Если вы выросли в 1980-х годах, то фраза «Пицца! Пицца! «Означает для вас одно: Маленькая пицца Цезаря, которая управляла вечеринками в сумерках, студенческим городком в конце ночи, и доставкой на родину для семей, завоеванных привлекательной и экономичной концепцией за фразой: две пиццы для одной.

В то время как «Маленькие Цезари», основанная еще в 1959 году в Мичиганском плацдарме, с тех пор выпустила свою торговую марку с продолговатой упаковкой, она в последние годы оживила фразу. И его успех как международной франшизы вырос - продвигаясь вперёд по сравнению с Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Создано с Highstock 4. 2. 6 < ), как третья по величине сеть пиццы Соединенных Штатов. С $ 2. 9 миллиардов в продажах в прошлом году, теперь это самый быстро растущий бизнес пиццы в стране.

Если у вас есть 50 000 долларов, сжигающих дыру в кармане - начальную стоимость запуска - и фразу «Пицца! Пицца! «По-прежнему удается заклинать тягу, а не расстройство желудка, Маленькие Цезари могут быть хорошей ставкой, если вы ищете франшизу, которая имеет сильный потенциал для инвестирования. (Подробнее см. Ниже:

Итак, вы хотите купить франшизу? ) Выполнение вашей Due Diligence

Тем не менее, хотя некоторые франшизы могут (буквально) сделать рот изо рта, инстинкт кишки - или любимая память о том, что вы едите на пицце на вечеринке в детском дремоте, - недостаточно для того, чтобы потопить ваши сбережения в франшиза инвестиций. На самом деле, в то время как те, кто успешно продвигаются, становятся владельцами франшизы, которые в первый раз могут делиться случайным сочетанием хороших инстинктов и удачи, которые трудно воспроизвести, есть и другая общая черта: они, вероятно, провели тщательный и стратегический анализ историю франшизы, организацию, операции и финансы. (Подробнее см. Ниже:

Когда франшиза правильная инвестиция для вас? )

Первый вопрос, который вы хотите задать при рассмотрении франшизы, не вызывает затруднений: не только материнская компания - франчайзер - прибыльная, то текущие франшизы становятся здоровой прибылью? Помните правило кислородной маски самолета: для того, чтобы франчайзер помог вам, он сначала должен быть в состоянии помочь себе. И если франчайзер не видит прибыли, он не сможет вам помочь, если время станет жестким.

Чтобы выполнить тщательную проверку рентабельности, вам нужно будет изучить отчет о прибыли или убытках от отчета о франшизе, а также аудированную финансовую отчетность компании и список текущих активов и обязательства. (Подробнее см. Ниже:

Определение: документ о раскрытии франшизы .) Seek Out Advice

Можете ли вы сделать это самостоятельно? Конечно, но с инвестициями в эту сферу и сложность вы, вероятно, захотите воспользоваться профессиональным бухгалтером или квалифицированным финансовым консультантом, который поможет вам пройти через документы.Например, советник может использовать финансовую отчетность франчайзера для обеспечения достаточности существующего капитала для бесперебойной работы цепочки. Если франчайзер слишком сильно опирается на первоначальные инвестиции для финансирования своей деятельности, это красный флаг.

Каждая франшиза имеет индивидуальную финансовую формулу: это еще один сложный предмет, который требует тщательного изучения потенциальных франчайзи. Наряду с затратами на оплату труда, маркетингом, роялти и затратами на сырье, требуемыми для продукта, вы захотите посмотреть типичный 3-5-дневный денежный поток, который вы можете ожидать от бизнеса. Здесь участвуют интервью с франчайзером, а также с текущими франчайзи: есть ли франчайзи, что их годовой доход по отношению к расходам обеспечил достаточный капитал для управления бизнесом с прибылью?

Готов ли ваша чековая книжка

Конечно, прежде чем вы сможете начать зарабатывать на франшизе, вам нужно вложить деньги. Имейте в виду, что затраты на запуск зависят от франшизы. Некоторые из самых быстрорастущих и наиболее успешных франшиз на самом деле являются лучшими сделками, такими как Jimmy John's Franchise LLC, которая требует первоначальных инвестиций в размере $ 35 000 или Subway, первоначальные инвестиции которых являются одними из самых низких среди франшиз: 15 000 долларов США. В более высоких размерах первоначальных требований к оплате вы найдете хранилища, популярные сети быстрого питания, автозаправочные станции и гостиницы. (Более подробно см .:

