Шквал крупных компаний слияний и поглощений в этом году разжигает надежды среди предпринимателей, которые хотят продать.

С AT & T, GE, Time Warner Cable и другими крупными компаниями, объявляющими о мега-планах слияния и поглощения, 2014 год называется годом сделки. Некоторые из тех же основ, которые заставляют крупнейшие компании мира покупать и продавать друг друга, также спровоцировали сделку среди предпринимателей. «Компании, у которых есть капитал, сидящий в стороне, теперь ищут куда-то, чтобы инвестировать в нее», - говорит Ной Б. Розенфарб, «CPA» и «личный финансовый директор» Freedom Business Advisors, который помогает владельцам продавать свой бизнес.

Воспользуйтесь экономическими хорошими временами

В годы, последовавшие за финансовым кризисом 2008 года, компании держали большие и маленькие наличные деньги. Работая в трудные времена, предприятия перестали нанимать, покупали оборудование и делали покупки - все, что нужно для экономии денег. Но медленное поведение руководства перешло от рецессии к восстановлению. К 2013 году количество и размер сделок - и деньги, доступные для покупок - росли. Исследование Babson College инвестиционных банков среднего звена, брокерских фирм и коммерческих банкиров показало больше источников для каждого типа финансирования на среднесрочном рынке в прошлом году. То же самое справедливо и для небольших сделок. Опрос оценил уровень гарантированных СББ кредитов в виде банковских кредитов как показатель для финансирования M & A для малого бизнеса. Он нашел сильный отскок в кредитах SBA, особенно от местных банков.

«Это лучший рынок для продажи за последние шесть-семь лет», - говорит Розенфарб. «Если вы подумываете о том, чтобы поймать волну, это может быть подходящее время для этого. «

Но не спешите продавать

Духи Surfers, что они есть, ловить эту волну может показаться легкой. Это на самом деле требует времени, планирования и правильного мышления. Предприниматели, искушаемые бычьими заголовками для публикации знака «на продажу», должны выслушать Криса Снайдера, генерального директора Института планирования выхода, национальной организации, которая готовит финансовых консультантов по основам продажи бизнеса. Он утверждает, что продажу следует рассматривать как выход на пенсию и начинать рано.

«Планирование выхода - это процесс, а не событие», - говорит Снайдер. «Это способ управлять бизнесом, который максимизирует его ценность и обеспечивает средства для достижения личных и финансовых целей владельца. «

Насколько хорошо звучит совет Снайдера, многие предприниматели не могут следовать за ним. Вместо этого они рассматривают продажу своего бизнеса в качестве события, которое приближается, когда они готовы уйти в отставку, сгореть или столкнуться с неожиданной сменой жизни. Вот что случилось с отцом Криса Купера.

«Мой папа был CPA, который начал свой бизнес за нашим столом в столовой и превратил его в операцию на пять человек.Он всегда думал, что если он сможет работать один или два года, он будет готов продать. Потом он заболел. Он слишком долго держался », - замечает Купер, который теперь консультирует владельцев бизнеса по стратегиям выхода в Центр управления сотрудниками штата Огайо штата Кент.

Купер говорит, что его отец был критичен к действиям, и когда он заболел, он больше не мог функционировать на высоком уровне и оставил бизнес в пустоте.

«Многие владельцы попадают в одну ловушку. Когда владелец бизнеса уходит, они могут в конечном итоге извлечь для них большую ценность », - говорит Купер. Без этой ценности бизнес может стоить мало для покупателя.

Планирование выхода

Чтобы определить, насколько эффективно владельцы планировали свое неизбежное отправление, Купер работал с Институтом планирования выходов в рамках национального исследования владельцев бизнеса. Результаты исследования 2013 года продемонстрировали резкое отсутствие планирования. Почти половина всех респондентов планировала продать в ближайшие пять лет. Несмотря на это, подавляющее большинство всех обследованных не имели плана перехода или, по крайней мере, ничего не документировали или не сообщали. Купер говорит, что он видел, что планы бизнес-процессов собираются всего за шесть месяцев, но обычно владелец должен рассчитывать на три-пять лет, чтобы написать план и следовать его шагам за успешными результатами.

