Карнеги, Вандербилт и Рокфеллер были строителями империи 19 ^тыс. , как и Гейтс, Уолтон и Форд - титаны 20 ^тыс. . Однако в этой статье мы рассмотрим три новаторских человека, которые заложили основы, на которых основывались эти последние капитаны промышленности. (Сделайте свою мечту реальностью. Узнайте, что вы можете сделать, чтобы достичь своих финансовых целей в Как заработать миллион в вашем малом бизнесе .)

Джон Джейкоб Астор

Джон Джейкоб Астор, четвертый сын мясника, покинул Германию, чтобы сделать его большим в американской торговле пушниной в 1700-х годах. В то время торговля пушниной была чрезвычайно важной и конкурентоспособной отраслью. Астор занял позицию в менее волатильной области посредника, покупая меха у охотников и туземцев, а затем продавая их для получения прибыли торговым судам. Американская меховая компания Astor быстро стала электростанцией. В обмен на помощь в финансировании революции Астор получил уступки от правительства, которые вытеснили канадскую конкуренцию, а затем он выкупил американские холдинги канадских компаний со скидкой. Один за другим он уничтожил все свои соревнования и собрал все компании вместе через раннюю версию доверия.

Несмотря на то, что холдинги Астора увеличивались, общий объем продаж в мехах снижался. Увидев возможное падение меховой промышленности, Астор продал и положил выручку от продажи своей империи в покупку неосвоенной земли вокруг Нью-Йорка. Он купил большой кусок Манхэттена, либо его разработал, либо сдал в аренду для развития. Позднее он сожалел о том, что не покупал весь остров. Джон Джейкоб Астор провел последние годы своей жизни, наблюдая за своими обширными холдингами недвижимости. Он был первым миллионером Америки и оставил большую часть своего состояния своей семье, используя небольшую сумму за благотворительные работы. Семья Астор стала первой семьей «старых денег», образованной в У. С., и их экстравагантные партии и балы были определением американского высшего класса. Жизнь Астора стала легендарной и вдохновленной иммигрантами со всего мира, чтобы приехать в страну возможностей и сделать ее богатой. Неплохо для четвертого сына мясника. (Завершите работу, будьте своим собственным боссом и заработайте зарплату. Узнайте, что делать, чтобы это произошло, в Начните свой собственный малый бизнес .)

Томас Эдисон

Томас Эдисон отказался от жизни телеграфного оператора и переехал в Бостон в 1868 году, чтобы стать изобретателем. Он открыл свое первое изобретение миру: электрический диктофон. Он упал. Однако, когда Эдисон разработал улучшенный принтер для тиккера, получившийся успех позволил ему покинуть железную дорогу навсегда. Эдисон открыл первую в мире научно-исследовательскую фирму в Menlo Park, CA, чтобы создать новые технологии и улучшить существующие модели.Как нанятый пистолет, он улучшил телефон и изобрел фонограф и зажег лампочку. (Узнайте, как технология изменила способ обмена информацией при торговле, проверьте История информационных машин .)

Если мы пытаемся представить мир без Эдисона, мы не можем просто вычесть лампочку, но светильники, кабели, проводки, розетки, электростанции, генераторы, аккумуляторные батареи и многие другие компоненты, которые должны быть на месте, чтобы лампочка могла отбиваться ночью. С помощью Дж. П. Моргана масса Эдисона производила не только лампочку, но и инфраструктуру, необходимую для ее питания. Это стало учебным случаем вертикальной интеграции, так как Edison Electric Company объединила, создала и выкупала компании, которые соответствовали его бизнес-направлениям. (Узнайте, как была создана экономическая система, которую мы сейчас используем, читаем История капитализма .)

