Электронная почта мощна для общения с вашими клиентами и для развития ваших потенциальных клиентов. Тем не менее, вы все еще можете найти много финансовых консультантов, которые не уделяли особого внимания созданию своего списка рассылки. Если вы считаете, что электронная почта «старая школа», подумайте еще раз.

Исследование McKinsey & Company показывает, что электронная почта почти в 40 раз эффективнее, чем Facebook Inc. и Twitter Inc. в сочетании с приобретением клиентов. По данным Ассоциации прямого маркетинга, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг оценивается в 4, 300%.

Крайне важно создать свой список и продолжать его пополнять, так как контакты становятся клиентами или они не подписываются из ваших кампаний. Одним из способов добиться этого является добавление всплывающего окна или окна выбора на ваш сайт. Читайте дальше, чтобы узнать, как его развернуть. (Подробнее см. Ниже: 4 Лучшие советы по маркетингу в Интернете для консультантов. )

Что такое коробка «Opt-In»?

В окне выбора может быть форма на веб-сайте или всплывающее окно, которое побуждает посетителей сайта принять меры. Вероятно, вы знакомы с выборами в своем собственном браузере, как это всплывающее окно с The Wall Street Journal . Призыв к действию может быть в виде продажи продукта, бесплатной загрузки, приглашения присоединиться к списку рассылки или любой другой задачи, которую продавец хотел бы завершить. (Более подробно от Стива Сандуски см .: Как советники могут анализировать трафик веб-сайта с помощью Google Analytics .)

Цель окна выбора - это, как правило, захват информации, чтобы вы могли перемещать посетителей вашего сайта через свою воронку продаж. Предлагая им что-то ценное в обмен на их адрес электронной почты, вы получаете доступ к ним и начинаете воспитывать кампанию, чтобы приземлиться на первое назначение или побудить их присутствовать на вашем мероприятии.

Ящики вставки могут превращать одноразового посетителя в лояльного клиента. Собирая информацию о перспективах, вы можете строить отношения и внушать уверенность в своем бренде.

Ниже приведены некоторые примеры вариантов выбора с различными призывами к действию:

От привлечения женщин к богатству

From FinancialFocus 401 (k).

Драйверы клавиш эффективного ящика выбора

Эффективная коробка для выбора должна быть увлекательной, визуально привлекательной и удобной для быстрого заполнения посетителя. Обязательно ограничьте поля запрашиваемой информации только тем, что вам нужно для контроля - я рекомендую указать только адрес электронной почты и имя контакта. Да, всплывающие окна и блокировки ввода-вывода раздражают вас, когда вы посещаете веб-сайт, но по своему опыту они работают над захватом потенциальных клиентов и составлением списка. Ключ должен всегда обеспечивать что-то ценное. Предоставляя интригующий крюк, ваши посетители будут с меньшей вероятностью закрыть всплывающее окно перед чтением вашего предложения.

Сосредоточьтесь на преимуществах посетителя несколькими простыми словами и напишите заголовок, который, скорее всего, соблазнит их, например, «Избегайте этих 5 общих ошибок в социальной безопасности» вместо «Бландера» «Подписаться на нашу рассылку». »(Для соответствующего чтения см. Как финансовые консультанты используют социальные медиа. )

Enticing Lead Magnet

Чтобы посетители могли предложить свой адрес электронной почты, вам нужно предложить что-то ценность для ваших потенциальных клиентов. Digital Marketer предлагает отличное описание того, что делает успешный магнит: «Вам просто нужно решить конкретную проблему с конкретным решением для определенного сегмента рынка», - недавно он прочитал.

Обязательно избегайте предоставления нецелевых ресурсов. Например, если вы представляете бесплатный список «20 способов жить по 50 000 долларов в год», вы создадите список людей, у которых, вероятно, не так много денег для инвестиций. Ваш магнит должен быть специализированным для вашей целевой аудитории и должен включать в себя что-то, что относится к вашим продуктам или услугам.

