Стать предпринимателем

После ухода на пенсию ее профессиональной танцевальной обуви Джуди Шеппард Мисетт преподавал танцевальный класс для гражданских лиц, чтобы заработать дополнительные деньги. Но вскоре она узнала, что женщины, которые пришли в ее студию, были менее заинтересованы в обучении точных шагов, чем в похудении и тонировке. Затем Шеппард Мисетт обучил инструкторов обучать своих подпрограмм массам, и родился Джазцерсис. Последовали франшизные сделки. Сегодня компания имеет более 7 500 филиалов по всему миру.

После курса заочного крема Джерри Гринфилд и Бен Коэн спарили 8 000 долларов в сбережениях с кредитом в размере 4 000 долларов США, арендовали заправочную станцию ​​Burlington, Vt., Заправочную станцию ​​и приобрели оборудование для создания уникально ароматизированное мороженое для местного рынка. Двадцать лет спустя, Бен и Джерри тянет миллионы в годовом доходе.

Хотя «самодельный мужчина» (или женщина) всегда был популярной фигурой в американском обществе, в последние несколько десятилетий предпринимательство стало очень романтизированным. В 21 веке пример интернет-компаний, таких как Alphabet, fka Google (GOOG) и Facebook (FB) - оба из которых сделали своих основателей дико богатыми - люди влюблены в идею стать предпринимателями.

В отличие от традиционных профессий, где часто существует определенный путь, путь к предпринимательству мистифицирует большинство. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для следующего и наоборот. Тем не менее, есть пять общих шагов, которые, если не все, были успешными предпринимателями:

1. Обеспечение финансовой стабильности

Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. В то время как предприниматели построили успешный бизнес, будучи менее финансово флеш (подумайте о основателя Facebook Марк Цукерберг как студент колледжа), начиная с достаточного денежного предложения и обеспечения постоянного финансирования и может помочь только начинающему предпринимателю, увеличивая свою личную взлетно-посадочную полосу и дать ему больше времени для работы над созданием успешного бизнеса, а не беспокоиться о быстрых деньгах.

2. Создайте разнообразный набор навыков

Когда у человека есть сильные финансы, важно создать разнообразный набор навыков, а затем применить эти навыки в реальном мире. Красота второго шага - это может быть сделано одновременно с первым шагом.

Создание набора навыков может быть достигнуто путем обучения и поиска новых задач в реальных условиях. Например, если у стремящегося предпринимателя есть опыт в области финансов, он может перейти к роли продаж в своей существующей компании, чтобы изучить умственные навыки, необходимые для успеха. После создания разнообразного набора навыков он дает предпринимателю инструментарий, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежностью сложных ситуаций.

3. Потребление контента по нескольким каналам

Важным, как создание разнообразного набора навыков, является необходимость потреблять разнообразный контент. Этот контент может быть в виде подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен быть разнообразным в том, что он охватывает. Стремящийся предприниматель должен всегда знакомиться с окружающим миром, чтобы он мог смотреть на отрасли с новой перспективой, давая ему возможность строить бизнес вокруг определенного сектора.

4. Определите проблему для решения

Благодаря потреблению контента по нескольким каналам стремящийся предприниматель может определить различные проблемы для решения. Одна бизнес-пословица диктует, что продукт или услуга компании должны решить конкретную точку боли - либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей. Благодаря выявлению проблемы стремящийся предприниматель может построить бизнес вокруг решения этой проблемы.

Важно объединить шаги три и четыре, чтобы можно было выявить проблему для решения, рассматривая различные отрасли как аутсайдера. Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которую другие могут не сделать.

5. Решите эту проблему

Успешные стартапы решают конкретную точку боли для других компаний или для общественности. Это называется «добавление ценности в проблему». Только благодаря добавлению ценности к конкретной проблеме или больному предпринимателю предприниматель становится успешным.

Скажем, например, вы определяете процесс назначения стоматолога для пациентов, и стоматологи теряют клиентов в результате. Ценность может заключаться в создании системы онлайн-регистрации, которая упрощает заказы на встречи.

Возьми свое страдание и сделай это

Что еще имеет общие истории успеха в бизнесе? Они неизменно привлекают трудолюбивых людей, которые погружаются в то, что они, естественно, увлечены.

Предоставляя уверенность в поговорке, «найдите способ получить оплату за работу, которую вы делаете бесплатно», страсть, возможно, самая важная составляющая, которую владельцы бизнеса должны иметь, и каждый край помогает. В то время как перспектива стать вашим собственным боссом и сгребать целое состояние привлекательна для предпринимательских мечтателей, возможный недостаток в том, что он висит на собственной галерее. Доход не гарантируется, спонсируемые работодателем льготы идут на обочину, а когда ваш бизнес теряет деньги, ваши личные активы могут пострадать - это не просто прибыль корпорации. Но придерживаться нескольких опытных и настоящих директоров может пройти долгий путь в распространении риска.

Получение рук Грязные

Когда вы смотрите, важно, когда это возможно, лично обращаться с продажами и другими взаимодействиями с клиентами. Прямой контакт с клиентом - это самый яркий путь к получению честной обратной связи о том, что нравится рынку на целевом рынке и что вы можете делать лучше. Если не всегда практично быть единственным пользовательским интерфейсом, предприниматели должны обучать сотрудников, чтобы они, конечно же, предлагали комментарии клиентов.Это не только позволяет клиентам чувствовать себя наделенными полномочиями, но более счастливые клиенты с большей вероятностью рекомендуют бизнес другим.

