Валовая прибыль - одна из самых заниженных финансовых показателей среди малых предприятий. Несмотря на простой расчет, ваша валовая прибыль может фактически сделать или сломать ваш стартап. Поскольку валовая прибыль представляет собой выручку бизнеса после учета только стоимости производства товаров или услуг для продажи, низкая маржа часто означает, что ваш бизнес не будет иметь достаточного дохода, оставшегося для покрытия фиксированных расходов или других расходов на управление бизнесом, таких как как процентные платежи по долгам и налогам.

Без четкого понимания того, как определить валовую маржу и какие факторы влияют на нее, вы можете иметь отличную клиентскую базу продукта и фирмы и все еще терять деньги. Понимайте компоненты валовой прибыли, наблюдайте, как слабая цифра может стать причиной бедствия для начинающей компании и посмотреть, как использовать анализ валовой прибыли для укрепления вашей бизнес-модели.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль - это просто доход от бизнеса за вычетом затрат, непосредственно связанных с созданием его продуктов. Прямые затраты, как правило, являются переменными издержками, то есть сумма расходов напрямую связана с количеством произведенных товаров. К ним относятся сырье, материалы и заработная плата для труда, требуемого для производства, сборки или сборки продукции.

Расходы, такие как административные расходы, арендная плата и зарплаты управленческих работников, не учитываются при расчете валовой прибыли, поскольку они не зависят от масштабов производства. Поскольку в расчет валовой прибыли не входит большое количество очень необходимых расходов, большинство компаний должны иметь достаточно высокую прибыль, чтобы обеспечить достаточный доход, оставшийся для покрытия всех других расходов на ведение бизнеса.

Пример

Предположим, что бизнес производит обувь и продает 1 000 пар каждый год по розничной цене 50 долларов за пару. Если стоить 15 долларов США на производство каждой пары обуви, включая стоимость материалов и заработной платы, выплачиваемых работникам, то общие прямые затраты, понесенные для всех 1 000 пар, составляют 15 000 долларов США. Валовая маржа рассчитывается путем вычитания 15 000 долларов США из общий доход в размере 50 000 долл. США. В качестве суммы в долларах, называемой валовой прибылью, валовая прибыль составляет 35 000 долл. США. В процентах, который является более распространенным форматом, валовая прибыль составляет 35 000 долл. США / 50 000 долл. США или 70 %.

Влияние низкой валовой прибыли

Низкая валовая прибыль может нанести ущерб компании любого размера, но это может быть особенно вредно для запуска. Новые предприятия часто несут гораздо большие расходы по сравнению с их доходами, чем более известные компании.

Например, автозагрузка, возможно, придется заплатить авансом за оборудование, оборудование и расходные материалы. Хотя эти вещи необходимы для создания бизнеса, они не дают прибыли немедленно.Если бизнес требует от торгового персонала или фабричных рабочих, он должен выплачивать заработную плату до того, как ее продукты будут даже на полках. Кроме того, многие новые предприятия имеют значительную задолженность по кредитам, используемым для осуществления своих операций с земли. Низкая валовая прибыль может серьезно подорвать способность бизнеса выполнять свои долговые обязательства каждый месяц.

Предприятия, работающие в режиме онлайн и не имеющие физических витрин, могут иметь более легкое время работы с низкой валовой прибылью, поскольку многие из расходов, связанных с ликвидацией кирпича и миномета, устраняются. Тем не менее, низкая валовая прибыль может затруднить получение компанией достаточной прибыли для финансирования проектов роста или разработки новых продуктов. Короче говоря, посредственная маржа может серьезно повлиять на потенциал бизнеса в долгосрочной перспективе, даже если ему удастся остаться на плаву в первые дни.

Что вызывает низкую валовую маржу?

Компания может иметь низкую валовую маржу, потому что ее цены слишком низки, ее издержки слишком высокие или их комбинация. Хотя это кажется довольно очевидным, для новых владельцев бизнеса очень часто не удается понять, как и почему их стартапы истекают кровью. Во многих случаях предприниматели боятся слишком высоких цен, опасаясь, что потребители могут выбрать более дешевого конкурента. С другой стороны монеты, дрянной мастерство или некачественная продукция также могут привести к тому, что бизнес потеряет свою долю на рынке. Поэтому поиск правильного баланса качества и стоимости имеет важное значение для максимизации валовой прибыли.

Экономия масштаба

Зачастую производство большего количества предметов приводит к более низкой стоимости на предмет, хотя и при больших общих расходах. Это связано с экономией масштаба, и это еще одна причина, по которой стартапы могут бороться за поддержание здоровой валовой прибыли. Когда бизнес покупает предметы снабжения или сырьё навалом, оптовая скидка на эти покупки снижает стоимость производства одного товара. Однако, чтобы воспользоваться этой скидкой, компании, как правило, совершают очень большие покупки.

Малые предприятия или новые стартапы часто не имеют капитала для инвестиций в такое крупномасштабное производство, особенно если товарность продукта не проверена. Это означает, что более новый бизнес, вероятно, будет иметь более низкую валовую прибыль, чем более крупная компания, которая продает идентичный продукт. Поскольку крупные парни могут покупать и производить оптом, их стоимость за единицу товара ниже. Именно поэтому новым предприятиям сложно врываться в отрасли, в которых уже доминируют крупные конкуренты.

Преимущества здоровой брутто-маржи

Старт с хорошей валовой прибылью генерирует достаточный доход для покрытия издержек производства, а также постоянные издержки, такие как административные расходы, рента и коммунальные услуги, выплаты процентов по долгам, налоги, расходы на страхование и рекламу. Это делает его гораздо более вероятным, что бизнес преуспеет, и он открывает двери для многих возможностей роста, которые в противном случае не были бы доступны.

Банки, например, смотрят на финансовые отчеты предприятий, обращающихся за кредитами.Здоровый денежный поток и низкие затраты означают, что бизнес, скорее всего, сможет своевременно погасить кредит. Старт с твердой валовой маржей, скорее всего, будет одобрен для дополнительного финансирования, которое затем может использоваться для ускорения расширения.

Заключение

Если вы планируете начать свой собственный бизнес или пытаетесь понять, почему ваш текущий бизнес барахтается, не забудьте проанализировать свою валовую прибыль. Прежде чем увязнуть в тонкостях корпоративных финансов, начните с простых вещей: доходов и расходов. Удержание ваших прямых затрат - отличное начало, но убедитесь, что вы также взимаете разумную цену за предлагаемый вами продукт. В то время как завышенный ценник может отвратить клиентов, слишком низкая цена может сигнализировать потребителям, что ваш продукт не очень хорош и может стоить вам больше, чем просто продажи.

Конечно, то, что составляет здоровую или нездоровую валовую маржу, зависит от отрасли. Анализируя финансы вашего стартапа, обязательно сравните их с результатами успешного бизнеса с аналогичным размером на одном и том же рынке, чтобы обеспечить точный анализ.