a:

Ключевыми компонентами, которые влияют на определение чистых продаж, являются доходы, доходы от продаж, скидки и скидки. По сути, чистые продажи - это общая сумма продаж, полученная компанией после факторинга всех возвратов, связанных с ее продуктами или услугами, и любых скидок, применяемых к продаже своих продуктов или услуг.

Чистые продажи представлены следующим уравнением:

Чистые продажи = (выручка) - (выручка от продаж) - (пособия) - (скидки)

Чистые продажи обычно представляют собой общую сумму выручки, которую компания признает в отчете о прибылях и убытках, а не в валовом объеме продаж. Если компания выбирает отображение валовых продаж в своем отчете о прибылях и убытках, она должна показывать это число как отдельную позицию, а затем иметь отрицательные позиции ниже ее для возвратов продаж, пособий и скидок. Чистые продажи всегда являются отдельной позицией.

В зависимости от типа бизнеса чистые продажи могут быть одинаковыми или широко варьироваться от валовых продаж, что означает, что действия группы продаж компании или потребительской базы компании также являются факторами при определении чистых продаж. Они по сути являются драйверами возвратов, пособий и скидок.

Если у компании есть продукт или услуга с высокой доходностью или позволяет ее группе продаж предлагать большие скидки и надбавки, это приводит к тому, что показатель чистой продажи намного ниже, чем ее валовой объем продаж , Это означает, что если компания хочет эффективно управлять своими чистыми продажами, она должна стремиться к управлению лежащими в основе факторами чистых продаж. С другой стороны, политика свободного возврата и слабая политика скидок могут действительно работать, чтобы увеличить чистые продажи, поскольку они могут соблазнить потребителя, который в противном случае не купил бы продукт или услугу, чтобы совершить покупку.