Самозанятость - почти универсальная цель для большинства отраслей. Хотя это не практично в таких областях, как коммерческая авиация или ядерная техника, самостоятельная занятость, безусловно, является выбором для финансовых специалистов. Многие брокеры и управляющие инвестициями четко понимают, сколько их доходов они должны «делиться» со своими работодателями, и мечтать о свободе и приносящих доход возможностях, которые идут с независимостью. Однако, прежде чем совершить прыжок, потенциальные профессионалы, работающие на индивидуальной основе, должны рассмотреть некоторые из проблем, которые возникают с помощью подхода «сделай сам».

Друзья и семья не Клиенты
Многие потенциальные управляющие активами строят свои бизнес-планы, исходя из предположения, что они будут управлять фондами своей семьи и друзей и использовать это как отправной точкой для их бизнеса (и для их преодоления). Чаще всего, этот бизнес никогда не материализуется, и конечный результат - это не только тяжелые чувства, но и бизнес-план, который подрывается на его основе.

Многим людям неудобно говорить о своем финансовом положении с членами семьи или друзьями, и это сокращает оба пути в этом контексте; многие предприниматели неохотно спрашивают своих друзей и семью о бизнесе, и столько же (если не больше) друзей и членов семьи неохотно дают предпринимателю такой доступ и информацию о своей личной финансовой ситуации.

Здорово иметь богатого родственника, который верит в вас (это, безусловно, помогло Уоррену Баффету в тот же день), или богатым друзьям, которые готовы помочь вам начать работу, но это далеко и далеко исключения. В лучшем случае вы можете управлять частью своих средств, но не должны рассчитывать на управление средствами своих друзей и семьи. Если ничего другого, подумайте об обеденном столе в День благодарения и о том, как приятно, если вы потеряете деньги для большинства людей, сидевших там.

Ваши клиенты не являются вашими клиентами
Каким бы ни был новый инвестиционный бизнес, который вы рассматриваете (брокерские услуги, управление инвестициями, консультационные услуги и т. Д.), Вы должны быть осторожны, чтобы проверить положения трудового договора с вашего нынешнего работодателя, а также соответствующих отраслевых, нормативных и ассоциативных правил, касающихся ходатайства существующих клиентов при переключении рабочих мест. Во многих случаях явным образом запрещается приближаться к существующим клиентам вашей фирмы и запрашивать их для продвижения своего бизнеса.

Для компаний не имеет ничего общего с тем, чтобы компании разработали соглашения о переходе с сотрудниками, которые хотят стать независимыми, а предприниматель часто должен согласиться на соглашение о распределении прибыли.Во многих случаях, однако, существующие клиенты не имеют пределов - конечно, они могут переключать свой бизнес на вас, если они этого захотят, но вы не можете их запрашивать (иногда даже сообщить им о вашем отъезде не допускается). Это означает, что крупный бизнес, который вы создали, может быть в значительной степени ограниченным, если вы захотите выходить на улицу самостоятельно или, по крайней мере, в течение определенного периода времени (иногда измеряются в годах).

Просто выходить на улицу и браконьерство - плохая идея. Во-первых, вы можете нарушать договор или гражданское право / законодательство о ценных бумагах при этом и подвергать себя значительным финансовым последствиям. Во-вторых, никто не любит браконьеров - за всю критику, которую индустрия финансовых услуг заняла последние пять лет, это по-прежнему бизнес, в котором репутация много стоит и разрушает вашу репутацию с самого начала - это верный путь к неудаче ,

Никто, кто тебя толкнул
Есть образ независимого финансового профессионала как амбициозный и мотивированный самоучка. Это, конечно, правда, но это относится только к успешным. Одной из самых сложных частей перехода на самозанятость для многих людей также является та часть, которая сделала ее такой привлекательной - никто больше не говорит вам, что делать. Если вы хотите рано сбить с ног и пойти играть в гольф вместо того, чтобы продолжать звонить потенциальным клиентам или работать на своем маркетинговом поле, никто вас не остановит. Для работы в качестве сольного акта требуется определенная степень бредовой уверенности в себе (я говорю из опыта здесь), но, полагая, что вы можете легко начать это на ранней стадии, просто потому, что вы знаете, что клиенты в конечном итоге появятся, это хороший способ провалиться ,

Это может быть одинокое или изолирующее существование
Общеизвестно, что клише говорить о менеджерах и супервизорах, которые легко справляются с работой своих подчиненных. Это особенно справедливо на Уолл-стрит, где старшие аналитики и банкиры могут уйти в полдень в пятницу, чтобы поиграть в гольф, но первые годы застряли в недрах фирмы, собирающей подарочные книги до 11 р. м. в пятницу вечером.

