Маркетинг по электронной почте является важной частью стратегии цифрового маркетинга большинства финансовых консультантов. Некоторые люди могут даже сказать, что попадание в почтовый ящик ваших клиентов является ключевой частью успешного ведения бизнеса.

Отправка обычных электронных писем - еженедельно, ежемесячно или ежеквартально - имеет несколько преимуществ для вашего бизнеса; это совет для консультантов поддерживать контакты с клиентами, держать их имя впереди и информировать клиентов о предстоящих событиях, выпусках продуктов и комментариях к рынку. Отправка бюллетеня по электронной почте также является экономически эффективным и экономичным способом общения с несколькими клиентами одновременно с помощью одного действия.

Вот как писать письма, которые клиенты хотят открыть. (Подробнее см. Ниже: Лучшие цифровые советы для финансовых консультантов. )

Написать Catchy Headline

Заголовок может быть наиболее важной частью вашего электронного бюллетеня, потому что это первое, что читатели см. и, вероятно, определяет, хотят ли они продолжить чтение или открытие вашего электронного письма. Веб-сайт цифрового маркетинга HubSpot говорит, что «33% получателей электронной почты решают, следует ли открывать электронную почту только по одной теме. «

Заголовок электронной почты должен быть коротким и сладким; Лучшей практикой является сохранение заголовков до 80 символов. Это дает советчикам достаточно времени, чтобы использовать ключевые слова для максимального внимания читателей и оставлять объемный контент до воображения, поэтому читатели должны щелкнуть, чтобы получить более подробную информацию. Использование слов действия и глаголов в вашем заголовке действует как призыв к действию в конце вашей электронной почты и побуждает читателей физически что-то делать. Хороший пример: Узнайте, как планировать выход на пенсию в нашей предстоящей клиентской мастерской. Не очень хорошо: Советы по планированию выхода на пенсию .

Добавление фотографий в бюллетень - еще один способ привлечь внимание читателей с первого взгляда. Выбирайте яркие и яркие фотографии и представляйте свою практику. Если читателям нравится то, что они видят, они с большей вероятностью откроют письмо и прочтут больше.

Добавить значение для читателя

Помните о своих клиентах при выборе контента для рассылки электронной почты. Для них нужна польза. Консультации и опыт трансляции для укрепления доверия и долгосрочных отношений - не рекламируйте свои продукты.

Один из способов повысить ценность читателя и побудить их читать дальше - это не указывать заголовок. Расскажите читателям, как относится к ним предмет, и почему это важно для чтения. Вы хотите, чтобы клиент увидел заголовок, щелкните по электронной почте, чтобы прочитать информацию и связаться с вами для дальнейшего обсуждения. Как только они будут в вашем офисе, советники могут продавать, но будьте осторожны, делая это по электронной почте. Хороший пример: Как недавний крах рынка влияет на ваш выход на пенсию. Не очень хорошо: Рынок закрывается третий день подряд. (Для соответствующего чтения см .: Советники: вот сайт социальных сетей, который вы должны использовать. )

Быстро перейдите к пункту

Подумайте о списках адресов электронной почты, к которым вы относитесь, и подумайте о них электронные письма в вашем почтовом ящике, которые вы открываете. Означает ли это предварительный просмотр? Люди заняты и используют социальные медиа и мобильные устройства, они хотят понять. Вы не хотите передавать всю информацию в электронном письме, потому что конечная цель - связаться с вами напрямую, но тема и цель электронной почты должны быть ясными. Расскажите читателям о цели вашей электронной почты, о включенных в нее темах и о том, что вы хотите от них, - о вашем призыве к действию.

Провоцировать интригу, задавая вопрос, доходит до сути, четко излагает тему и заставляет читателя хотеть щелкнуть, чтобы прочитать больше. Этот вопрос должен заставлять читателя думать о ответе, который применяется непосредственно к ним, но вы ответите им за них в предварительном просмотре электронной почты. К тому моменту, когда они читают электронную почту, они должны убедиться, что им нужно связаться с их советником, чтобы узнать больше.

Вот пример: Как недавний крах рынка влияет на ваш выход на пенсию. За последние несколько недель рынок двигался вверх и вниз. Вы все еще уверены в своем планировании выхода на пенсию или должны ли вы пересмотреть свою стратегию планирования?

Когда ваш бюллетень по рассылке по электронной почте сообщает клиенту, чего ожидать, быстро доходит до точки и дает дополнительную пользу читателю, вероятность открытия кликов увеличивается. (Более подробно см .: Маркетинг цифрового контента для финансовых консультантов. )