Дни из уст в устах и ​​покупка рекламы в бумаге для приобретения клиентов закончились. Интернет навсегда изменил мир финансовых услуг. Потенциальным клиентам не нужно брать слово своей семьи и друзей, когда они могут искать ваши учетные данные в социальных сетях. Советникам не нужно платить за печать, если они могут создать блог и веб-сайт за небольшую часть стоимости.

Традиционно инвесторы будут обращаться за советом к финансовому консультанту, когда они хотят знать, как планировать бюджет, покупать страхование жизни и вносить деньги на свои пенсионные счета. В настоящее время инвесторы могут вводить что-либо в Google и находить страницы и страницы информации по этой теме. Инвесторы могут войти в свой онлайн-брокерский счет для покупки и продажи ценных бумаг. Цифровые достижения и мир, который мы теперь знаем как финтех (финансовые технологии), навсегда изменили способ ведения бизнеса консультантами.

Если консультанты хотят оставаться надежным источником информации для своих клиентов и продолжать развивать свой бизнес в устойчивый поток доходов, им необходимо выйти в интернет. Вот четыре способа улучшить ваш цифровой маркетинг. (Подробнее см. Ниже: Советники, не пропустите эти инструменты цифрового маркетинга. )

Получить онлайн

На веб-сайте клиенты узнают о вас, о вашей практике, о том, что вы предлагаете и где найти полезные ресурсы, такие как рабочие листы и калькуляторы, для улучшения своих финансов. Ваш сайт должен быть источником информации для клиентов. Установка одного из них не должна быть сложной, и это не должно стоить больших денег. Это, однако, требует времени. Советники могут присоединиться к бесплатному веб-сервису, например WordPress, и создать сайт, купив доменное имя - адрес веб-сайта всего за 10 долларов.

Контент-маркетинг через веб-сайт и блог позволяет советникам утвердиться в качестве эксперта по предмету, создавая оригинальный контент по определенным темам. Когда клиенты ищут информацию, они найдут ваш сайт, который поможет создать репутацию и учетные данные.

Быть активным в социальных сетях

Быть активным в социальных сетях увеличивает шансы советника на то, чтобы появляться в результатах поиска Google, потому что регулярно обновляемые цифровые свойства имеют более высокий рейтинг, чем статические свойства. Подумайте о социальных медиа как о типе входящего маркетинга. Это способ для консультантов быть активными и общаться с клиентами, потянув их через обмен информацией. Если вы находитесь в сетях социальных сетей, таких как LinkedIn, не просто обменивайтесь информацией и считаете, что работа выполнена. Развивайте свою сеть, обращаясь к новым подключениям, комментируя и делитесь историями, инфографикой и т. Д. (Подробнее см. Основы Google для финансовых консультантов. )

Запустить информационный бюллетень электронной почты

Информационный бюллетень электронной почты - это тенденция цифрового маркетинга не только в сфере финансовых услуг, но и в других отраслях. Когда ваш бизнес находится в отрасли, где клиенты жаждут информации, как в управлении деньгами, ключом к проникновению в «ящики» клиентов. Маркетинг по электронной почте или отправка советов и экспертных знаний по электронной почте клиентам и потенциальным клиентам позволяет консультантам общаться с людьми, заинтересованными в ваших ноу-хау, через контент, который вы используете. Это также способ оставаться на связи с клиентами, держать свое имя в разгаре и посылать важные напоминания, например, когда приближается срок подачи заявок на регистрацию налогов или медицинского страхования.

Красота видео-маркетинга

Зачем читать 500-словное сообщение в блоге, когда вы можете посмотреть одноминутное видео? Видео - это новый способ изучения контент-маркетинга. Если вы не застенчивы, создайте страницу YouTube и начните превращать свои знания, советы и сообщения в короткие видеоролики. Им не нужно быть фантастическим, просто полезным и профессиональным.

Советники, которые хотят продолжать расти, должны использовать преимущества этих тенденций цифрового маркетинга. Быть активным на цифровых каналах и продавать себя как эксперт может помочь поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе, создавая доверие читателей, поклонников и последователей. (Подробнее см. Как заработать на YouTube. )