a:

2 апреля 1993 года Филлип Моррис объявил, что он сокращает цены на свои сигареты, чтобы конкурировать с растущим числом родовых брендов, продающих гораздо меньше. Это заявление оказало почти немедленное влияние на компанию; его акции упали на 26% за один день, а его рыночная капитализация сократилась на 10 млрд долларов.

Родовые сигареты ели на долю рынка Мальборо в течение многих лет, поэтому движение Филиппа Морриса было основано на здравых рассуждениях. Филипп Моррис делал ставку на то, что признание бренда, большая часть его ранее непроницаемого экономического рва, было достаточно сильным, чтобы поколебать потребителей, которым был предоставлен выбор двух продуктов с аналогичной ценой. Проще говоря, Филипп Моррис предположил, что большинство людей выбрали Marlboro по аналогичной цене.

Несмотря на резкое падение цены акций, Филип Моррис оказался прав в своей стратегии ценообразования. Его квинтэссенционный запас пневматического кармана восстановил стоимость в течение следующих двух лет. Стратегия Marlboro Friday была подражана многим другим признанным брендам во время «ценовых войн с общим брендом» в 1990-х годах. Почти во всех случаях бренд переносил этот день. Для противоположных инвесторов, которые признали силу бренда Philip Morris и купили его после падения, Marlboro Friday была одной из самых приятных новостей 1990-х годов.

(Подробнее об этой теме читайте Экономические державы держат конкурентов в Bay и Графики конкурентных преимуществ .)

На этот вопрос ответил Андрей Битти.