a:

По мере роста организаций и появления новых участников на рынке компании должны постоянно оставаться в умах потребителей. Чтобы оставаться игроком на рынке, в котором работает компания, выделение капитала для проведения маркетинговой кампании является необходимым и важным аспектом стратегического бизнес-планирования. Не каждый бизнес тратит столько же средств на создание и реализацию маркетинговых инициатив, но процесс аналогичен независимо от размера организации, отрасли, аудитории или маркетинговых сообщений. Шаги по разработке бюджета для маркетинга включают определение фазы роста компании или продукта, понимание целей компании, анализ данных конкурентов и знание каналов сбыта.

Компания или возраст продукта

Бюджеты по маркетингу варьируются от 1-10% от выручки от продаж в большинстве случаев, но возраст жизненного цикла компании или продукта играет неотъемлемую роль в том, сколько средств выделяется на маркетинг. Например, компания на ранних стадиях с продуктом, который незнакомо большинству потребителей, может потребоваться потратить больше в первые два или три года на бизнес, чтобы повысить уровень осведомленности. Однако компания с установленным брендом и лояльной клиентской базой может тратить меньше на маркетинг каждый год.

Цели компании

Цель маркетинговых кампаний различается между компаниями, и важно разработать маркетинговый бюджет, который соответствует конкретным целям компании. Для начинающей компании повышение осведомленности о бренде или выход на новый рынок является общей целью, и маркетинговые расходы следует распределять на уровне, соответствующем этим конкретным целям. Учрежденные компании могут захотеть запустить новый продукт или увеличить удержание клиентов, но им не нужно заботиться о создании узнаваемости бренда. Это снижает общий объем, необходимый для маркетинговых усилий. Цели компании, такие как создание большего присутствия в Интернете, используются как в новых, так и в установленных компаниях, но они часто различаются по охвату, что создает различия в распределенных маркетинговых долларах.

Бюджеты конкурентов

Еще один фактор, который следует учитывать при разработке маркетингового бюджета, - это то, что конкуренты тратят на рынок для потребителей. В большинстве случаев отраслевые средние для маркетинговых бюджетов четко определены как для стартапов, так и для созданных компаний. Бизнес, работающий в промышленном секторе или специализирующийся на продажах бизнес-бизнеса, обычно выделяет 1% выручки от продаж в маркетинговых целях. Тем не менее, предприятия, предлагающие продукты с высокой прибылью, такие как фармацевтические компании, тратят на маркетинг более 20%, чтобы новые продукты были хорошо известны среди потребителей.Средние отраслевые показатели выгодны при составлении маркетингового бюджета, но их следует использовать в сочетании с конкретными задачами компании.

Предполагаемая аудитория и средний уровень маркетинга

Чтобы определить объем капитала, необходимый для достижения определенного потребительского населения, компании должны сначала понять, как эти потребители соединяются с рынком. Например, тысячелетие проводят больше времени на сайтах социальных сетей и приобретают больше продуктов через предприятия электронной коммерции, чем бэби-бумеры. Компании, желающие направлять маркетинговые сообщения на тысячелетия, возможно, должны установить или расширить свое присутствие в Интернете через такие сайты, как Facebook или Twitter. Средства печати, радио или прямой почтовой рассылки могут создавать более высокий отклик для клиентской базы, содержащей покупателей более старшего поколения. Каждый из этих медиа имеет разные затраты, которые должны учитывать маркетинговый бюджет.