Финансовые консультанты всегда были социальными людьми, но Интернет резко изменил способ общения большинства людей. Вместо того, чтобы говорить сотнями людей на конференциях, опытные консультанты могут охватить миллионы читателей в Интернете, используя инструменты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn. Ключом является возможность эффективно создавать сообщение, чтобы охватить самую широкую аудиторию и оказать наибольшее влияние.

Вот несколько стратегий, которые могут использовать финансовые консультанты для выработки социальной ниши. (Более подробно см .: Социальные медиа «Не делайте» для финансовых консультантов. )

Генералитеты не справятся

В Интернете миллионы конкурирующих голосов, а это значит, что финансовые консультанты должны стоять из толпы. Это означает, что обобщающие сообщения о таких предметах, как «как инвестировать» или «сколько денег, чтобы сэкономить на пенсии», вероятно, не приведут к большому риску.

Лучший подход - сосредоточиться на нишевых темах, которые нацелены на так называемые темы с длинными хвостами, то есть на поисковые запросы с небольшим количеством трафика и гораздо меньшую конкуренцию. Чтобы найти эти темы с длинными хвостами, финансовые консультанты могут использовать такие инструменты, как Google AdWords: Планировщик ключевых слов, который позволяет любому пользователю набирать определенное ключевое слово, чтобы узнать, какие темы ниши меньше охвачены. Ввод в «выход на пенсию» может привести к чему-то вроде «пенсионного калькулятора для государственных служащих».

Используя этот пример, финансовый консультант может захотеть сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на государственном управлении сотрудники с пенсиями. Поскольку в этом сегменте относительно мало других консультантов по социальным сетям, контент вокруг этого узкого предмета может выделяться в толпе. (Более подробно см .: Финансовые консультанты: социальные медиа - это золотая шахта. < ) Учите, не продавайте

Лучшие подходы к социальным медиа фокусируются на обучении аудитории, а не на попытке продать продукт или услугу. Продемонстрировав экспертизу по предмету, клиенты должны начать автоматически открывать без дополнительной рекламы. (Более подробно см .:

Получение максимальной отдачи от вашего веб-присутствия .) Например, предположим, что предприниматель по недвижимости ищет способы свести к минимуму его налоговую нагрузку и сталкивается две должности в социальных сетях. Первое сообщение - это ссылка на плавник специализированная консультативная фирма, которая перечисляет недвижимость как одну из своих специальностей. Вторая почта - это ссылка на блог, описывающий некоторые общие способы минимизации налоговой нагрузки в сфере недвижимости. Нетрудно определить, какая ссылка, скорее всего, будет нажата предпринимателем.

Существует множество различных способов обучения в социальных сетях. В целом, финансовые консультанты могут захотеть изучить все: от поддержки базового блога до съемки видео профессионального качества, которое можно загрузить на YouTube и связать в социальных сетях.Многоканальный подход, включающий как текст, так и видео, вероятно, будет иметь наибольшее влияние, хотя высокое качество продукции при определенных расходах приобретает консультативные фирмы. (Подробнее см. Ниже:

Самые успешные бренды на социальных медиа. ) Будьте вовлечены

Большинство маркетологов социальных сетей просто копируют и вставляют заголовок сообщения в блоге, а затем вставляют ссылку после него без второй мысли. К сожалению, этот подход мало чем отличается от массы, когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов. (Подробнее см. Ниже:

Советы веб-сайта для финансовых консультантов .) Финансовые консультанты должны попытаться найти убедительные заголовки, которые, вероятно, будут нажаты. Подумайте «10 способов, которыми ваш финансовый советник вырывает вас» или «3 обычных ошибки при сохранении». «Эти типы заголовков будут работать намного лучше, чем заголовки, такие как« Как сохранить на пенсию »или« Сколько вам нужно уходить на пенсию? «Также важно использовать хеш-теги и включать других пользователей социальных сетей, когда это возможно.

Социальные медиа также должны быть такими: социальными. Часто маркетологи социальных сетей публикуют сотни предметов, даже не разговаривая с другими. LinkedIn должен поощрять дискуссии среди профессионалов, Twitter вызывает спонтанные разговоры, а Facebook отлично подходит для общения с целыми группами. После публикации контента обязательно общайтесь с кем-либо, кто взаимодействует с ним и начнет говорить в Интернете. Эти типы разговоров могут стать ведущими. (См. Следующие статьи:

Как финансовые консультанты используют социальные медиа .) Итог

Социальные медиа - отличный способ для финансовых консультантов построить бренд и потенциально генерировать потенциальных клиентов, если это правильно используется. К сожалению, многие пользователи социальных сетей просто публикуют или переписывают ссылки, не задумываясь о них вообще. Сохраняя вышеуказанный совет, финансовые консультанты могут отличить себя от масс и максимально использовать социальные сети. (Более подробно см .:

Как финансовые консультанты могут наилучшим образом использовать Twitter. )