Покупка дома всегда была самым большим и последовательным финансовым шагом, который большинство людей делает в своей жизни, но среда 2016 года может сделать ее особенно сложной, оставив при этом небольшую погрешность. Самая большая ошибка, которую могут предполагать потенциальные покупатели жилья, - это отправиться на поиски дома своей мечты, не имея хорошо продуманного плана, чтобы получить наилучшие условия. Переговоры о покупке дома часто напоминают шахматный матч, поскольку для этого требуется четкое представление о игровой доске, поскольку вы планируете свои последующие несколько шагов заранее.

Понимание рынка

Переговоры о покупке дома должны начинаться с понимания того, что продавцы хотят получить самую высокую цену, а покупатели хотят получить наилучшую возможную сделку, причем конечный результат падает где-то посередине. Однако в любой момент времени одна сторона будет иметь преимущество в переговорах в зависимости от рыночных условий. На рынке покупателя, когда есть больше спроса, чем спрос, покупатель может договориться с позиции силы, а на рынке продавца, где спрос меньше, чем спрос, у продавца есть преимущество. Четкое понимание местных рыночных условий жизненно важно для переговоров.

AD:

1. Получите предварительное одобрение

Когда вы получаете предварительное одобрение кредита, вы получаете письмо от своего кредитора, которое указывает продавцам, что вы готовы купить дом до определенной суммы. Письмо с предварительным одобрением дает вам почти такую ​​же покупательную способность, как и приход с наличными деньгами. С письмом в руке вы готовы начать свой домашний поиск всерьез.

2. Сделайте свое исследование

С сайтами недвижимости, такими как Zillow. com, Redfin. com и риэлтор. com, очень легко собрать все необходимые данные, чтобы начать формулировать вашу стратегию переговоров. Такие данные, как сравнительные показатели соседства, время на рынке и ценовые тенденции, могут иметь решающее значение для определения того, как подойти к переговорам и сколько предложить для дома.

AD:

3. Получить правильного риэлтора для рынка

Риэлторы, которые не знакомы с рынком, на котором вы смотрите, могут колебаться, чтобы вести переговоры слишком агрессивно, опасаясь потерять свою комиссию. Однако риэлторы, которые действительно знают рынок, понимают границы ценовых предложений, а также знают, какие свойства более упускаются из виду, что может быть более подходящим для предложения с низким шаром.

4. Низкое предложение на рынке покупателя

На рынке истинного покупателя вы можете предложить от 5 до 10% по цене, которую вы ожидаете заплатить за дом. Если продавец запрашивает 370 000 долларов США, и вы хотите заплатить 350 000 долларов, тогда предложите 320 000 долларов США и начните переговоры. Если продавец поднимается выше, чем вы хотите, вы можете попросить, чтобы в цену покупки были включены определенные приборы и другое личное имущество.Вы, скорее всего, выиграете уступки на рынке покупателя. Это может помочь обосновать ваше предложение с недавними данными о продажах по соседству.

5. Сделать прямое предложение на рынке продавца

На рынке истинного продавца продавцы не тратят много времени на предложение с низким шаром, потому что знают, что лучшее предложение идет. В этих условиях лучше всего сделать чистое предложение. Вы можете запросить стандартные непредвиденные обстоятельства, такие как оценка и проверки, но не ожидайте получения каких-либо серьезных уступок. На конкурентном рынке сделайте первое предложение своим лучшим предложением, а затем будьте готовы переехать в другой дом.

6. Переговорные условия вместо цены

В условиях конкурирующей заявки вы можете предлагать продавцу некоторые уступки на условиях. Например, вы можете удалить непредвиденные случаи осмотра или предложить перенести дату закрытия в пользу продавца. Напротив, на рынке покупателя, если продавец не будет двигаться дальше по цене, вы можете запросить уступки, такие как расходы на финансирование, финансируемые продавцом.