Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) началось в 1983 году с личных финансов программное обеспечение под названием Quicken, хотя в последнее время оно стало ведущим поставщиком программного обеспечения для финансового управления, бухгалтерского учета и налогообложения для малых предприятий, профессионалов и индивидуальных потребителей. В число флагманских продуктов компании входят популярные программы, такие как QuickBooks, TurboTax, Mint и, конечно же, Quicken. Технологическая платформа, на которой работает ее программное обеспечение, со временем изменилась: от DOS до Windows, а теперь и до Web и облака. Компания должна была бросить вызов лозунгу с каждым технологическим прогрессом, воспользовавшись возможностью настроить и расширить свои предложения, чтобы привлечь больше пользователей.

Intuit находится в середине трехлетнего плана, простирающегося с 2014 по 2017 год, для постепенного перехода своих продуктов на облако и предоставления программного обеспечения в качестве сервиса (SaaS), который стал все более популярный бизнес-модель. До того, как программное обеспечение будет доставлено через Интернет, клиенты приобретут его, заплатив за полную лицензионную плату, а затем установит программное обеспечение на своих компьютерах. Используя SaaS, клиенты могут получить доступ к программному обеспечению через Интернет и платить меньшую ежемесячную плату до тех пор, пока они сохраняют услугу. Помимо финансовых последствий SaaS, облачная платформа позволяет постоянно улучшать программное обеспечение, которое не было распространено в старой модели лицензирования. Таким образом, переход компании в облако может предоставить возможность предлагать лучшие продукты и стимулировать рост доходов.

Переход продукта

В то время как Intuit продолжает предлагать все свои программные продукты с использованием своей лицензированной модели, он предоставил доступные подписные версии своей основной линии программного обеспечения для малого бизнеса, включая QuickBooks, QuickBooks Payments и Intuit Начисление заработной платы. Благодаря программному обеспечению, предлагаемому в режиме онлайн с использованием облачных вычислений, компания теперь может предоставлять постоянные усовершенствования продукта без необходимости взимать плату между покупками лицензий.

Остальная часть ассортимента компании будет продолжать переходить на онлайн-предложения, и по собственной оценке компании 73% выручки от лицензий перейдут на облачные подписки в 2017 финансовом году. переход - это не что иное, как неизбежность, поскольку конкурирующие выскочки, такие как FreshBooks, используют исключительно облако. Новички могут делать большие сквозные дороги с использованием облачного распределения, без быстрых действий от Intuit и других крупных операторов.

Переход пользователя

Прошло много лет с тех пор, как SaaS впервые появился на сцене, чему способствовали такие ранние пользователи, как Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), пионером SaaS. Пользователи программного обеспечения теперь привыкли платить ежемесячные платежи и получать текущие обновления и техническую поддержку. Intuit позволяет использовать изменяющуюся тенденцию в покупках программного обеспечения, предлагая пользователям возможность периодически совершенствовать и обновлять программное обеспечение, наслаждаясь неограниченными услугами, предоставляя пользователям возможность платить по мере их поступления.

Переход также представляет собой отклонение от традиционных лицензионных соглашений, зарезервированных для пользователей программного обеспечения. Ключом к изменению является не предоставление программного кода сразу при отправке, поскольку это ограничивает период, когда клиенты могут получать определенные обновления и техническую поддержку бесплатно. Выделяя определенные функции продукта с течением времени, компания может взимать плату с пользователей за доставку дополнительных сервисов, вводя их в соответствие с моделью SaaS. Это изменение бизнеса в конечном итоге подготавливает пользователей к его переходу на облака и может даже ускорить смену.

Рост выручки

Intuit планирует переход к получению годовых продаж в размере 6 миллиардов долларов США к 2017 финансовому году, что на 43% больше, чем в 2015 году. Компания ежегодно увеличивала рост выручки с 2011 по 2014 год, когда она начала трехлетний план перехода облака. Хотя в 2015 году, в первый год в плане, выручка фактически немного снизилась на 1,2%, поскольку более низкие периодические платежи по подписке заменили более высокие тарифные ставки за авансовые платежи.

Однако снижение может существовать только в краткосрочной перспективе. Со временем общий доход от подписки будет зависеть от упущенной платы за лицензирование, и в итоге они могут превысить плату за лицензирование, так как все большее число клиентов принимает облачные сервисы. В 2014 году у компании было 683 000 пользователей QuickBooks онлайн, и ожидается, что к концу 2017 года их число достигнет двух миллионов, что потенциально приведет к существенному росту доходов от подписки.