Лично отвечающие телефоны являются одним из самых значительных конкурентных преимуществ домашних предпринимателей, которые держат своих более крупных конкурентов. Во времена высокотехнологичного люфта, когда клиенты расстраиваются автоматическими ответами и сенсорными меню, слушают человеческий голос и являются одним из надежных способов привлечь новых клиентов и заставить существующих чувствовать себя ценными - важный факт, учитывая, что около 80% всего бизнеса создается от постоянных клиентов.

Как ни парадоксально, в то время как клиенты ценят доступ к телефонной сети с высоким уровнем доступа, они также ожидают отлаженный веб-сайт. Даже если ваш бизнес не находится в высокотехнологичной отрасли, предприниматели все еще должны использовать интернет-технологии, чтобы получить сообщение. На начальном этапе, основанный на гараже, бизнес может иметь превосходный веб-сайт, чем установленная компания стоимостью 100 миллионов долларов. Просто убедитесь, что живой человек находится на другом конце указанного номера телефона.

Зная, когда менять курс

Немногие успешные владельцы бизнеса находят идеальные формулы прямо из ворот. Наоборот: идеи должны со временем меняться. Независимо от того, настраиваете ли вы дизайн продукта или изменяете пункты питания в меню, поиск идеального сладкого пятна требует проб и ошибок.

Председатель и главный исполнительный директор Starbucks Говард Шульц изначально думал, что играть в итальянскую оперную музыку над дикторами магазина будет акцентировать опыт итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты видели вещи по-другому, и, похоже, им не нравились арии с их эспрессо. В результате Шульц отбросил оперу и вместо этого представил удобные кресла.

Управление денежными средствами

В основе любого успешного новостного бизнес-бизнеса бьется жизненная сила устойчивого денежного потока - необходима для покупки инвентаря, оплаты аренды, обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключом к пребыванию в черном является строгая бухгалтерская отчетность о доходах и расходах. И поскольку большинство новых предприятий не получают прибыли в течение первого года, откладывая деньги в сторону этого непредвиденного обстоятельства, предприниматели могут помочь снизить риск получения недостатка в средствах. В связи с этим важно, чтобы личные и бизнес-расходы были отделены друг от друга и никогда не окунались в бизнес-средства для покрытия расходов на повседневную жизнь. Конечно, важно заплатить себе реалистичную зарплату, которая позволяет вам охватить основные потребности, но не намного больше - особенно там, где задействованы инвесторы. Конечно, такие жертвы могут напрягать отношения с близкими людьми, которым, возможно, придется приспосабливаться к более низким стандартам жизни и терпеть беспокойство по поводу риска семейных активов. По этой причине предприниматели должны заранее сообщить об этих проблемах и убедиться в том, что значимые близкие являются духовно на борту.

Вопросы Предприниматели должны спросить

Вступление в предпринимательский путь карьеры к «быть вашим собственным боссом» является захватывающим. Но вместе со всеми вашими исследованиями обязательно сделайте домашнее задание о себе и своей ситуации.

Вот несколько вопросов, которые вы задаете себе:

• Есть ли у меня личность, темперамент и мышление в мире?
• Есть ли у меня необходимая атмосфера и ресурсы, чтобы посвятить все свое время моему предприятию?
• Есть ли у меня план выхода с четко определенной шкалой времени, если мое предприятие не работает?
• Есть ли у меня конкретный план на следующие «х» месяцы или я буду сталкиваться с проблемами на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем?
• У меня есть необходимая сеть, чтобы обращаться за помощью и советами по мере необходимости?
• Я определил и построил мосты с опытными наставниками, чтобы учиться на их опыте?
• Готовил ли я приблизительный проект полной оценки риска, включая зависимости от внешних факторов?
• Я реально оценил потенциал своего предложения и как он будет фигурировать на существующем рынке?
• Если мое предложение собирается заменить существующий продукт на рынке, я знаю, как будут реагировать мои конкуренты?
• Чтобы обеспечить безопасность моего предложения, будет ли иметь смысл получить патент? У меня есть способность ждать так долго?
• Я определил целевую клиентскую базу на начальном этапе? Есть ли планы по масштабируемости для более крупных рынков?
• Я определил каналы продаж и распределения?

Вот вопросы, которые вникают во внешние факторы:

• Является ли мое предпринимательское предприятие отвечающим местным нормам и законам? Если это невозможно, я могу и должен переехать в другой регион?
• Сколько времени требуется, чтобы получить необходимую лицензию или разрешения от соответствующих органов? Могу ли я выжить так долго?
• Есть ли у меня план получения необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников, и я сделал соображения стоимости для того же?
• Каковы предварительные сроки выхода первого прототипа на рынок или для обслуживания?
• Кто мои основные клиенты?
• Кто источники финансирования, которые мне могут понадобиться, чтобы сделать это большим? Является ли мое предприятие достаточно хорошим, чтобы убедить потенциальных заинтересованных сторон?
• Какая техническая инфраструктура мне нужна?
• Как только бизнес будет создан, у меня будет достаточно средств для получения ресурсов и перехода на следующий уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и убить мою операцию?