a:

Чистые продажи - это сумма продаж, произведенных компанией после вычета доходов, надбавок за поврежденные или отсутствующие товары и любых разрешенных скидок. Компания сообщает свой чистый показатель продаж на своем балансе. Некоторые ключевые условия могут объяснить снижение чистых продаж компании, несмотря на увеличение доходов.

Политика возврата продаж компании

Политика возврата продаж компании может объяснить снижение чистых продаж даже при увеличении доходов. Увеличение доходов может быть временным, например, вызванным агрессивной маркетинговой тактикой. Таким образом, клиенты, такие как розничные торговцы, могут заказывать оптом в определенные месяцы, когда дистрибьюторы активно продвигают продажи. Дистрибьюторы могут агрессивно продвигать продажи, чтобы претендовать на определенные стимулы или соответствовать их квотам продаж за месяц.

В свою очередь, если материнская компания имеет очень слабую политику возврата продаж, розничные торговцы могут возвращать непроданные предметы дистрибьюторам и либо обменивать их на другие предметы, либо компенсировать их кредиторской задолженностью розничной торговли дистрибьютору , В свою очередь, дистрибьютор возвращает эти товары материнской компании, что приводит к снижению чистых продаж компании за отчетный период.

Это был опыт филиппинской компании, специализирующейся на скоропортящихся промышленных химикатах. Руководители компании были потрясены внезапными падениями чистых показателей продаж за год, что часто далеки от их пересмотренных прогнозов продаж. После расследования эти падения произошли от возвращения их продуктов дистрибьюторами. Основная часть этих возвратов произошла в течение последних недель декабря, что является завершением финансового года компании. Многие из этих возвращенных предметов пришлось списывать, так как они приближались к истечению или уже истекли. Таким образом, выручка компании за год увеличивалась, но ее чистые продажи снижались. Компания пересмотрела свою политику возврата продаж, и в течение следующего года она значительно увеличила чистую прибыль.

Агрессивная политика скидок

Чтобы увеличить доходы, компании могут начать агрессивную политику скидок, такую ​​как увеличение скидки на денежные средства для оперативных платежей. Если доходы не улучшатся настолько, что соответствующее увеличение дисконтирования продаж может привести к предельному увеличению выручки. Это приведет к увеличению выручки от продаж, но падение чистой продажи сообщит.

Денежные скидки отличаются от торговых скидок, поскольку торговые скидки не признаются в составе выручки от продаж. Даже при агрессивной политике скидок на торговлю (например, снижение цены каталога на 20%) сама цена каталога не будет составлять часть валового дохода.Однако цена до применения скидки на денежные средства является частью валового дохода.

Получение доходов - очень важный аспект каждого бизнеса, поскольку рост доходов приводит к росту. Однако либеральная политика возврата или агрессивные скидки могут снизить чистые продажи и вызвать неожиданные убытки. Эти вопросы являются предметом дискуссий по внутреннему управлению, и важно быть осторожным в отношении последствий этих рекламных акций для обеспечения устойчивого роста.