Если ваша бизнес-модель включает в себя свадебную индустрию, и вы ищете причины для рынка для пар, планирующих однополый союз, Институт Уильямса, аналитический центр государственной политики в Калифорнийском университете, Лос-Анджелес Angeles School of Law и Credit Suisse придумали 2. 6 миллиардов причин.

Исследование в 2014 году Института Уильямса и Credit Suisse предсказало 2 доллара. 6 миллиардов тратят «бум» в течение первых трех лет юридических общенациональных однополых брачных церемоний. Действительно, за последние 12 лет Институт Уильямса опубликовал более 70 докладов, в которых подчеркиваются экономические преимущества расширения брака, гражданских союзов и партнерских отношений с однополыми парами.

Теперь, постановление Верховного суда - что государства не могут удерживать однополые пары от вступления в брак и должны признать свои профсоюзы - представляет собой непредвиденный случай для любого, кто ведет бизнес в свадебном пространстве.

Государство по штатам

Интерактив, созданный в рамках исследования Института Уильямса, разбивает финансовые последствия общенационального однополого брака на основе штата.

Государства, которые не разрешали однополые союзы перед решением Верховного суда, могли бы выиграть столько же (а в некоторых случаях и больше) государств, в которых однополые браки уже были законными. В первые три года легального однополого брака, например, в Техасе, в штате, в котором однополые пары не могли выдержать предрешения, можно было увидеть более 23 000 свадебных церемоний, общая сумма которых составляла почти 182 миллиона долларов. В Грузии может быть 10, 600 плюс свадьбы с расходами почти в 79 миллионов долларов.

Другие государства, такие как Северная Дакота, не увидели бы достаточно неожиданного, что Техас и Грузия. Согласно исследованию, в Северной Дакоте в первые три года, скорее всего, будет проведено около 280 однополых браков с общим объемом около 1 доллара США. 9 миллионов.

Однако для многих государств положительное финансовое влияние гей-свадьбы может стать значительным.

Стоимость свадьбы

При средней стоимости 31 313 долларов США в США свадьбы не являются мероприятиями с небольшими расходами. По данным Knot, цена за $ 31 000 000 за 2014 год составляет $ 3 000 за последние шесть лет. (См. Скрытая стоимость свадьбы для получения дополнительной информации о цене женитьбы.)

В зависимости от степени вовлеченности вашего бизнеса в свадебную церемонию ваша доля этих затрат может определенно оказать сильное положительное влияние на вашу прибыль.

Средняя стоимость варьируется от 275 долларов США за услуги более чем на 14 000 долларов США для места приема. Другие примечательные элементы включают 555 долларов за свадебный торт; $ 1 901 за сайт церемонии; $ 1 973 для свадебного планировщика; $ 2, 141 для флориста; $ 2, 556 для фотографа и $ 3 587 за группу для приема.

Использование Техаса в качестве примера - и при том понимании, что некоторые свадьбы будут дороже, а некоторые - финансовые неожиданности на цветках в одиночку в течение первых трех лет юридического однополого брака могут колебаться около 49 миллионов долларов. Это много калла лилий!

Расходы на гостя

Помимо прямых расходов на свадебную церемонию и прием, гости - особенно из-за города - будут тратить значительную сумму денег, как правило, в течение нескольких дней, поскольку все больше и больше свадеб становятся праздничные, многодневные выходные.

Расходы на свадьбы гостей составляют в среднем $ 673 на человека. Даже если у вас нет прямого участия в свадебной церемонии или приеме, ваш бизнес может принести пользу, если он включает в себя любые из следующих типичных расходов для гостей свадьбы: стоимость авиабилетов (225 долларов США), проживание в гостинице (170 долларов США), ужин (116 долларов США) или свадебная одежда (95 $).

Номера могут складываться. Даже при скромном количестве загородных гостей - скажем, 50 - расходы могут легко превышать $ 30 000 за свадьбу.

Рекламируйте свою акцию

С некоторыми компаниями, получающими заголовки для отказа (или попытки отказаться) от продуктов или услуг для геев и лесбиянок, некоторые эксперты предлагают активный подход к маркетингу в этом растущем сегменте свадебного бизнеса.

Появились компании, специализирующиеся на рекламных кампаниях лесбиянок, геев, бисексуалов и транссексуалов, призванных дать потенциальным клиентам понять, что ваш бизнес - ЛГБТ-дружелюбный. Один сайт, соответственно названный gayweddings. com, предоставляет инструменты планирования для пар и принимает онлайн-предложения венгерскими вендорами, заинтересованными в рекламе гей-сообщества.

Институт Gay Wedding предоставляет сертификацию предприятиям, которые хотят обратиться к тому, что, по его словам, является рынком ЛГБТ в размере 830 миллиардов долларов.

(Подробнее об адресной рекламе см. Рискованный бизнес для клиентов LGBT с курением.)

Вопрос о законе

Несмотря на потенциал увеличения доходов, некоторые владельцы бизнеса считают, что аморально участвовать в однополых брачных церемониях. Как правило, их причины основаны на религиозных убеждениях.

Неужели отказ от предоставления услуг общественного питания или цветов - или выпекать свадебный торт для однополых браков - представляет собой незаконную дискриминацию?

Нет федерального закона против дискриминации по признаку сексуальной ориентации, но многие государства и местные юрисдикции приняли такие законы. Например, в недавнем судебном деле в Колорадо пекарь отказался создать свадебный торт для однополой пары, заявив, что он нарушил его религиозные убеждения. Суд вынес решение против пекаря и сказал, что его заявленная причина послужила поводом для дискриминации в отношении гей-пары.

The Bottom Line

Gay weddings представляют собой новый и растущий поток доходов для свадебных компаний. Возможности для увеличения и расширения вашей клиентской базы, вероятно, будут стоить того времени и усилий, которые вы тратите на маркетинг и привлекаете к этой демографии. Как и на всех новых рынках, секрет вашего успеха будет той степенью, в которой вы убеждаете своих новых клиентов, что вы цените и цените их бизнес.

(Подробнее об открытии собственного бизнеса см. Ниже: Как настроить тарифы как фрилансер. )