлять интересы другого лица. В качестве агента , вы действуете, чтобы помогать людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов и других объектов.

В дополнение к удовлетворению требований лицензирования и всестороннему пониманию соответствующих законов о недвижимости, агенты по недвижимости имеют длинный список обязанностей. Агенты по недвижимости обычно делают следующее:

• Консультирование клиентов по ипотечным кредитам, рыночным условиям и ценообразованию
• Консультирование продавцов о том, как они могут сделать свои дома более привлекательными для покупателей
• Сравнить свойства для определения справедливых и конкурентных рыночных цен > Создайте списки подходящих свойств для покупателей на основе их ценового диапазона и потребностей
• Направляйте покупателей и продавцов через транзакционный процесс
• Управляйте списками контактов
• Проводите переговоры между покупателями и продавцами
• Подготовьте и отправьте все необходимое документы, в том числе различные контракты
• Представить все предложения о покупке продавцам для рассмотрения
• Содействовать свойствам через рекламу, листинговые услуги (такие как MLS) и открытые дома
• Показать недвижимость потенциальным покупателям
• Запрашивать потенциальных клиентов для покупки , продавать и сдавать в аренду объекты недвижимости
• Сохранять текущие законы и тенденции в сфере недвижимости
• Рабочие ночи и / или выходные дни для удовлетворения потребностей клиентов

Здесь мы рассмотрим несколько соображений, которые помогут вам выполнить ваши обязанности агента, продвигая свою карьеру в качестве агента по недвижимости.

Сфера влияния

Один из способов построения контактов и создания потенциальных клиентов - это бизнес-модель сферы недвижимости (SOI). Эта сетевая стратегия направлена ​​на создание объектов недвижимости через людей, которых вы уже знаете, включая членов вашей семьи, друзей, одноклассников, деловых партнеров, членов спортивной команды и даже поставщиков (таких как ваш врач и стилист). Лучший способ отслеживания всех имен и контактной информации находится в одном месте, например, в электронной таблице (например, в Excel), в базе данных контактов электронной почты или в коммерческом программном обеспечении.

После того, как вы создали свою базу данных SOI, легко добавлять контакты, когда вы встречаете людей - на мероприятиях сообщества, через взаимные знакомства или любыми другими способами. Чем больше людей у ​​вас есть в вашем списке, тем больше ваш СОИ и тем лучше ваши шансы на реферал. Планируйте рассылку объявления «нового агента» - по почте, телефону, электронной почте, тексту или любой комбинации, удовлетворяющей каждому типу контакта - когда вы начинаете свою карьеру, а также периодические обновления и крики, чтобы ваше мышление SOI о вас и ваших услугах по недвижимости.

Разработка профессионального образа

Разработка и поддержание профессионального присутствия имеет жизненно важное значение для вашего успеха как агента по недвижимости. Ваше изображение проецируется через ваш:

Внешний вид

• - аккуратная одежда, волосы, аксессуары, макияж. Должно быть уместно для вашего офиса и местного рынка. Избегайте парфюмерии / одеколона и одежды (т. Е. Ничего слишком плотного, слишком короткого или слишком низкого). Личные встречи
• - хороший зрительный контакт, позитивный язык тела. Стремитесь быть внимательным, привлекательным и вежливым. Маркетинговые и рекламные материалы
• - качественные фотографии и точный, привлекательный текст. Должны быть свободны от грамматических и орфографических ошибок. Телефонные звонки
• - артикулировать, привлекательно и вежливо. Веб-присутствие -
• тщательно спланированный веб-сайт, привлекающий социальные сети. Должны быть свободны от грамматических ошибок и орфографических ошибок. Письменные сообщения -
• хорошо написанные письма, электронные письма и тексты, свободные от грамматических ошибок и орфографических ошибок. Важно отметить, что

присутствие любого присутствующего в Интернете - будь то для вашего бизнеса или личной жизни - длится вечно и может легко найти путь к вашим потенциальным клиентам. Поэтому разумно работать над профессиональным имиджем как в карьере недвижимости, так и вне ее. Использование инструментов и технологий Идя рука об руку с созданием профессионального имиджа, используются инструменты и технологии. Сегодняшние агенты могут использовать ряд инструментов, помогающих организовать и продвигать свои предприятия в сфере недвижимости, в том числе:

Управление контактами

Отслеживание ваших клиентов является обязательным. Вы можете использовать базовую программу для работы с электронными таблицами или программу базы данных электронной почты, такую ​​как Outlook, или можете инвестировать в программное обеспечение базы данных, предназначенное специально для профессионалов в сфере недвижимости. Коммерческие продукты предлагают ряд полезных функций, включая автоматическую синхронизацию контактов с вашим смартфоном. Независимо от того, как вы отслеживаете свои контакты, держите список актуальным - обновляя, добавляя и удаляя контакты по мере необходимости.

Веб-сайты агента

Рассмотрите возможность настройки собственного доменного имени и веб-сайта. Хотя это может показаться сложным для некоторых, проще, чем когда-либо, создавать профессионально выглядящий веб-сайт. Хотя крупные корпорации могут тратить сотни тысяч или даже миллионы долларов, разрабатывая и поддерживая свои веб-сайты, вы можете сделать это за очень небольшие финансовые вложения.

Веб-сайт предоставляет вам «целевую страницу» для направления ваших существующих и потенциальных клиентов, создавая профессиональное веб-присутствие, доступное для поиска. Возможно создание индивидуальных веб-сайтов по недвижимости для продвижения ваших объявлений и счастливой поддержки ваших продавцов. Вы также можете воспользоваться социальными сетями, связываясь со своими профилями Facebook, Twitter и LinkedIn (и любыми другими платформами социальных сетей).

Маркетинг

Маркетинговое программное обеспечение агента по недвижимости может помочь вам управлять своими маркетинговыми усилиями. Эти пакеты обычно включают в себя шаблоны для визитных карточек, дверные ангары, открытки, рекламные листовки, брошюры, кампании по электронной почте и анимированные домашние туры, которые помогут вам эффективно связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Приложения

Для работы с iPhone и Android доступны несколько приложений, которые помогут вам оставаться на связи, пока вы находитесь за пределами офиса. Например, приложение

House Hunter

позволяет агентам отслеживать и сравнивать неограниченное количество домов, используя собственный метод подсчета очков, чтобы идентифицировать дома, которые наилучшим образом соответствуют требованиям ваших клиентов. Open Home Pro позволяет запускать открытый дом на iPad, следить за выводами, создавать листинговые страницы и экспортировать собранные данные в Excel или другое программное обеспечение. Практический результат Работа в качестве агента по недвижимости имеет свои проблемы: вам не платят, если вы не продаете, вы можете работать долгие часы и по-прежнему не иметь зарплаты, и вам нужно адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Тем не менее, это может быть полезной карьерой, как финансово, так и профессионально. Вызов вашей сферы влияния, проецирование профессионального имиджа и использование современных инструментов и технологий в сфере недвижимости помогут вам успешно развиваться в сфере недвижимости.