Один из ударов против объявления вашего дома для продажи владельцем - это то, что домовладельцам трудно правильно оценивать их дома. В конце концов, они часто испытывают недостаток в знаниях на рынке и могут быть эмоционально привязаны к их дому. Обычная мудрость заключается в том, что, поскольку продажа дома по «неправильной» цене может привести к тому, что он томится на рынке, домовладельцам лучше оставить продажу профессионалам. Но это не учитывает, как DIYers через Интернет могут использовать рыночные данные и исследования, которые когда-то были доступны только профессиональным риэлторам.

Продажа собственного дома имеет свои преимущества, в частности, избегая типичной комиссии продаж 6%, но это непростая задача. Ценообразование дома правильно определит, насколько быстро, если вообще, он будет продавать. Цена слишком высока, и, скорее всего, вам придется в конечном итоге опустить ее. Цена слишком низкая, и вы можете положить деньги на стол. (Подробнее читайте здесь: 9 Ошибки для продажи-по-владельцам .)

К счастью, придумывать точный список не так уж сложно. От проверки сопоставимых данных до получения оценки, вот три способа, которыми домовладелец может оценивать свой дом для продажи, как профессионал.

1. Изучите рынок

Когда дело доходит до ценообразования вашего дома, прошлое может стать хорошим предсказателем будущего. Это означает, что домовладельцы должны проводить маркетинговые исследования, чтобы оценить, что продают дома по соседству. Теперь это легко сделать, благодаря множеству сайтов недвижимости, которые предлагают тонны исследований рынка, включая прошлые цены продажи. Изучая исторические тенденции ценообразования в вашем регионе, вы поймете, ценят ли дома цены или обесценивают в среднем.

Это критическая информация. Если вы находитесь на рынке, где цены на недвижимость падают, вы не должны слишком амбициозно относиться к своей цене. Но если местный рынок горит, когда ловушки торгов ломаются влево и вправо, вы можете получить более агрессивную цену. Рынок горячего продавца означает, что у вас будет меньше шансов на то, что вы слишком высоки, и вам придется снизить свою цену за несколько месяцев. (Более подробно читайте: 4 ключевых фактора, влияющих на рынок недвижимости .)

2. Get Some Comparables

Один из самых полезных инструментов при оценке дома для продажи - «сопоставимые» или цены на аналогичные дома в проданной области в последнее время. Эта информация особенно важна, потому что, если вы оцениваете свой дом выше, чем другие сопоставимые дома в вашем районе, он будет оставаться на рынке дольше, чем дома, который был оценен в соответствии со сравнимыми.

Когда дело доходит до сопоставимых (иначе называемых comps в сфере недвижимости), вы захотите найти по крайней мере три дома в вашем районе, которые похожи на ваши, с точки зрения площади, состояния и местоположения.Хотя многие агенты по операциям с недвижимостью полагаются на Multiple Listing Service для получения вознаграждений, домовладельцы также могут найти comps на сайтах недвижимости, таких как Zillow. com и риэлтор. ком. Ключом к сопоставлению является поиск домов, которые уже проданы, а не те, которые в настоящее время перечислены. Использование завершенных продаж дает вам точное представление о том, что покупатели готовы платить за такой дом, как ваш. Если вы полагаетесь на текущие листинговые цены, вы не знаете, продает ли продавец занижение цен или завышает цену своего дома. Безопасная ставка: вернитесь до шести месяцев, но не дольше. Рынок может сильно измениться, даже через полгода. (Подробнее читайте здесь: Что вы должны знать об оценке недвижимости .)

3. Позвоните в Эксперты

Поскольку оценка вашего дома точно необходима для успешной продажи, использование экспертов помогает сделать большой смысл. Один из способов - получить оценку. Это будет стоить вам от $ 300 до $ 400, в зависимости от вашего рынка, но это ключ, чтобы помочь определить, по какой цене перечислить ваш дом. Оценщики будут смотреть на ваш дом, а затем использовать сравнительные и маркетинговые исследования, чтобы придумать цену продажи. С этим номером в руке вы можете посмотреть на собранные вами коммиты и посмотреть, находится ли предлагаемая цена на одном и том же этапе. Иногда оценщик может быть консервативным в оценке вашего дома, поэтому имейте это в виду при анализе.

Другой вариант - попросить агента по недвижимости провести конкурентный анализ рынка. Часто это бесплатная услуга, которую агент предлагает в надежде на посадку вашего бизнеса. Однако, если вы продаете свой дом самостоятельно, риэлтор может взимать плату за проведение анализа. (Подробнее читайте здесь: Лучшие советы для покупателей в первый раз .)

Итог

Продажа вашего дома по собственному желанию потребует исследований и работы. Поскольку перечисление вашего дома по правильной цене будет иметь большое значение с точки зрения того, насколько быстро ваш дом продает и на сколько, вы захотите оценить его правильно. В то время как общепринятая мудрость говорит, что вам нужен агент по операциям с недвижимостью, чтобы получить точную цену для вашего дома, интернет выровнял игровое поле. Для DIYers, понимание рынка, просмотр сравнительных данных и проведение оценки могут все лучше гарантировать, что вы оцениваете свой дом, как профессионал.