Консультанты внутренних консультантов работают для фирм финансовых услуг и устанавливают отношения с финансовыми консультантами. Задача заключается в том, чтобы продавать советникам преимущества продвижения продуктов фирмы своим клиентам. Как правило, консультанты внутренних консультантов работают вместе с другими сотрудниками фирмы, известными как консультанты консультантов. Внутренний консультант впервые связывается с новыми перспективами через исходящие звонки и электронные письма, участие в выставках и ярмарках и прямой почтовый маркетинг. Консультант-консультант берет на себя, как только устанавливаются отношения, что делает консультанта внутреннего консультанта своего рода связующим звеном.

Эта работа - это, прежде всего, продажа концерта. Вам нужна уходящая личность, толстая кожа, отличные коммуникативные навыки и неустанная трудовая этика. Выполнение 80 или более телефонных звонков в день для создания бизнес-базы не является чем-то необычным. Предпримите интервью, чтобы больше сосредоточиться на своих возможностях продаж и меньше на сложных финансовых знаниях. Подготовьтесь к следующим вопросам, в частности, перед собеседованием с консультантом по инвестиционному консультанту.

Что такое самая большая распродажа, которую вы когда-либо закрывали?

Фирма хочет, чтобы кто-то не боялся называть консультантов миллионами долларов в активах под управлением (AUM). Вы можете быть лучшим продавцом на текущей работе, но есть большая разница между закрытием сделок на миллион долларов и продажей колец для душа. Оба требуют, чтобы вы выходили и разговаривали с людьми, но нюансы и динамика процессов являются мирами друг от друга.

Приходите, чтобы обсудить ваши самые большие успехи в продажах, не только предоставляя информацию о доходах или марже, но также описывая процессы, как вы преодолели возражения и как вы завершили сделку. Вы должны установить взаимопонимание и продвинуть процесс продаж вперед с занятыми консультантами, которые получают многочисленные просьбы, и вы можете ожидать закрытия продаж в качестве консультанта внутреннего консультанта. Опыт закрытия крупных продаж указывает на эту способность.

Ролевая связь с меняющимся вызовом

Как только вы выделите свой опыт продаж, ваш интервьюер хочет увидеть его в действии. Ролевая игра обычно включает в себя вашего интервьюера, выступающего в качестве финансового консультанта, и если вы «позвоните» ему, чтобы представить себя и фирму.

Некоторые фирмы проводят эту часть интервью в еще более реалистичной обстановке. Интервьюируемый вошел в комнату с телефоном, где он размещает фактический звонок стороннему актеру, притворяясь финансовым консультантом.

Независимо от того, как создается ролевая игра, ключевым моментом является расслабление и больше сосредоточиться на продаже себя, чем на демонстрации конкретных знаний о продукте. Задавать вопросы и раскрывать информацию о перспективе является ключевым при первом вызове.Вы можете передавать конкретные продукты позже, когда у вас есть четкая картина потребностей перспективы. Продемонстрируйте вашему интервьюеру, что вы чуткий и отличный слушатель, который является двумя главными чертами для всех, кто продает.

Опишите свою инвестиционную философию

В то время как рекламный аспект работы имеет жизненно важное значение и широко обсуждается в интервью, это работа в финансовой фирме, и интервьюер захочет обсудить ваш финансовый фон и отраслевую хватку.

Большинство финансовых профессионалов склоняются к определенной философии инвестиций, как и большинство фирм финансовых услуг. Интервьюер хочет, чтобы ваша конкретная философия не была несовместима с фирмой. Различия могут существовать между вашими философиями, но вы захотите тщательно изучить фирму, чтобы вы могли говорить на своем языке и общаться с интервьюером по этой теме. Просветите себя о продуктах фирмы и сможете объяснить, почему вы рекомендуете их для диверсифицированного портфеля. В восторге от миссии компании. Если ваш энтузиазм ощущается у интервьюера, он может быть уверен, что это будет ощутимо для советников, с которыми вы будете говорить.