В соответствии с нормативными требованиями и правилами соблюдения, финансовые консультанты могут даже не хотеть, чтобы их беспокоили использование социальных сетей для их бизнеса, но, на самом деле, это хорошее место для вашей работы.

Финансовые консультанты должны быть в социальных сетях по нескольким причинам: от лучшего поиска в алгоритмах поисковых систем до построения отношений с клиентами. Это новый возраст для финансовых консультантов, и чтобы получить реферал или закрыть сделку, вам нужно сделать больше, чем встретиться за чашкой кофе и рукопожатием.

Вот три причины, по которым финансовые консультанты должны сейчас находиться в социальных сетях. (Подробнее см. Ниже: Как советники используют социальные медиа. )

Рейтинг выше при поиске Google

Если вы хотите найти в верхней части поисковых запросов Google (и, поверьте, ), то вам нужно быть в социальных сетях. Потратьте минутку на Google прямо сейчас - что вы видите? Первое, что возвращается Google - это фотографии, второе - каналы социальных сетей, а последний - ваш сайт и нажмите, что вы сделали, или веб-сайты, на которых вы были представлены. Почему это?

Google возвращает результаты поиска по точному результату перед чем-либо еще. Вот почему фотографии вас и ваших социальных медиа-каналов появляются сначала, потому что они напрямую связаны с вашим собственным именем. Веб-сайт вашего советника может находиться под именем вашей фирмы и, хотя поисковые системы достаточно умны, чтобы знать, что вы и это связано, оно не имеет такого высокого значения.

Вторая причина в социальных сетях может помочь вашему бизнесу в том, что более активные источники стоят выше статических онлайн-свойств. Каналы социальных сетей обновляются несколько раз в течение дня (по крайней мере, они должны быть), тогда как ваш сайт может обновляться только каждые несколько месяцев. Поэтому активное участие в социальных сетях помогает потенциальным клиентам легко найти вас - и это хорошо для вашего бизнеса. (Для соответствующего чтения см. Основы Google для финансовых консультантов. )

Учите клиентов больше о вас

Вторая причина, по которой финансовые консультанты должны быть в социальных сетях, - это эффективный маркетинговый инструмент. Обмен отраслевыми новостями, информацией о рынке и персональными финансами на каналах социальных сетей - это простой способ продемонстрировать свой опыт, нацелить рынок ниши и трансляцию ваших услуг. Сколько времени вам понадобится, чтобы связаться с 10 потенциальными клиентами по телефону? Может быть, час. Подумайте о том, сколько потенциальных клиентов вы можете достигнуть онлайн через час - это намного больше, чем 10.

Маркетинг в социальных сетях тоже не сложно. Все, что вам нужно сделать, это обмениваться информацией, которая связана с вашим опытом и полезна для ваших клиентов. Когда вы это сделаете, ваша сеть будет делиться информацией со своими сетями - это называется эффектом Facebook.Это бесплатный маркетинг, и он также принимает только одно действие от вас. Хорошее сообщение в социальных сетях может продолжаться и дальше, и это очень полезно для вашей нижней линии.

Предположим, у вас есть 500 подключений к LinkedIn, и вы делитесь статьей о преимуществах инвестирования в IRA. Если каждое из ваших 500 соединений разделяет статью со своей сетью, и каждый из них имеет свои 500, тогда вы только достигли 250 000 потенциальных клиентов. Как здорово это? (Для соответствующего чтения см. Twitter Advisors должны рассмотреть. )

Общение в новом режиме

Социальные медиа - это всего лишь одна часть общей маркетинговой стратегии финансового советника. Это еще одна возможность для обмена сообщениями с клиентами вместе с электронными бюллетенями и сообщениями в блогах.

Если вы хотите обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов своими клиентами, вам нужно быть в социальных сетях. Это еще один способ для клиентов связаться с вами, и это хорошо для построения долгосрочных отношений. Я уверен, что последнее, что вы хотите, это для клиентов, которым трудно связаться с вами - я знаю, что это было для меня, когда я был советником. Быть труднодоступным - это плохо для бизнеса, и это определенно не очень хорошее обслуживание клиентов.

Практический результат

Находясь в социальных сетях, ваши клиенты, потенциальные клиенты, партнеры и коллеги знают, что вы достижимы, а также говорит, что с вами легко вести бизнес. Простота ведения бизнеса может быть решающим фактором, когда новый клиент выбирает между двумя потенциальными финансовыми консультантами. Доступность в социальных сетях может помочь вам стать первым выбором клиента. (Подробнее см. Ниже: LinkedIn / Microsoft: какие советники должны знать. )