Экономия затрат и экономия от масштаба от массового производства создают электрический свет в каждом доме в Америке , в то время как в остальном мире все еще горели свечи, китовое масло и керосин. Это неуклонно растущее сочетание компаний стало General Electric в 1892 году. Урок массового производства и вертикальной интеграции, конечно же, не был потерян для одного из сотрудников Edison, Генри Форда. Большинство изобретателей запоминаются для одного новшества. Эдисон, сделав изобретение бизнесом и используя массовое производство для распространения результатов, наложил свое имя на тысячи инноваций, которые мы используем каждый день, и еще больше вдохновлял его систематический подход - его имя все еще можно увидеть во всем мире.

Александр Терни Стюарт

Александр Терни Стюарт родился в Ирландии в 1803 году и работал учителем, прежде чем выйти за новый мир. Стюарт и его жена начали небольшой магазин сухих товаров, которые быстро росли как по размеру, так и по ассортименту проданных продуктов. У Стюарта был необычный взгляд на качество, особенно на ткани, и купил целые партии оптом, чтобы дать клиентам лучшую цену. Он был лидером в обслуживании клиентов и одним из первых продавцов, которые предлагали клиентам «немного больше», в качестве поощрения для повторного бизнеса. При всей его доброте к клиентам Стюарт был очень тяжелым для своих сотрудников. В то время, когда экстравагантная и прямая ложь считалась необходимыми навыками продаж, Стюарт пристыковывал зарплату своих сотрудников, когда он поймал их, делая что-либо в ущерб клиенту. Стюарт также был одним из первых, кто открыто показывал товары в окнах, чтобы привлечь клиентов, проходящих по улице.

Его готовность пройти лишнюю милю и его привычку передавать свои сбережения от своего жесткого переговорного процесса с оптовиками привела к меньшей прибыли от каждой продажи по сравнению с конкурентами, но она значительно увеличила объем продаж. Это тот же подход масштаба экономии, который Wal-Mart использует сегодня. Казначейство Стюарта было настолько сильным, что он смог скупать товары и свойства конкурентов, которые потерпели неудачу во время депрессии 1837 года.Стюарт открыл первый из своих больших магазинов в 1848 году.

Стюарт организовал товары в различные отделы, чтобы облегчить поиск конкретного продукта для клиентов, что дает нам термин «универмаг». Он также использовал свои избыточные прибыли, чтобы скупать поставщиков и дистрибьюторов в Европе, Азии и Южной Америке, гарантируя, что его магазины имеют устойчивую и надежную линию поставок. Он направил специалистов, каждый из которых обучается покупать продукты для одного из отделов во всем мире в поисках качества по оптовой цене. Стюарт считал, что если он предложит лучшие товары по самым выгодным ценам, он никогда не потеряет клиента. «Первый клиент» Стюарта привлек огромные массы своих массивных универмагов, и к 1870-м годам многие магазины зарабатывали тысячи продаж каждый день и миллионы каждый год. В его более поздние годы Стюарт подражал Астору, положив большую часть своего состояния на недвижимость, пока он не умер в 1876 году. (Собственность собственности не простая, но есть много льгот. Узнайте, как купить Инвестирование в Real Estate .)

The Bottom Line

Стратегии, используемые Астором, Эдисоном и Стюартом, а именно экономия на масштабе, вертикальная и горизонтальная интеграция, вдохновили более поздних финансовых титанов на создание одинаково массивных и прибыльных промышленных империй. История Астора, в частности, вызвала поток амбициозных иммигрантов, которые распространились по всей стране и помогли превратить молодую нацию из форпоста в финансового гиганта. Уроки по-прежнему хорошо используются сегодня в тех отраслях, которые даже воображаемый Эдисон никогда бы не предвидел. Но даже при всех динамических изменениях в течение прошедших столетий идеи, подобные первому подходу Стюарта, никогда не стареют. (Подробнее о титанах бизнеса в Генри Форд: промышленный магнат и промышленный инноватор , JD Рокфеллер: от нефтяного барона до миллиардера и Гиганты финансов: Чарльз Доу .)