Франчайзинговые компании становятся все более популярными. В настоящее время в 2014 году появилось около 12 510 новых франчайзинговых предприятий, что добавило темпов роста 1,7%, превысив темпы роста в 2013 году на 1,4%.

В условиях все более плодотворной среды франчайзинга влияет ряд факторов. Общей укрепляющей экономикой, вызванной более высоким доверием потребителей, доходами и расходами, является одно. И на политическом фронте недавний законопроект Палаты представителей США, определяющий штатных сотрудников, поскольку те, кто работает в течение 40-часовой (или более) рабочей недели, подписывают более раннее положение Закона о доступной помощи, определяющее штатных сотрудников как работающих не менее 30 часов неделя. Более высокий ориентир означает, что работодателям будет легче отказаться от оплаты медицинского страхования своего работника.

Для предпринимателей, заинтригованных перспективой владения генерирующими денежные потоки, кирпично-минометными заведениями, но нерешительно создавать предприятия с нуля, франшиза может быть идеальным решением. ( Подробнее см. В разделе: Покупка франшизы мудрым? )

Основы франчайзинга

Просто определенная франшиза - это модель, в которой первоначальный владелец бизнеса (франчайзер) лицензирует свой бренд новому владельцу (франчайзи) и обеспечивает маркетинг, мерчандайзинг и организационную экспертизу в обмен на денежное вознаграждение. И в отличие от владельцев бизнеса, которые строят с нуля, франчайзи могут немедленно подключиться к проверенной системе операционного успеха. Это не только позволяет им обходить ошибки новобрачных, но также дает им доступ к экономии масштаба. В то время как независимые операторы летают соло в переговорах о расходах на поставку, условиях аренды и расходах на рекламу, франчайзи могут полагаться на франчайзера, чтобы испечь эти условия в своих сделках. Чем больше франчайзеров облегчают поездки своих франчайзи и помогают им наклониться к прибыльности, тем больше денег они в конечном счете карманны.

Доллары от пончиков

Те, кто берут франшизу, бросают вызов широко открытому рубежу бизнеса. Самые популярные франшизы - это еда. Около 37% всех франшиз являются сетями быстрого питания, такими как McDonald's Corp. (MCD MCDMcDonald's Corp170. 07 + 0. 84% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), Hardee's and Church's Chicken , Цели полного обслуживания или «таблицы», такие как Denny's Corp. (DENN DENNDenny Corp. 62-1. 71% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и Pizza Hut [дочерняя компания YUM! Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% Создано с Highstock 4. 2. 6 )] составляют 13% всех элементов франшизы. Жилье, электроника, автомобильная промышленность, розничная торговля продуктами питания, личный уход, а также коммерческая и жилая недвижимость затрагивают каждую претензию на одну цифру процентной доли рынка франшизы.

Предполагаемые франчайзи могут начать процесс отбора, основательно сужая поле до тех предприятий, которые их интересуют.Этот короткий список должен предшествовать надежному географическому анализу области, чтобы обеспечить региональный спрос на рассматриваемые типы бизнеса. ( Подробнее см. В разделе «6 франшиз, которые начинаются дешевле» .)

Покупатель Остерегайтесь: выполняйте личную проверку

С учетом типа бизнеса потенциальные франчайзи должны затем провести исчерпывающий due diligence по финансовым показателям компании. Любой авторитетный франчайзер, которому нечего скрывать, будет свободно раскрывать такую ​​информацию. Но франчайзи не должны полагаться исключительно на собственные материалы компании. Не менее важно опросить существующих франчайзи и изучить документ о раскрытии франшизы по франшизе (FDD), чтобы определить, обладает ли эта цепь национальной адаптируемостью. Также важно удостовериться, что франчайзеры имеют сильные механизмы разрешения конфликтов на месте, поскольку даже самые здоровые партнерские отношения франчайзи / франчайзера должны иметь каменистые моменты. Поэтому франчайзи должны попросить франчайзеров предоставить анекдотические примеры разногласий и способы их обработки. Хотя для франчайзеров естественно выделять истории успеха, отказ от любых икота должен быть красным флагом.

Ожидайте, что таблицы должной осмотрительности повернутся, так как франчайзеры, достойные их соли, проведут глубокое погружение в вас, точно так же, как вы их исследуете. Наиболее успешными предприятиями являются те, в которых франчайзеры избирательно относятся к тем, кого они принимают в семье, и их неспособность выполнить свою домашнюю работу сигнализирует о небрежности и указывает на то, что с ними не стоит сотрудничать. ( Подробнее см. В разделе «Делитесь богатством с франшизами» .)

Знай свои затраты

Расходы на то, чтобы стать франчайзи, зависят от каждого бизнес-соглашения. Первоначальная плата за франшизу, которая может варьироваться от нескольких тысяч долларов до нескольких сотен, обычно покрывает расходы на лизинг или строительство структуры, приобретение оборудования и покупку инвентаря. Новые франчайзи должны часто приобретать страховые и эксплуатационные лицензии, а некоторые франчайзеры взимают плату за «торжественное открытие», которую они используют для размещения новых торговых точек. Франчайзи могут также заплатить роялти за франшизы, исходя из процентного валового дохода за неделю или месяц. ( Подробнее см .: Топ 7 «Опасности франшизы» .)

Автономия? Nope

Существуют различные механизмы контроля франчайзеров, которые могут посещать франчайзи, чтобы сохранить единообразие бренда во всех торговых точках. Эти меры могут быть строгими. Например: франчайзер может отклонить выбранный сайт для учреждения, если они считают, что область недостаточно хорошо продана или если она может создать конкуренцию для той же клиентской базы с другими франчайзи. Франчайзеры также могут ограничить способность будущих франчайзи переезжать. Они также могут диктовать соображения макета и дизайна, а также требуют регулярного ремонта, которые должен оплачивать франчайзи. Франчайзеры могут управлять самими товарами и услугами, которые могут продавать франчайзи. Например, они могут детализировать точные пункты меню, которые могут предложить рестораторы. Например, франчайзеры могут запретить магазин глушителей выполнять нефтяные изменения.Франчайзеры могут даже контролировать часы работы франчайзи. Поэтому каждому потенциальному франчайзи следует определить уровни надёжности, приемлемые для них, и соответственно заключать сделки. ( Подробнее см. В разделе «Самые дорогие пошлины за франшизу» .)

The Bottom Line

Модель франшизы имеет уникальный набор плюсов и минусов для предпринимателей, которые хотят повесить свою гальку на бизнес, который имеет встроенное признание бренда. Но для тех, кто занимает время, чтобы правильно оценить тип бизнеса, который им лучше всего подходит, и тщательно изучать историю франчайзера, подход к франшизе может занять ключ к успеху. ( Подробнее см .: 5 Горячие франшизы прямо сейчас .)