Розничные акции довольно легко вращаются внутри и вне благоприятных условий в зависимости от нескольких факторов, некоторые из которых контролируются извне, тогда как другие являются внутренними. Как только любители розничной торговли могут так же легко стать самыми ненавистными, если розничный торговец просчитает типы или стиль товаров, которые ищут потребители, внутренняя проблема, которую можно обойти с правильным управлением на месте. Другие факторы более внешние, такие как состояние экономики, которое влияет на то, как готовы потребители тратить и какие товары они хотят. Например, в кризисные времена потребители склонны удерживать свои денежные средства и дискреционные бюджеты, снижая эффективность розничных продавцов роскоши в пользу низкобюджетных розничных торговцев. Сила доллара США также влияет на розничную торговлю как с точки зрения товарной позиции (если розничные торговцы покупают товары с долларами США из других стран, слабый доллар США будет покупать меньше товаров) и от эффекта перевода на прибыль от иностранных операций. Эти и другие факторы влияют на финансы розничных торговцев, поэтому, принимая решение об инвестировании в эти акции, инвесторам необходимо проанализировать ключевые финансовые коэффициенты, которые приводят к росту цен на акции. В этой статье приводится руководство по наиболее полезным финансовым мерам и коэффициентам для отслеживания розничной торговли.

Основные финансовые показатели и коэффициенты розничной торговли

Руководство розничных компаний, как и большинство других отраслей, обеспечивает руководство для прибыли на акцию (EPS) и может даже давать разбивку операционной прибыли или прибыли до проценты и налоги (EBIT) и доходы. Руководство по доходам обычно предоставляется в форме продаж или компиляции одного магазина. Эти термины используются для описания продаж по сравнению с продажами магазинов в течение года, открытых для этого полного периода времени. Это показатель сопоставимости. Например, если General Electric (DG DGDollar General Corporation80. 68-1. 45% Создана с Highstock 4. 2. 6 ), низкобюджетный розничный торговец предоставил comp-рекомендации на 3% за декабрь, это означает, что компания ожидает, что продажи в декабре будут на 3% выше продаж в декабре года назад для всех магазинов, открытых для этого полного периода времени. Это важно, потому что это помогает инвесторам различать рост продаж от открытия новых магазинов и роста продаж из существующих магазинов.

Аналитики также любят отслеживать движение пешеходов и билет для ритейлеров. Пешеходный трафик или «трафик» означает количество потенциальных покупателей, которые розничный торговец получает в своих дверях. Более высокий пешеходный трафик обычно приводит к увеличению продаж. Магазины используют трюки, такие как продажи или «грандиозные открытия», а также рекламные акции. Например, Kohl's (KSS KSSKohl's Corp42. 62 + 1. 40% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) имеет «наличные деньги Kohl's», который является типом «купона», который может быть использован в течение определенного периода времени, когда клиенты могут применять «наличные деньги Коля» против покупок.Эта «наличность» предоставляется покупателям в кассе, которые будут использоваться позднее, стимулируя их возвращаться в магазин (увеличивая количество пешеходных дорожек) и покупать больше товаров, что обычно приводит к продажам, превышающим сумму «наличных». Другими словами, клиенты возвращаются в магазин, чтобы тратить больше денег!

Также измеряется билет. Чем выше билет, тем больше клиентов тратит. Розничные торговцы хотят увеличить билет. Например, клиент А покупает пачку жевательной резинки, элемент с низкой стоимостью. Клиент B покупает телевизор с плоским экраном, высокий билет. Розничные торговцы хотят постоянно обновлять билет, поэтому клиент C покупает телевизор с плоским экраном и резину! Основной способ увеличить продажи билетов - это продвижение по службе.

Билеты, пешеходный поток и рост продаж в тот же самый магазин желательны, но не за счет операционной прибыли и прибыли. Прогнозы EBIT обеспечивают контекст роста выручки. Если розничные торговцы настолько активно продвигают товары для увеличения трафика и роста билетов за счет прибыли, то конечный результат не будет положительным. Сравнение EBIT как процента продаж, операционной маржи, дает полезную информацию о прибыльности инициатив роста. Операционная маржа должна сравниваться по годам и против конкурентов. Фактически все финансовые показатели следует сравнивать на одной и той же основе и в течение того же периода времени, поскольку сезонность оказывает большое влияние на розничных торговцев. Декабрьский праздничный сезон, как правило, ведет к самым высоким ночным дорогам, билетам и соревнованиям. В результате четвертый квартал календарного года (CY) дает самые высокие доходы, тогда как первый квартал CY, как правило, является самым низким. Таким образом, сравнение 4 ^th квартала с кварталом ^st было бы бессмысленным, но сравнение 4 ^th квартал в этом году до 4 ^th квартал прошлого года обеспечивают наиболее полезный анализ деятельности компании.

Bottom Line

Индустрия розничной торговли измеряется в зависимости от того, насколько хорошо компании могут увеличить продажи в существующих магазинах. Данные о пеших дорожках и билетах используются для прогнозирования роста выручки, так как те, у кого самая сильная способность с прибылью расти, продают одни и те же магазины, получат самую высокую оценку и привлекут инвесторов.