Самые дорогие пошлины за франшизу .) В то время как роскошные гостиничные объекты часто причисляют самые крутые сборы, они по-прежнему значительны для национальных бюджетных цепочек. На конец экономики, $ 36 000 в качестве первоначальных инвестиций для Day's Inn. На уровне среднего уровня, Holiday Inn's (IHG

IHGIntercont Hotels57. 41 + 0. 46% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) Плата за вход составляет 102, 500 долларов. Если ваш отель фантазия означает открытие недвижимости Le Méridien (HOT), вы будете смотреть инвестиции в размере 115 000 долларов. Это не включает плату за регистрацию, требуемую большинством отелей сети, которая может превышать 2 000 долларов США. Множество сборов

Помимо сравнения первоначальных сборов, рассмотрите другие затраты на запуск, а также активы требования о том, что многие франшизы требуют от заявителей: некоторые из них находятся вне пределов досягаемости для многих индивидуальных инвесторов, даже тех, кто имеет значительные кредиты для малого бизнеса или банковские кредиты. В то время как Denny's Corp. (DENN

DENNDenny's Corp12. 62-1. 71% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) имеет обманчиво скромную первоначальную фактическую плату в размере 40 000 долларов США, потенциальные франчайзи должны продемонстрировать надежную активы: $ 1 млн. собственный капитал и не менее 350 000 долларов США в ликвидном капитале. Общая стоимость, чтобы открыть Denny's? От $ 1 миллиона до $ 2 миллиона, или цена по меньшей мере 114 000 завтраков Большого Шлема - не включая кофе или чаевые. Затраты на запуск и потенциальный доход могут показаться наиболее очевидными ключевыми факторами, когда вы занимаетесь франшизой. Но не забудьте внимательно посмотреть на менее очевидную статистику: показатель отказов. Так же, как вы могли бы подумать дважды о том, чтобы связать узел с кем-то, у кого появилось множество неудачных браков под их поясом, вы захотите рассмотреть вопрос об отказе от франшизы.

Предприятия обычно не похвастаются тем, что в последний раз заходят в список. Если, конечно, этот список не является неудачей, а не успехами: три года назад у Little Caesar была самая низкая ставка по кредиту для малого бизнеса (SBA) для любой американской франшизы: завидная 1%. Другие франшизы, имеющие хорошую репутацию в этом отношении - с показателями невыполнения кредита SBA, которые варьировались от 1,7 до 4,7%, были, среди прочих, Джимми Джон, Вингстоп, Anytime Fitness, Dairy Queen, Envy Massage и Subway. (Подробнее см. Ниже:

Top 7 Franchise Dangers .) Опасность по умолчанию

Множество владельцев франшизы в первый раз, однако, дефолт по кредитам SBA для франшиз, которые не смогли процветать, - и вы можете быть удивлены, узнав, кто из виновных виновен.

Как франшизы мороженого идут, вы не можете победить Cold Stone Creamery по их концепции - мороженое сделанное внутри дома, вафельные конусы, испеченные ежедневно - или назойливый фактор их товарных знаков, заслуживающих внимания: «All Lovin», Нет духовки, «Вот как я ролл», «Пирог, который меня любил», и «Cookie Doughn't You Want Some. «Но большинство американских франшиз действительно избили их по ставке по умолчанию по кредитам, что более чем в два раза превышало среднюю ставку по умолчанию для заемщиков SBA, которые инвестировали в другие сети.

Если двойная ставка по умолчанию выглядит как несчастный случай, Cold Stone Creamery, к сожалению, не один: Учебный центр Хантингтона и Quizno оба разделяют это менее чем похвальное различие с ними. Независимо от того, насколько вы любите мороженое или поджаренные сэндвичи, такая статистика - это та, которую вы хотите серьезно относиться к рассмотрению записи о франшизе. (Подробнее см. Ниже:

Инструменты Франчайзеры борются за финансирование .) Итог

Это нормально для оконного магазина самостоятельно, но вы, скорее всего, захотите нанять финансового консультанта или бухгалтера чтобы помочь вам провести тщательный анализ потенциальных инвестиций в франшизу. В то время как ваши доступные варианты капитала и кредита определяют первоначальную плату за франшизу, которую вы можете себе позволить, начальные затраты - это лишь одно из ваших первоначальных соображений. Изучая финансовую формулу франчайзера, юридические документы и заявления о зачислении на интервью с нынешними франчайзи, чтобы получить реалистичную картину расходов, прибыли и других проблем, связанных с операциями, ваш анализ франшизы потребует от вас отличной и глубокой сети. (Более подробно см .:

6 франшиз, которые дешевле начать .)