Продажа дома обычно не является простым процессом, но может стать еще более сложной и дорогостоящей, если начальная сделка провалится. Время от времени покупатели возвращаются в последнюю минуту. Поэтому, как продавец, есть некоторые вещи, которые вам нужно знать о поздних выходах. Если вы думаете о продаже своего дома, узнайте, что вы можете сделать, чтобы защитить себя, если сделка провалится.

Юридические способы возврата покупателей
В продаже на дому покупатели сделают предложение в вашем доме, и, когда это будет принято, между двумя сторонами подписан контракт. В этот момент статус собственности обычно изменяется от «для продажи» до «по контракту». Это говорит другим покупателям и агентам по недвижимости, что продавец имеет покупателя и находится в процессе закрытия сделки. Однако продажа или покупка дома не завершена, пока обе стороны не подписали все необходимые юридические документы, передающие право собственности на дом при закрытии.

Покупатели часто имеют в своих контрактах положения о непредвиденных обстоятельствах, которые являются законными способами «отказать» в контракте по нет (или номинальной) цене для покупателя. Наиболее распространенными непредвиденными обстоятельствами являются:

• непредвиденные расходы по ипотечным кредитам : покупатель должен иметь возможность получить ипотечный кредит для имущества, как правило, в течение определенного периода времени при подписании контракта.
• Внутренняя проверка непредвиденных обстоятельств : дом для продажи / покупки должен либо пройти проверку, либо продавец должен согласиться произвести необходимые ремонтные работы, указанные инспектором. (Узнайте больше о домашних осмотрах в Вам нужна домашняя инспекция? )
• Продажа C ontingency : Покупка дома зависит от покупателя, продающего его или ее собственность.
• непредвиденные расходы на оценку : цена дома для продажи должна либо соответствовать, либо быть меньше официальной оценочной цены.

Когда сделка проваливается, это происходит потому, что у покупателя или продавца произошла смена сердца - или один или несколько пунктов первоначального контракта не были выполнены - и одна сторона не является дольше готовы пойти на закрытие.

Когда ваш покупатель возвращается
Если у вас есть контракт на продажу вашего дома, у вас есть несколько вещей, которые можно проиграть, если ваш покупатель откажется:

Проценты от других квалифицированных покупателей Другое покупатели, которые, возможно, были заинтересованы в том, чтобы сделать предложение в вашем доме, начнут смотреть на другие свойства на рынке, когда ваш дом «по контракту». Один из этих покупателей, возможно, смог выполнить условия контракта в течение желаемого периода времени, но вы не сможете привлечь их обратно, когда провалится ваше первоначальное соглашение.

Время
Один из самых неприятных аспектов сделки с недвижимостью - это то, что вам нужно вернуться на круги своя и найти другого покупателя. Это требует времени и может бросить ключ в ваши планы по приобретению другого дома и / или вашей временной шкалы.

Ваш следующий дом Если вы покупаете другой дом, и контракт на это имущество зависел от продажи вашего текущего места жительства, вы можете оказаться неспособным финансово продвигаться вперед. Возможно, вам придется отказаться от покупки вашего следующего дома или выяснить другой способ финансирования, если вы зависели от поступлений от вашего текущего дома, чтобы купить следующий.

Деньги
Вы можете потерять деньги в результате провала сделки, если вы:

• Не удалось включить непредвиденные расходы в свой следующий договор купли-продажи жилья, и вам нужно его сломать
• Необходимо продолжить создание оплату ипотечного кредита в вашем текущем доме и выплату ипотечного кредита на новый дом или оплату аренды.
• Придется продолжать оплачивать, чтобы сохранить имущество (например, коммунальные услуги, газон / озеленение, уборка и т. д.), чтобы показать дом, когда он поставлен назад на рынок

Ведение переговоров с покупателем
Есть шаги, которые вы можете предпринять, если ваш покупатель хочет отступить. Во-первых, убедитесь, что оба агента по операциям с недвижимостью общаются, и что вы и ваш покупатель получаете копии всех изменений или сообщений в письменной форме. Если вы или ваш покупатель не используете агента (или если вам не нравится уровень общения, который вы получаете), попробуйте поговорить напрямую с покупателем, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете его или ее намерения и проблемы. Посмотрите, есть ли уступки, которые вы могли бы сделать, чтобы ваш покупатель находился на пути к закрытию. Хотя вы можете не захотеть снизить цену продажи своего дома или выложить больше денег на ремонт, может оказаться целесообразным, если потенциальные убытки, связанные с нарушенной сделкой, будут более дорогостоящими, чем желаемые уступки. (Узнайте больше о том, как продать свой дом на необработанном рынке в 12 Худших ошибок в Homeseller в первый раз .)

Кроме того, проверьте свой контракт, чтобы определить, что у вас есть в качестве продавца. Например, есть ли в вашем договоре пункт, который дал бы вам законные основания подать иск вашему заемщику за нарушение договора и получить установленный процент от первоначально согласованной цены продажи? Или есть пункт, в котором говорится, что покупатель находится в состоянии невыполнения обязательств, если он или она не может отменить сделку в указанные сроки после подписания соглашения?

Предупреждающие знаки Есть некоторые предупреждающие знаки о том, что покупатель собирается отказаться от закрытия при покупке вашего дома:

• Неспособность вернуть документы, подписанные, датированные и завершенные в соответствии с инструкциями
• Неспособность сделать требуемые платежи третьим лицам (например, инспекторам и т. д.)
• Невозвратные вызовы
• Отсутствующие встречи
• Многочисленные запросы об изменении контракта от агента покупателя

Если вы сталкиваетесь с этими предупредительными знаками, это может означать, что у вашего покупателя холодные ноги. Позвоните своему покупателю раньше, чем позже, если вы обеспокоены тем, что закрытие находится под угрозой.

Защитите себя
Вы можете защитить себя от непостоянного покупателя, будучи информированным и уполномоченным продавцом жилья. Узнайте подробности контракта и убедитесь, что ваш агент знает, как получить то, на что вы имеете право (например, серьезный денежный депозит, потенциальный интерес и т. Д.).). Вы можете захотеть, чтобы юрист по недвижимости рассмотрел договор и спросил о ваших вариантах регресса, в том числе о возможности подать иск на вашего покупателя, если это необходимо.