Есть много причин, по которым кто-то может перейти между розничным и институциональным секторами инвестиционной отрасли, но это не всегда легкий переход, даже если вы считаете, что ваши таланты и цели в карьере могут быть больше полезны для один сектор, чем другой.

СМОТРЕТЬ : Поиск вашего места в финансовой индустрии

Розничный сектор Розничный сектор предоставляет продукты и услуги физическим лицам с активами в несколько миллионов или менее и является наиболее распространенной точкой входа в инвестиционной отрасли. К сожалению, существует только два широких пути карьеры, которые охватывают подавляющее большинство возможностей трудоустройства: административные должности (секретарские, операционные, ассистенты продаж и т. Д.) И введенные в эксплуатацию торговые позиции (брокеров, финансовых планировщиков, консультантов и т. Д.). Конечно, есть позиции верхнего эшелона, требующие более высоких степеней и высокий уровень знаний, но такие задания встречаются редко.

Для людей, которые предвидят высокооплачиваемую интеллектуальную карьеру в анализе и анализе инвестиций, розничной стороне отрасли не место. Как и в случае с любой отраслью, административные позиции просто не платят хорошо и предлагают мало интеллектуального исполнения. Кроме того, введенные в эксплуатацию торговые позиции (или брокеры) являются ключевыми необходимыми талантами для успеха - это способность продавать товары и услуги. Тем не менее, финансовые вознаграждения могут быть значительными, причем большинство успешных брокеров зарабатывают сотни тысяч долларов каждый год.

СМОТРЕТЬ : Подготовка к карьере в качестве брокера или трейдера

Жестокая конкуренция и этические конфликты С такими финансовыми наградами на кону, конкуренция за приобретение нового бизнеса невероятно жестока , Таким образом, достижение стабильного и желательного дохода часто может занимать от пяти до десяти лет или более. Как правило, лучший способ добиться успеха в розничной торговле - начать с множества богатых друзей и семьи, которые готовы начать работу. В противном случае создание клиентской базы почти наверняка будет тяжелой битвой, даже если вы действительно талантливый и амбициозный продавец.

Еще одним важным аспектом карьеры является этический конфликт, вызванный самим розничным сектором. Брокеры обычно не получают зарплату, если не продан продукт или услуга. В результате, наилучшие интересы клиента могут иногда занять место для потребности брокера в получении дохода. Практика «взбивания», вероятно, является наиболее распространенным примером этого этического конфликта. Несчастливым побочным эффектом структуры отрасли является то, что брокеры постоянно взвешивают необходимость зарабатывать деньги против принятия соответствующих рекомендаций. Люди часто находят этот неотъемлемый конфликт интересов несостоятельной ситуацией и отказываются от профессии.

Суровая реальность розничной стороны заключается в том, что, если вы не довольны административной ролью, являетесь по-настоящему одаренным продавцом или благословлены богатыми друзьями и семьей, лучше всего перейти к институциональной стороне отрасли, который предлагает несколько прибыльных карьерных путей, которые требуют более разнообразного набора талантов.

Институциональный сектор Институциональный сектор в целом определяется как фирмы, которые обслуживают людей с высоким уровнем собственного капитала или таких учреждений, как фонды, фонды, корпорации и пенсионные планы. Кроме того, институциональные клиенты обычно используют специалистов по инвестициям в качестве постоянных консультантов на постоянной основе, в отличие от закупок продуктов, тем самым уклоняясь от некоторых этических проблем, связанных с розничной торговлей.

Институциональный сектор обслуживает сложные клиенты. Таким образом, фирмы в этой отрасли требуют высококвалифицированных профессионалов в области инвестиций и разнообразного интеллектуального таланта. В результате зарплаты значительно выше по институциональной стороне. Кроме того, позиции продаж составляют скромную долю возможностей для карьерного роста.

СМ. : что такое зарегистрированный инвестиционный советник?

Исходящие личности, не всегда обязательные Некоторые из наиболее заметных внепродажных карьерных возможностей включают анализ ценных бумаг, анализ инвестиционных менеджеров, макроэкономический анализ, статистический анализ, профессиональное письмо, маркетинг, управление отношениями и консалтинг. Резко контрастируя с розничным сектором, застенчивый, высоко аналитический человек может иметь прибыльную карьеру, делая анализ для инвестиционной компании или консалтинговой фирмы. На самом деле, такие позиции в отрасли многочисленны и могут очень хорошо платить.

По сути, в институциональном секторе существует иерархия наборов талантов. В нижней ступени лестницы находятся «шлифовальные машины»; это люди, которые предоставляют тяжелое количество хрустов и аналитики. Следующий уровень - это люди; они встречаются с существующими клиентами и управляют отношениями. Наконец, наверху лестницы, находятся искатели; эти люди приносят новый бизнес в дверь. Как и в случае с розничной торговлей, продавцы являются наиболее ценными.

Более высокая оплата, более трудная запись Если вам не посчастливилось иметь друзей или семью на институциональной стороне или посетить один из элитных образовательных учреждений страны, войти в институциональный сектор может быть очень сложным процессом. Как правило, вход в эту область через консалтинговую часть отрасли - это путь наименьшего сопротивления, тогда как переход в отрасль управления инвестициями может быть самым сложным. Тем не менее, есть много способов получить вашу ногу в дверь.

Во-первых, если вы еще этого не сделали, обратитесь в аспирантуру, например, магистерскую степень или магистр делового администрирования (MBA) из авторитетного учреждения. Во-вторых, ищите другие профессиональные полномочия, такие как сертифицированный публичный бухгалтер (CPA) или назначенный финансовый аналитик (CFA), оба из которых отлично смотрятся на резюме и могут помочь вам получить интервью. Кроме того, важно, чтобы вы присоединились к местным профессиональным организациям в сети. В обоих местных обществах CFA и CPA проводятся периодические обеды, которые служат прекрасной возможностью встретиться с людьми и узнать о потенциальных работодателях.

Создание коммутатора Важнейшим аспектом перехода к институциональному сектору является «фунт тротуара», чтобы распространить ваше резюме и дать интервью.Более того, в зависимости от того, насколько вы серьезны, вы можете подумать о переезде в большой город с хорошо развитой финансовой отраслью, например в Нью-Йорк или Чикаго, чтобы максимально увеличить ваши шансы на то, чтобы нанять авторитетную компанию. Кроме того, имейте в виду, что учетные данные отлично смотрятся на вашем резюме и, скорее всего, помогут в создании интервью, но отнюдь не являются ключом к успеху.

Скорее всего, с достаточной трудоемкостью и терпением, получение позиции начального уровня в институциональном секторе возможно. Однако для того, чтобы продвигаться по служебной лестнице на интеллектуально и финансово выгодную позицию, вы должны быть скромными и трудолюбивыми, и следите за новыми возможностями. Как и в случае с розничной торговлей, высокий уровень компенсации, как правило, привлекает высокий уровень конкуренции. Таким образом, быть застенчивым или чрезмерно осторожным в вашей карьере будет пагубно.

Нижняя линия Розничный сектор - отличное место, если у вас есть богатые друзья и семья, чтобы вы начали, или одаренный продавец. Однако карьера в розничной торговле остается одной из самых сложных задач во всей инвестиционной отрасли. Если у вас есть страсть к инвестиционному бизнесу, но у вас нет того, что нужно, чтобы сделать его брокером, в институциональном секторе есть много вариантов. Это одна из наиболее развитых и конкурентоспособных отраслей промышленности по всему, так что если вы хотите быть частью этого, быть терпеливым, работать и держать на него!