Многие новые предприниматели удивляются, узнав, как много работает в бизнесе. Большая часть этого невидима в крупной фирме с несколькими филиалами - бухгалтерский учет, HR, юридические, соблюдение и другие функции могут даже не выполняться на месте или внутри страны. Однако, когда это * ваш * бизнес, все это должно быть сделано и, в конечном счете, вами. Это приводит ко многим поздним ночам или выходным дням, которые проводятся в связи с задачами, которые даже не связаны с тем, почему вы попали в бизнес в первую очередь; что может привести вас к тому, чтобы стать чем-то вроде отшельника или отшельника - не обязательно по выбору, а потому, что вы должны выполнить эту работу. Если вы оцениваете работу, где вы можете просто «отключить» на 5 p. м. каждую ночь, независимо от вас, не может быть для вас.

Отсутствие ресурсов и репутации
Один из самых больших сюрпризов, который открывает независимые финансовые специалисты, - это то, как дорого реплицировать ресурсы, к которым они привыкли, при работе в более крупной фирме.Мне очень мало кто скучает по работе на Уолл-стрит (как на стороне покупки, так и на стороне продажи), но я пропускаю доступ к источникам информации, таким как Bloomberg, FactSet и Markit. Хотя эти источники данных неоценимы для конкуренции как независимого финансового профессионала, они стоят десятки тысяч долларов каждый год и могут представлять значительные первоначальные затраты для вновь независимого профессионала.

Мало того, что крупные фирмы, такие как Morgan Stanley или AG Edwards, ведут переговоры о более конкурентных тарифах на лицензии на места, но у них больше возможностей оплачивать эти ресурсы. Не так с одинокой независимой; практически нет переговорного рычага, о котором можно говорить, и клиенты не собираются платить более высокие комиссионные только потому, что ваши расходы сложнее использовать. Аналогичным образом, установка систем для очистки, хранения и т. Д. Может занять некоторое время, а независимые поставщики редко получают лучшие цены, которые могут предложить поставщики услуг.

Входы, такие как аренда, вспомогательный персонал, функции бэк-офиса, информационные и информационные услуги, все складываются, и их не так сложно определить, если вы зададите правильные вопросы. Что может быть более сложным, тем не менее, это фактор стоимости и ценности репутации. Я знал больше, чем несколько советников, которые думали, что их успех связан только с их собственными навыками, а не с именем в здании. Когда они вышли сами по себе, они быстро обнаружили, что очень немногие клиенты хотели иметь дело с независимым, и большинство из тех, кто хотел это сделать, ожидали значительную скидку на сборы.

Подумайте об этом так: если вы имеете дело с «плохим представителем» у известной в стране фирмы, есть хотя бы некоторый шанс получить юридическое и финансовое удовлетворение (не считая того факта, что арбитражный процесс сильно склоняется в пользу промышленность и граничит с коррумпированными). Однако, имея дело с независимым, вы можете вспомнить изображения Берни Мэдоффа и возможность кого-то взять ваши деньги и бежать к кайманам. Это различие в доверии клиентов может быть трудно поддаться количественной оценке, но оно проявляется как реальная «стоимость», когда речь идет о создании собственного бизнеса и вашей репутации как независимой.

Нижняя линия
Выполнено правильно, что означает тщательное и детальное планирование, основанное на значительных ресурсах, чтобы помочь вам начать начальные и начальные месяцы, работая независимо, может быть отличной жизнью. Нет недостатка в проблемах или проблемах, но вознаграждение распространяется на вас, и вы можете решить, какой бизнес вы хотите работать. Ключ, однако, «сделан правильно», что означает полное понимание не только требований и задач бизнеса, но и ваших сильных и слабых сторон, а также способности реагировать на ожидаемые и неожиданные проблемы.