Вот несколько примеров сильных свинцовых магнитов для советников:

От мамы и папы Деньги

От финансов для учителей

От богатых консультантов по жизни

Привлекательные визуальные эффекты

Визуализация, представленная в вашем варианте В коробке будет представлена ​​информация о вашем бренде и вашей компании. Обеспечьте визуальный, простой, профессиональный и четко заклейменный. Вот несколько отличных примеров:

От Skill Share

От материально мудрых женщин

Призыв к действию

Как только вы подключили посетителя вашего сайта к соответствующему и правильно сформулированному свинцовому магниту, пришло время получить их контактную информацию. Будь проще. Исследования показывают, что выбор форм с более чем тремя полями приводит к значительному сокращению доработок. В большинстве случаев адрес электронной почты - это все, что вам действительно нужно. Запросите только номер телефона, если вам нужно - требуя, чтобы номер телефона вызывал 5% -ное падение коэффициента конверсии, согласно Unbounce. ком.

Как только их информация будет отправлена, перенаправьте подписчика на страницу благодарности, где вы можете дать инструкции для получения свинцового магнита, сообщить им, чего ожидать дальше, и начать создавать свои отношения с ними. (Для соответствующего чтения см .: Как стать лучшим финансовым консультантом. )

Как создать свой ящик для вставки

Добавление окна выбора на ваш сайт может быть выполнено с помощью различные инструменты и интеграция. Чтобы добавить всплывающее окно захвата, одним из популярных инструментов является SumoMe. ком. Следуйте этим инструкциям, чтобы установить бесплатный инструмент:

1. Перейдите к SumoMe. com и введите URL своего веб-сайта, затем нажмите «Попробовать сейчас». «

2. Введите URL-адрес своего веб-сайта, адрес электронной почты и пароль для создания учетной записи SumoMe.

3. Теперь вам нужно подключить свою учетную запись SumoMe на свой веб-сайт. Если у вас есть веб-сайт Wordpress, просто нажмите на значок Wordpress, чтобы установить SumoMe для Wordpress. Если у вас нет сайта Wordpress, вам нужно скопировать код HTML, предоставленный SumoMe, и вставить его в «Голова» вашего сайта и опубликовать. Это может быть в области «Дизайн» вашего сайта.Если вы не знаете, где добавить код, спросите своего веб-дизайнера.

4. После того, как вы установили SumoMe, вернитесь к SumoMe. com в вашем браузере и нажмите «Посетите сайт» внизу страницы.

5. На своем сайте нажмите на значок короны SumoMe в правом верхнем углу вашего сайта. Это приведет вас в «Магазин сумо». «

6. Внутри магазина добавьте приложение Free List Builder.

7. Откройте приложение и выберите бесплатную версию при появлении запроса. Затем настройте всплывающее окно для соответствия цветам вашего сайта, добавьте заголовок и назначьте подписчиков на ваш магнит, если это применимо. Чтобы использовать расширенный визуальный шаблон, вам нужно будет перейти на SumoMe Pro.

8. Выйдите из SumoMe. com и перейдите на свой сайт, чтобы проверить свою новую функцию.

После того, как вы включите окно выбора, вы, скорее всего, захотите интегрировать его с вашей электронной почтой, что позволит автоматически добавлять новые списки в список контактов. Большинство почтовых клиентов позволяют настроить автоматический ответчик, поэтому при отправке новых подписчиков приветственное сообщение - это то, о чем вам не нужно думать. (Автоответчик - это инструмент, который позволяет предварительно заполнить серию писем, которые автоматически отправляются конкретному подписчику на основе определенных триггеров.)

Bottom Line

Требуется тяжелая работа, чтобы привлечь посетителей к вашим Веб-сайт. Не тратьте эти усилия, не фиксируя их контактную информацию. Настройте окно выбора, создайте убедительный свинцовый магнит, и вы начнете добавлять новые списки в свой список адресов электронной почты, который можно взращивать и в конечном итоге превратить в первые встречи. (999) Сохранить Сохранить

Сохранить Сохранить

Сохранить Сохранить Сохранить Сохранить