a:

Результаты поведенческих экономистов в отношении отвращения к риску лучше всего обобщить по фразе «потери, превышающие прибыль». С точки зрения поведения боль потери всегда выше, чем удовольствие от победы.

Поведенческая экономика исследует экономическое поведение с психологической точки зрения, а не на микроэкономическом. Экономические агенты не считаются универсальными максимизаторами или даже рациональными; вместо этого их решения анализируются для подсказок об истинных предпочтениях и предубеждениях. Поле стало заметным; люди принимают много экономических решений, которые сообщаются психологией, а не цифрами.

Теория проспекта - одна из этих областей. Это оспаривало неоклассические экономические представления о поведении, документируя тенденцию к тому, что люди ведут себя по-разному под угрозой, в зависимости от того, сталкиваются ли они с потенциальной потерей или потенциальной выгодой.

Принятие решений под угрозой представляет собой двухэтапный процесс, согласно теории перспектив. Во-первых, решение отредактировано или упрощено с точки зрения его потенциальных прибылей и убытков. Плата за 10 долларов за шанс выиграть новый автомобиль предполагает потерю 10 долларов и небольшую возможность получить новый автомобиль.

Второй этап включает оценку, которая является грубой оценкой вероятности различных результатов и их ценности для человека. Важно отметить, что «вероятность» не обязательно означает действительную численную вероятность. Скорее, это относится к приблизительной оценке человеком чего-то происходящего. Лицо, принимающее решение, может решить, что вероятность выигрыша в автомобиле составляет примерно 5%, даже если истинная вероятность составляет всего 0,005%. Теория перспективы также обнаруживает, что люди склонны к избыточным весам с низкой вероятностью.

Существуют три критические характеристики процесса принятия решений, описанные теорией перспективы. Во-первых, теория признает, что люди не принимают решения в вакууме. Расходы в размере 10 долларов США за возможность выиграть могут сильно отличаться в зависимости от того, было ли это 10 долларов США обнаружено на пол за несколько минут до этого или ли человек просто потерял 100 долларов на аналогичных азартных играх. Этот набор сравнения называется контрольной точкой.

Во-вторых, потенциальные потери или выгоды, близкие к исходной точке, получают большее значение, чем те, которые находятся далеко от контрольной точки. Для человека, который уже потратил 100 долларов на подобные азартные игры, еще 10 долларов США могут показаться довольно большими расходами. Для человека, который уже потратил $ 1 000 на эти азартные игры, еще $ 10 может показаться ничем.

В-третьих, и, самое главное, с точки зрения риска, теория утверждает, что потери более болезненны, чем выгоды приятны. Другими словами, есть больше боли, связанные с потерей 10 долларов, чем есть удовольствие в выигрыше 10 долларов.

Эта взаимосвязь объясняет, почему кадровые особенности настолько заметны в поведенческих исследованиях: ни один организатор соревнований в здравом уме не назвал бы вышеупомянутую азартную игру «почти на 100% определенным способом потерять 10 долларов!». Скорее, это обрамлено с точки зрения очень большого потенциального выигрыша относительно стоимости входа. Прибыль должна быть выше суммы на линии, иначе большинство людей определит, что риск не стоит.