Помимо удовлетворения, которое можно получить от оказания помощи людям в достижении своих финансовых целей и целей выхода на пенсию, финансовые консультанты могут гордиться тем, что они, как правило, получают зарплату выше среднего.

Конечно, именно то, что зарабатывает финансовый консультант, зависит от нескольких факторов, таких как, какую практику они используют, годы или опыт / опыт, предлагаемые ими услуги, местоположение и многое другое.

Давайте рассмотрим несколько измерений и факторов.

Опрос говорит …

Согласно данным, собранным US News, средний годовой оклад для финансового консультанта составлял 67 520 долларов США в 2012 году, в прошлом году они проводили такие исследования. Средняя средняя зарплата составляла 90 820 долларов США, а самые низкооплачиваемые консультанты зарабатывали менее 32 долларов США, 280 и самые высокие зарплаты - 187, 199 и более. В US News говорится, что многие финансовые консультанты зарабатывают гораздо больше, чем это, посредством существенных бонусов.

В исследовании FA Insight Study of Advisory Firms: People and Pay было показано, что медианная финансовая консультация выплачивается следующим образом:

-Поддержка консультантов заработало 58 024 долларов США в 2013 году, по сравнению с 53 000 долларов США в 2011 году , и по сравнению с $ 51,50 в 2009 году.

-Associate Advisers заработали 83 000 долларов США в 2013 году, по сравнению с 88 000 долларов США в 2011 году и по сравнению с $ 75 391 в 2009 году.

-Lead Advisers заработали $ 174 000 в 2013 году, по сравнению с $ 171 027 в 2011 году и по сравнению с $ 165,405 в 2009 году.

Это означает, что, особенно на уровне ведущего советника, многие из этих профессионалов зарабатывают намного больше медиан, показанных выше, в виде бонусов и прибыли от интересов собственности в своих фирмах.

Как платят финансовые советники?

Существуют три метода компенсации финансовых консультантов.

Комиссии : Консультант выплачивается за продажу инвестиций, страхования или других финансовых продуктов. Комиссии оплачивает фирма, предоставляющая финансовый продукт, например, компания взаимного фонда или страховая компания. Это может быть в форме авансового платежа, текущих (текущих) сборов или их комбинации. Часто комиссии распределяются между брокером-дилером советника, который может или не может быть их работодателем. (Подробнее см. Ниже: Оплата вашего инвестиционного советника: комиссии комиссий .)

Плата за участие или Плата и комиссия : Это гибридный метод, когда советник может взимать плату за консультацию по финансовому планированию, а затем выполнять свои рекомендации путем продажи введенных в действие финансовых продуктов, таких как страхование жизни, аннуитет или взаимные фонды. (Для соответствующего чтения см .: Финансовые консультанты: что вам нужно знать .)

Только для оплаты : Сборы взимаются за оказанные услуги. Это может быть одноразовая плата за финансовый план или постоянный совет. Это будет определяться исходя из характера ваших отношений с консультантом и оказанных услуг.Тарифы могут взиматься на почасовой основе, с фиксированной пошлины или на основе оснований или на основе процентной доли активов, находящихся в процессе консультаций.

Факторы, влияющие на компенсацию советника

Спрос и предложение: Исследование FA Insight конкретно указывает на растущий спрос на консультантов и дефицит предложения, который является формулой увеличения вознаграждения консультантов. Это требование подпитывается растущей потребностью в квалифицированных консультантах, включая старение населения и постоянное увеличение числа бэби-бумеров, выходящих на пенсию каждый день.

Местоположение: Где находится практика советника, играет значительную роль в определении прибыли (хотя это может измениться из-за роста robo-advisers и растущего признания инвесторами работы с консультантами на удаленной основе). В обзоре новостей США, упомянутом выше, верхняя пятерка самых высоких средних зарплат была в Фейетвилле, Арк, Бриджпорт, Коннектикут, Юджин, Оре, Кенневик, Уош и Нью-Йорк. Фейетвилл может удивить, пока вы не поймете, что штаб-квартира Walmart находится в близлежащем Бентонвилле. (Для соответствующего чтения см .: Как финансовые консультанты могут настраиваться на Robo-Advisors .)

Сертификаты, опыт и размер фирмы: Профессиональные полномочия, образование, масштаб и с трудом заработанные ноу-хау также являются факторами, которые могут повлиять на уровень компенсации советника. Советник с обозначением CFP может быть в состоянии заработать больше, поскольку они будут восприниматься как более осведомленные, чем другие советники. Опыт - это тот фактор, который требует времени для создания и консультирования и ведения бизнеса. Старшие консультанты в крупных фирмах или командах RIA в рамках крупной брокерской фирмы могут значительно превышать среднюю заработную плату за счет доли участия в фирме и / или значительных бонусов.

Практический результат

Финансовый советник прозвища может охватывать людей, которые являются квалифицированными продавцами и очень технически ориентированными консультантами в таких областях, как планирование инвестиций и пенсионного обеспечения. Лучшие консультанты часто объединяют способность генерировать новый бизнес и предоставлять первоклассные советы. Это также атрибуты самых высокооплачиваемых финансовых консультантов. (Более подробно см .: Как стать лучшим финансовым консультантом .)