Если вы не думаете, что деньги могут стать камнем преткновения в поисках истинной любви, возможно, вы просто не видели достаточно романтических комедий. С 1930-х годов до настоящего времени rom-coms переполнены женитьем на деньги (или распадаются на основе его отсутствия), щедрые расходы, банкротства, богатые отцы, максимизировали кредитные карты и - в последнее время - студенческие кредиты и пост- Рецессия экономических проблем.

Как и в фильмах, не кажется, что стресс в ваших отношениях возникает из-за слишком большого количества денег или отсутствия достаточного количества. Фактически, согласно опросу SunTrust, проведенному в 2015 году, почти половина пар - независимо от дохода - сообщили, что их привычки к расходам отличались от их партнеров. Это несоответствие может по-разному вызвать стресс отношений. Более трети респондентов заявили, что деньги лежат в основе их проблем.

Это дает финансовым советникам первое место в денежной драме пары: от столкновения ожиданий и разных ценностей до стрессов, вызванных обстоятельствами, таких как потерянные рабочие места, плохие инвестиции и непредвиденные медицинские расходы. Даже то, что можно считать позитивным - семейное наследование, инвестиционная собственность или трастовый фонд - может легко вбить клин между парой, если они не разделяют одну и ту же точку зрения о том, как управлять активом.

Вот несколько упреждающих способов обеспечить, чтобы ваша стратегия управления парами в раздоре поднималась выше простого контроля над повреждениями. (См.: Как советники могут помочь парам согласиться на финансы. )

Стать психологом

Как советник, вы, вероятно, уже знаете, что конфликты о деньгах часто связаны с проблемами других чем деньги. Задавая вопросы, которые помогут вам познакомиться с парой - о своих мечтах, целях, интересах и опыте, вы будете иметь более глобальную перспективу, чтобы опираться на то, когда возникают трения. Если мечта одного из супругов выкупает яхту, а другая переходит на Гавайи, чтобы спасти находящихся под угрозой исчезновения морских черепах, ваша задача - найти разумный способ превратить эти мечты в единый, действенный план с прочными финансовыми показателями. Понимание того, что мотивирует и побуждает каждого человека, поможет вам не только создавать и защищать свои активы, но также предотвратит ситуацию, когда один из супругов чувствует, что их цели и желания скомпрометированы.

Понимание этого психолога распространяется на семейное происхождение ваших клиентов. Успешный клиент, который скрупулезно спасает, но все же отказывается вкладывать средства в более прибыльные фонды с более высоким уровнем дохода, может страдать от потери и риска, который исходит от бедственного детства или родителя, который играл в азартные игры в семейном доме. Помните, что с парами вы имеете дело с двумя отдельными взрослыми со сложными семейными историями, которые могут быть широко расходящимися в том, как они занимались (или не обращались к ним) с финансами.Быть чувствительным к эмоциональным проблемам с горячими кнопками позволит вам помочь парам почувствовать, что они находятся в одной команде с одинаковыми целями, независимо от того, как они были подняты, чтобы иметь дело с деньгами. (Подробнее см. Ниже: Топ-6 проблем с деньгами для брака. )

Откройте диалог

Когда трение о деньгах возникает между двумя людьми, оно не всегда отражает что-то более глубокое, чем простое отсутствие связи. Вот почему задаваемые вопросы так важны: советники, которые открывают диалог между парой, стоящей перед денежными проблемами, могут обнаружить, что даже основные вопросы, возможно, остались без внимания.

Недоразумение может быть скорее результатом доброкачественного невежества, нежели фактическое несогласие. Иногда требуется сторонняя сторона, чтобы помочь справиться с тем, что недосказано, но может быть пресловутым слоном в комнате, украдкой подрывающим финансовые цели пары. Вы можете быть удивлены тем, сколько пар, прежде чем жениться или двигаться вместе, не могут напрямую учитывать ожидания вокруг долга, бюджетов и роли каждого партнера, способствующего семейному доходу. В то время как 41% пар в опросе SunTrust, по сообщениям, занимали более трех месяцев для обсуждения финансовых вопросов, 7% признали, что они вообще не обсуждали финансы.

Наблюдатель

Многое из того, что пары говорят о деньгах во время встречи с советником, вообще не может быть сказано. Следите за жестоким языком тела, например, скрещенными руками - классической защитной позой или глазными рулонами, которые обычно в лучшем случае расстраивают разочарование и неуважение к худшему. Вместо того, чтобы противостоять такому поведению, беспристрастное признание чувств клиента помогает распустить напряженность и побудить разочарованную сторону высказаться. (Для родственного чтения см .: Дети или наличные деньги: дилемма современного брака. )

Запишите его

Если пара просто не откроется во время разговора, попросите их отдельно записать их финансовые цели. Акт письма, особенно вручную, может способствовать объективности и сопереживанию. Люди больше склонны размышлять, когда они пишут, в то время как речь может одолжить больше импульсивности, что может привести к горячим дискуссиям, которые в конечном итоге непродуктивны для ваших клиентов - и для ваших деловых отношений.

Нижняя линия

Когда пары выкапывают каблуки, возможно, пора сосредоточиться на цифрах. Возможно, каждый супруг отказывается идти на компромисс в отношении своих идеалов: каждый хочет сэкономить свои деньги на поездки в отставку и отправить детей в государственные государственные школы, а другой хочет растратить основную часть его в колледжские сберегательные фонды, чтобы заплатить дорогостоящее обучение на материнская Лига Айви альма-матер. Хотя эти супруги могут не захотеть сдаться, когда конфликт сформирован таким образом, они с большей вероятностью откроют диалог о холодных, жестких цифрах. Придерживаясь фигур, вы можете удивить своих клиентов, найдя решение, которое их устраивает, - даже не выбирая идеологические стороны. (Для соответствующего чтения см. Как посоветовать клиентам, которые выходят замуж позже в жизни. )