a:

Чтобы определить его наиболее эффективное ценностное предложение, компания должна предпринять целенаправленные усилия для создания уникального ценностного предложения, а затем провести тестирование и исследования, чтобы убедиться, что наилучшее выражение ценностного предложения компании используется.

Разработка ценового предложения

Для любого бизнеса, работающего на конкурентном рынке, важно иметь ценное предложение для потенциальных клиентов или клиентов. Компания также должна четко сообщать свое уникальное ценностное предложение своей целевой аудитории или демографический сегмент населения, из которого компания рассчитывает привлечь основную часть своего бизнеса.

Уникальное ценностное предложение - это, по сути, то, что компания должна предлагать клиентам, выражаясь именно тем, что предлагает компания, как продукты или услуги компании решают проблемы клиентов или улучшают их жизнь, и что уникально для компании, которая делает бизнес с ней предпочтительнее ведения бизнеса с любым из ее конкурентов. Руководители бизнеса должны продумать эти элементы своих ценностных предложений и четко определить каждый из них.

Следующий шаг - кратко изложить предложение о стоимости. Хорошее предложение ценности должно быть выражено всего в нескольких словах, в строке или двух. Это должно быть выражено незабываемым образом, чтобы клиенты могли легко идентифицировать компанию по ее ценностному предложению.

Оценка предложения стоимости

Возникает вопрос, как компания может знать, что она успешно создала наиболее эффективное ценовое предложение, которое будет хорошо работать с целевым рынком компании и создать максимальный объем бизнеса для Компания. Ответ двоякий.

Первое и самое простое, что компания может сделать, чтобы определить эффективность своего ценностного предложения, - это спросить свой целевой рынок. Исследование рынка может иметь огромную ценность, помогая компании уточнить заявление о своем ценностном предложении. Это можно осуществить с помощью организованной кампании по телефонным опросам. Компания может получить список вызовов для своей целевой аудитории или нанять фирму телемаркетинга для выполнения этой работы. Консультант по маркетингу, самостоятельно или нанятый как независимый подрядчик, может разработать простой, простой вопросник для получения отзывов от целевой аудитории компании. Вопросы должны быть направлены на изучение того, что наиболее важно для целевого рынка в отношении продуктов или услуг компании. Например, если компания находится в полиграфической промышленности, может возникнуть один вопрос: «При выборе более важной для вас печатной компании: быстрая доставка печатных материалов или самая низкая цена?«

. Второй шаг для проверки эффективности ценностного предложения может быть достигнут путем тестирования различных заявлений ценностного предложения в рекламе и отслеживания каждого объявления, чтобы увидеть, какая фраза ценностного предложения создает наивысший ответ на целевом рынке компании. >