Вы собираетесь разместить свою недвижимость на рынке, и вы собираетесь нанять брокера. Но прежде чем вы это сделаете, вот что этот брокер хочет, чтобы вы знали еще до встречи:

Освежитель воздуха недостаточно

Перед тем, как перечислить свой дом, он должен быть чистым. Действительно, действительно чистый. Нет подключаемых освежителей воздуха. Никаких признаков домашних животных, никаких игрушек, разбросанных вокруг, ни одного повседневного детрита, спрятанного в шкафах (потенциальные покупатели собираются открыть каждую дверь шкафа). И да, это означает, что гараж должен быть чистым. Запланируйте предварительную проверку дома и получите контрольный список того, что нужно сделать, чтобы ваша собственность выглядела лучше всего. Если это означает положить некоторые вещи в хранилище, пусть будет так. Посмотрите на это как на возможность избавиться от всего, что вам не нужно, прежде чем переехать в новый дом. Нужна помощь в том, чтобы вырезать некоторые из ваших вещей? У Moveline есть несколько полезных советов. Так происходит и «Избавление от этого: пошаговое руководство по устранению беспорядка в вашей жизни», книга королевы сокращения Бетси Тэлбот и ее мужа Уоррена. Их добросовестные? Несколько лет назад они сократились до одного рюкзака для поездки по всему миру.

Избавьтесь от tchochkes

Будьте безжалостны. Ваши семейные фотографии, эта коллекция снарядов от Sanibel - все должно идти. Предполагаемые покупатели должны иметь возможность представить себя в вашем пространстве, и они не могут этого сделать, если все ваши вещи семьи. Ваша мантра, предпродажная, должна быть «обезличена». «Если вам нужна помощь, подумайте о найме профессионального стажера, который поможет сделать ваш дом более« нейтральным »и подготовиться к фотосессии и фактическим просмотрам. Имейте в виду, что только 10% потенциальных покупателей могут визуализировать дом, выглядящий иначе, чем то, как оно выглядит, когда они идут в дверь. (Для получения дополнительной информации см. Профессиональная домашняя постановка стоит затрат? )

Устраните этот негерметичный кухонный кран

Исправьте основы - все лампочки на месте, замените сломанную шпагу. Помните, что потенциальные покупатели даже очистят туалеты, поэтому убедитесь, что они не работают сверхурочно. Выходите на улицу и смотрите на свой дом: Как ваш ажиотаж? Нужны ли ваши кусты обрезки? Какие-нибудь трещины в дорожке к вашему дому? Убедитесь, что почтовый ящик стоит прямо. Отложите садовый шланг. Вы хотите избежать страшного покупателя. Сейчас не время предпринимать какие-либо мамонтовые проекты по благоустройству дома; просто убедитесь, что все, что уже есть, находится в рабочем состоянии. Некоторые люди могут захотеть пропустить этап исправления и немного снизить цену, но это не план: если ваш дом не выглядит привлекательным, вы даже не дойдете до стадии предложения и переговоров.

Цена в порядке

Хороший брокер будет знать ваше соседство и местный рынок и сообщит вам о том, какая цена должна быть, но заранее просветите о том, что является разумным ожиданием.Нет такого понятия, как национальный рынок; что существует, это лоскутное одеяло региональных рынков, а иногда цены будут варьироваться от соседства к кварталу или от улицы до улицы. Даже квартиры в том же здании, в одной и той же линии, могут не быть сопоставимыми по цене - у другого может быть лучший вид, более приятное открытое пространство. Помните, что может быть уникальным апелляционным о вашем доме и на оборотной стороне, что может стать проблемой для продажи.

Ценообразование в правом сегменте также является ключевым, по словам ари Харкова, брокер из Нью-Йорка. «Покупатели часто ищут определенные ключевые рынки - 1 миллион долларов, 1 доллар. 5 миллионов, 2 миллиона долларов, 3 миллиона долларов и т. Д. Если вы стоите в 1 доллар США. 499 миллионов вы, вероятно, получите гораздо больше глазных яблок, чем если бы цена была равна 1 доллару США. 525 миллионов. Что дополнительные $ 25K могут в конечном итоге стоить вам значительно в экспозиции. Покупатель также гораздо чаще видит место, которое они любят, по цене 1 доллар. 499 миллионов, см., Что есть значительный интерес и несколько предложений, становятся эмоционально вовлеченными и инвестированными в собственность, и ставка до 1 доллара. 55 миллионов - как растяжение. Этого не произошло бы, если бы цена была оценена в 1 доллар. 525 миллионов - выше их теоретического бюджетного предела - в начале. Большинство покупателей, с которыми мы работаем, устанавливаем верхний предел в пределах своих финансовых средств, а не на их абсолютном максимуме. «

Будьте готовы к просмотру мгновенного просмотра

Вы можете получить звонок от брокера, говорящего, что через 15 минут на звонок зазвонит ваш звонок. Это означает, что ваш дом должен быть готов к прайм-тайм - все время. Этот мотивированный покупатель может быть только тем, кто сделает вам предложение.

Знайте, что может и не может сказать брокер

Брокеры должны соблюдать строгие правила, чтобы они не подвергались дискриминации в отношении какой-либо группы в своих списках и в их разговорах с потенциальными покупателями. Например, в Нью-Йорке существуют законы, запрещающие дискриминацию в отношении любой из 14 охраняемых категорий, которые включают, кроме самых очевидных, таких как раса, религия и пол, категории семейного положения и семейного положения. Это означает, что списки, в которых используются такие термины, как «бакалавр» или «близкие церкви», отсутствуют. Как правило, брокеры не могут даже сказать, какие школы находятся в районе собственности, и не должны отвечать на такие вопросы, как «какие люди живут по соседству? »Или« Есть ли дети в здании? «

Часто лучшие предложения приходят первыми

По опыту Харкова« лучшие покупатели и предложения приходят в первые недели вашего дома на рынок или первые 30 дней », - говорит он. «Думая, что« чем дольше мы будем ждать, тем лучше это будет »- это не стратегия. Ранний зрителей информируют, на балу, предварительно одобренный. Учитывая популярность StreetEasy и других веб-сайтов агрегирования листинговых сайтов, которые перечисляют количество дней на рынке, покупатели более сосредоточены, чем когда-либо, на том, как долго продается недвижимость. Они задаются вопросом: «Почему он сидит? Что мне не хватает, что видели другие покупатели? «и они сразу начнут скидывать имущество в своем сознании.«

Bottom Line

Подготовка вашего дома и себя для продажи облегчит для вашего брокера хорошую работу для вас. Разумеется, вам следует ожидать от них детального маркетингового плана, но помните, что они многое сделают для вас за кулисами, которые могут не быть в этом плане: например, отвечая на вопросы других брокеров; составление информационных бюллетеней с указанием вашего имущества; устранять неполадки, когда это необходимо, и проводить аудит с прошлыми клиентами.

Чтобы найти лучшего брокера для вас, см. 6 вопросов, прежде чем нанять агента по недвижимости .