Покупка дома всегда была самым большим и последовательным финансовым шагом, который большинство людей делает в своей жизни, но среда 2016 года может сделать ее особенно сложной, оставив при этом небольшую погрешность. Самая большая ошибка, которую могут предполагать потенциальные покупатели жилья, - это отправиться на поиски дома своей мечты, не имея хорошо продуманного плана, чтобы получить наилучшие условия. Переговоры о покупке дома часто напоминают шахматный матч, поскольку для этого требуется четкое представление о игровой доске, поскольку вы планируете свои последующие несколько шагов заранее.

Понимание рынка

Переговоры о покупке дома должны начинаться с понимания того, что продавцы хотят получить самую высокую цену, а покупатели хотят получить наилучшую возможную сделку, причем конечный результат падает где-то посередине. Однако в любой момент времени одна сторона будет иметь преимущество в переговорах в зависимости от рыночных условий. На рынке покупателя, когда есть больше спроса, чем спрос, покупатель может договориться с позиции силы, а на рынке продавца, где спрос меньше, чем спрос, у продавца есть преимущество. Четкое понимание местных рыночных условий жизненно важно для переговоров.

1. Получите предварительное одобрение

Когда вы получаете предварительное одобрение кредита, вы получаете письмо от своего кредитора, которое указывает продавцам, что вы готовы купить дом до определенной суммы. Письмо с предварительным одобрением дает вам почти такую ​​же покупательную способность, как и приход с наличными деньгами. С письмом в руке вы готовы начать свой домашний поиск всерьез.

2. Сделайте свое исследование

С сайтами недвижимости, такими как Zillow. com, Redfin. com и риэлтор. com, очень легко собрать все необходимые данные, чтобы начать формулировать вашу стратегию переговоров. Такие данные, как сравнительные показатели соседства, время на рынке и ценовые тенденции, могут иметь решающее значение для определения того, как подойти к переговорам и сколько предложить для дома.

3. Получить правильного риэлтора для рынка

Риэлторы, которые не знакомы с рынком, на котором вы смотрите, могут колебаться, чтобы вести переговоры слишком агрессивно, опасаясь потерять свою комиссию. Однако риэлторы, которые действительно знают рынок, понимают границы ценовых предложений, а также знают, какие свойства более упускаются из виду, что может быть более подходящим для предложения с низким шаром.

4. Низкое предложение на рынке покупателя

На рынке истинного покупателя вы можете предложить от 5 до 10% по цене, которую вы ожидаете заплатить за дом. Если продавец запрашивает 370 000 долларов США, и вы хотите заплатить 350 000 долларов, тогда предложите 320 000 долларов США и начните переговоры. Если продавец поднимается выше, чем вы хотите, вы можете попросить, чтобы в цену покупки были включены определенные приборы и другое личное имущество.Вы, скорее всего, выиграете уступки на рынке покупателя. Это может помочь обосновать ваше предложение с недавними данными о продажах по соседству.

5. Сделать прямое предложение на рынке продавца

На рынке истинного продавца продавцы не тратят много времени на предложение с низким шаром, потому что знают, что лучшее предложение идет. В этих условиях лучше всего сделать чистое предложение. Вы можете запросить стандартные непредвиденные обстоятельства, такие как оценка и проверки, но не ожидайте получения каких-либо серьезных уступок. На конкурентном рынке сделайте первое предложение своим лучшим предложением, а затем будьте готовы переехать в другой дом.

6. Переговорные условия вместо цены

В условиях конкурирующей заявки вы можете предлагать продавцу некоторые уступки на условиях. Например, вы можете удалить непредвиденные случаи осмотра или предложить перенести дату закрытия в пользу продавца. Напротив, на рынке покупателя, если продавец не будет двигаться дальше по цене, вы можете запросить уступки, такие как расходы на финансирование, финансируемые продавцом.