a:

Ценовая дискриминация является одной из конкурентных методов, применяемых более крупными, созданными компаниями в попытке получить прибыль от различий в спросе и предложениях от потребителей. Ценовая дискриминация - это стратегия ценообразования, которая возникает, когда бизнес или продавец взимают разную цену для разных клиентов за один и тот же продукт или услугу. Компания может увеличить свою прибыль, взимая каждому клиенту максимальную сумму, которую он готов заплатить, устраняя излишки потребителей, но часто бывает сложно определить, какая именно цена для каждого покупателя. Чтобы ценовая дискриминация преуспела, предприятия должны понимать свою клиентскую базу и ее потребности, и должно быть знакомство с различными типами дискриминации цен, используемой в экономике. Наиболее распространенными типами ценовой дискриминации являются дискриминация первой, второй и третьей степени.

Дискриминация по цене в первом классе

В идеальном деловом мире компании смогут устранить все потребительские излишки за счет дискриминации по цене первой степени. Такая стратегия ценообразования имеет место, когда компании могут точно определить, что каждый клиент готов заплатить за конкретный продукт или услугу, и продавать этот товар или услугу по этой точной цене.

В некоторых отраслях, таких как продажа подержанных автомобилей или грузовиков, ожидание переговоров о конечной покупной цене является частью процесса покупки. Компания, продающая подержанный автомобиль, может собирать информацию посредством интеллектуального анализа данных, касающегося прошлых привычек покупки, доходов, бюджета и максимальной доступной продукции для каждого покупателя, чтобы определить, что взимать за каждый проданный автомобиль. Эта стратегия ценообразования занимает много времени и сложна для большинства предприятий, но она позволяет продавцу фиксировать максимальную сумму доступной прибыли для каждой продажи.

Дискриминация по цене второй степени

Во второй степени ценовой дискриминации способность собирать информацию о каждом потенциальном покупателе отсутствует. Вместо этого компании продают товары или услуги по-разному на основе предпочтений различных групп потребителей.

Чаще всего предприятия применяют дискриминацию по цене второй степени за счет количественных скидок; покупатели, покупающие оптом, получают специальные предложения, которые не предоставляются тем, кто покупает один продукт. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется в розничных магазинах складских помещений, таких как Sam's Club или Costco, но ее также можно увидеть в компаниях, которые предлагают клиентам лояльность или вознаграждение частым клиентам.

Вторая ценовая дискриминация не полностью устраняет потребительский излишек, но позволяет компании увеличить свою прибыль на подмножестве своей потребительской базы.

Дискриминация по цене третьей ступени

Ценовая дискриминация третьей степени возникает, когда компании ценят продукты и услуги по-разному на основе уникальной демографии подмножеств своей потребительской базы, таких как студенты, военнослужащие или пожилые люди.

Компании могут лучше понимать широкие характеристики потребителей, чем покупательные предпочтения отдельных покупателей. Третья степень ценовой дискриминации обеспечивает способ уменьшить потребительский излишек за счет снижения эластичности спроса на конкретные потребительские подмножества.

Этот тип ценовой стратегии часто встречается в продажах билетов в кинотеатр, цены на вход в парки аттракционов или предложения ресторанов. Потребительские группы, которые в противном случае не могут или не хотят покупать продукт из-за своего более низкого дохода, учитываются этой ценовой стратегией, увеличивая прибыль компании.