Объединив результаты исследования с национальными цифрами, авторы подсчитали, что 3 миллиона владельцев бизнеса попытаются продать свои компании в течение следующих пяти лет. Говорят, что без плана большинство будет разочаровано.

Пять шагов к плану создания денег

Если вы один из тех владельцев бизнеса, который размышляет о выходе, и вы хотите сделать все возможное, чтобы выиграть деньги, выполните следующие пять шагов: > 1. Найдите свое видение.

Начните с ответа на один вопрос: как я хочу тратить свое время, деньги и энергию после того, как я продаю? Многие люди ищут эту проблему, пытаясь найти ее и избежать ее. К сожалению, владельцы, которые вступают в переговоры с потенциальным покупателем без видения будущего, редко заключают сделку. Поместите свое будущее видение в документ, чтобы вы могли ссылаться на него, когда это необходимо; обновить по мере необходимости. 2. Цели исследовательских заинтересованных сторон.

Затем ответьте на следующий ключевой вопрос: что мои заинтересованные лица хотят от моей компании? Заинтересованные стороны включают людей, чьи действия влияют на здоровье бизнеса - сотрудников, других владельцев, инвесторов и членов семьи. Цели этих ключевых людей будут определять будущее бизнеса, и умный покупатель захочет узнать и согласиться с их задачами до заключения сделки. 3. Изучите стратегии выхода.

Варианты включают продажу конкуренту, обналичивание в компании с частным капиталом и создание плана владения акциями для сотрудников или ESOP. Продажа третьей стороне, например, конкуренту, как правило, создает для вас более высокую цену, потому что ваш бизнес представляет собой стратегическую нишу, которую пытается заполнить конкурент или компания частного капитала. Если вы рассматриваете третью сторону, обратитесь за помощью к бизнес-брокеру, который, как правило, будет иметь опыт нахождения покупателя, управления документами, навигации по налоговым и другим законам и закрытия сделки быстрее, чем предприниматель, продающий бизнес для первый раз.Брокер сосредоточится на продаже, позволяя предпринимателю продолжать фокусироваться на управлении и поддержании ценности своего бизнеса. 4. Оцените свой бизнес.

Предприниматель вырос из идеи в организацию с сотрудниками, активы, интеллектуальную собственность и репутацию. Это бесценно - для предпринимателя. Потенциальные покупатели назначат цену бизнесу и уйдут, если они посчитают цену владельца чудовищной. В отчете за четвертый квартал Международной ассоциации бизнес-брокеров за 2013 год перечислены общие ошибки, связанные с совершением сделки. Больше четверти всех продаж не удается, потому что продавцы делают нереалистичные ожидания, связанные с тем, насколько их компания стоит. Чтобы избежать убийства сделки, проводите независимые исследования. Нанимайте оценочную или оценочную фирму или выполняйте собственную проверку, консультируясь с онлайн-базами данных о продажах бизнеса, таких как BizBuySell. 5. Исправить любые проблемы.

Ищите проблемы, которые отпугнут потенциальных покупателей и исправят их, прежде чем открывать книги для проверки. Судебные иски клиента или сотрудника - два примера. Что важно для планирования, так это желание внести коррективы. Если иск выглядит так, как это займет больше времени, чем ожидалось, владелец должен прекратить продажи. Если повезет, уверенность в бизнесе, помогающая продвигать крупные и малые сделки в настоящее время, будет по-прежнему сильна, когда бизнес готов командовать премией. Более подробную информацию о продаже вашего бизнеса читайте Подготовка к продаже вашего бизнеса . Bottom Line

Лучший способ получить максимальную отдачу от продажи вашей компании - это заблаговременно планировать. Взгляните на то, что стоит ваш бизнес, и решите любые проблемы, которые могут заставить его продать меньше, чем нужно. Затем возьмите выручку и начните свое следующее приключение.