a:

Цель любого бизнеса - улучшить его чистую маржу. Также называется маржа чистой прибыли, эта показатель рентабельности является наиболее полным оценочным коэффициентом, используемым в корпоративных финансах. Делая чистую прибыль от общего объема продаж, чистая рентабельность отражает способность компании превращать прибыль в прибыль после учета всех расходов на управление бизнесом, включая налоги и платежи по долгам. Когда чистая маржа компании превышает среднюю для ее отрасли, она, как говорят, имеет конкурентное преимущество, что означает, что она более успешна, чем другие компании, которые имеют аналогичные операции. В то время как средняя чистая маржа для разных отраслей варьируется в широких пределах, способ, которым предприятия могут получить конкурентное преимущество, остается неизменным: увеличить продажи или сократить расходы.

Улучшение чистой маржи за счет увеличения выручки, как правило, является самым популярным вариантом. Предприятия могут увеличить доходы от продаж, повысив цену на продукты или продавая их больше. Тем не менее, компании должны опасаться отчуждения клиентов с завышенными ценами. Если спрос на продукт недостаточно высок, непредвиденный всплеск добычи может привести к обесценению ценного запаса на складе, что приведет к повреждению нижней линии. Разумная стратегия ценообразования должна учитывать то, что рынок будет нести с точки зрения предложения и цены.

В то время как увеличение выручки от продаж является выгодным для нижней линии, оно служит обоюдоострым мечом, когда речь идет о чистой марже. Увеличение доходов приводит к увеличению прибыли, но также означает большую цифру в нижней части уравнения чистой маржи. Поскольку чистая рентабельность представляет собой формулу, делящую чистую прибыль по продажам, преимущество дополнительного дохода несколько снижается при использовании этого показателя. Лучшая стратегия заключается в том, чтобы сосредоточиться на увеличении продаж и уменьшении расходов одновременно.

Некоторые из самых больших расходов, которые несет компания, связаны с повседневным ходом бизнеса и производством товаров для продажи. Эксплуатационные расходы могут быть уменьшены путем перемещения штаб-квартиры в более дешевую часть города, аренды небольших производственных площадей или сокращения рабочей силы, но все эти варианты могут оказать существенное влияние на нематериальные активы компании, такие как общественное восприятие и доброжелательность. Другой способ контролировать затраты - найти более дешевые источники сырья, необходимого для производства товаров. Однако, если компания начнет выпускать продукцию низкого качества для сокращения расходов, она, вероятно, потеряет многих своих клиентов для конкурентов.

Чтобы снизить себестоимость продукции, не жертвуя качеством, лучшим вариантом для многих предприятий является расширение. Экономия масштаба относится к идее, что более крупные компании, как правило, более выгодны.Повышенный уровень производства крупного бизнеса означает, что стоимость каждого товара уменьшается несколькими способами. Сырье, закупленное оптом, часто опровергается оптовиками. Кроме того, более высокие уровни производства означают, что затраты на рекламу, исследования, разработку, амортизацию и администрирование более распространены. Расширение финансирования может быть эффективной долгосрочной стратегией улучшения чистой маржи, поскольку она увеличивает производственные мощности, повышает объем продаж и снижает среднюю стоимость произведенного товара.