Многие думают, что покупка франшизы - это верный способ стать миллионером, но на самом деле существует ряд причин, по которым стать франчайзи не все, чем он взломан. В этой статье мы рассмотрим некоторые важные соображения, прежде чем вы погрузитесь в первую очередь в покупку франшизы.

Застойные стартовые затраты и плата за вознаграждение

Затраты на запуск и гонорары за вознаграждение могут серьезно повлиять на оплату франшизы. Например, при открытии McDonald's, франчайзи должен не только платить деньги за место, он или она должны также понизить плату за франшизу в размере 45 000 долларов США за право управлять бизнесом в течение 20 лет. После 20 лет, предполагая, что компания согласна возобновить контракт, взимается еще 45 000 франшиз. В 2017 году общая денежная макета для открытия франшизы McDonald's может варьироваться от $ 1 млн до $ 2. 2 миллиона. (Подробнее см. «Стоимость покупки франшизы McDonald's».)

Реальный кикер, однако, - это гонорар за роялти. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизу плату, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько успешным вы являетесь владельцем бизнеса и насколько инновационным вы получаете доход, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

В картинках: Top 7 Franchise Dangers

Несчастная часть заключается в том, что гонорары роялти являются довольно стандартными в мире франшизы. На самом деле, Burger King взимает франшизы с продаж 4. 5% от продаж в дополнение к франшизе в размере 50 000 долларов США, а Dunkin 'Donuts имеет свои привилегии, кашляющие 5,9% продаж в год в дополнение к франшизу, которая может варьироваться от $ 40 000 до $ 90 000, в зависимости от местоположения. Вычитайте зарплату, расходы на питание и налоги - в дополнение к этим роялти - и легко понять, почему жизнь как франчайзи не может быть роскошью, которую вы себе представляли.

Высокие издержки на сырьевые товары

Чтобы поддерживать согласованность между их предложениями, большинство франшиз настаивают на том, что их франчайзи покупают сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым у них «особые» отношения , что означает, что они получают скидки на то, что заказ франчайзи. В любом случае, цены, которые они взимают за эти материалы (как компания, так и поставщик), часто намного выше, чем те, которые будут продаваться в других местах.

Фактически, для некоторых фаст-фуд-франчайзеров нередко приходится платить на 5-10% выше преобладающей рыночной стоимости коробки с листьями салата или помидорами или других продуктов, которые можно было бы легко купить в других местах. В конце концов, продукция - это продукт, верно? Это довольно непротиворечиво от поставщика к поставщику. Дело в том, что в течение года премиум, который франчайзи может заплатить за сырье, может приравнять к большим долларам!

Кроме того, если франчайзи решает отправиться в другое место за своим сырьем и нарушает первоначальный контракт, франшиза имеет законное право прекратить отношения, и, теоретически, франчайзи может потерять все свои инвестиции.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не обеспечивают финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить другой источник финансирования (например, кредит для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи принадлежит самому себе!

Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (который предлагает услуги по обработке лужайки и дерна), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, инвентарь и оборудование, чтобы помочь их франчайзи начать работу. Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется выложить часть своих личных активов в качестве обеспечения для кредита, по крайней мере, им не придется отказываться от своих банковских счетов или использовать пенсионные фонды для создания магазина.

Отсутствие контроля за территорией

В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данной области из-за опасений о насыщении рынка и уменьшении отдачи, многие франшизы будут по-прежнему пытаться вместить столько торговых точек в данный насколько возможно. Вот почему не редкость видеть пять разных мест Макдональдса в пятимильной области - корпоративный руководитель пытается выжать каждый последний доллар из территории. Но индивидуальный франчайзи действительно тот, кто страдает. Каждый раз, когда новое место открывается в непосредственной близости, их потенциальный рынок существенно сокращается наполовину!

Отсутствие индивидуального творчества

Франчайзинг требует единообразия. Фактически, все, что из-за магазина, вывесок, предлагаемых товаров и униформа, которую носит персонал, диктуется франшизой. Для человека, который любит быть творческим, это может означать мрачное существование. К сожалению, почти каждая (если не все) франшиза имеет схожие требования. Итак, если вам нравится быть вашим собственным боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Франшиза может не знать ваш регион

Вероятно, вы слышали много раз, что «местоположение, местоположение, местоположение» является самым важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса. Дело в том, что, если франшиза не создаст магазин в выгодном месте, который будет поддерживать бизнес, у франчайзи будет невероятно трудное время, чтобы свести концы с концами.

Возьмите Pizza Hut, который находится примерно в пяти милях от моего дома в качестве примера. Теперь я уверен, что люди, которые составили демографию на этом участке и обеспечили место для франчайзи, подумали, что все будет хорошо. В конце концов, город переполнен людьми и в непосредственной близости от главной автомагистрали. Но то, что, вероятно, не удалось обнаружить в штаб-квартире, заключалось в том, что местоположение также практически окружено взрослыми общинами. Другими словами, люди, которые обычно не слишком охотно питаются пиццей или обедают с любой частотой. Кроме того, в нескольких милях от дороги, где находится более молодая (пицца), есть четыре или пять пиццерий с мамой и поп-музыкой, которые обеспечивают жесткую конкуренцию.

Хотя франшизы могут сделать быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хороший шанс, что место будет хорошо проезжать, они редко знают район, а также местные жители.

Bottom Line

Запуск франшизы - это серьезное решение, которое должно быть принято с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах и ​​городе или городе, где вы хотите создать магазин. Даже отличный продукт и отличное место не гарантируют здоровой прибыли, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех ловушках того, что вы являетесь франчайзи, прежде чем подписываться на работу. (Для соответствующего чтения, ознакомьтесь с разделом «Богатство с франшизами».)