Pinterest, первоначально после его дебюта, мог бы показаться анти-потребительским времяпрепровождением. В значительной степени онлайн-версия скрапбукинга, платы Pinterest были замечены как места для видеовстречи художников, мечтателей, мастеров-изготовителей, типов по-разному. Многие рассматривали его как нечто для мечты. Но реальность совсем другая. Pinterest привлекает новых покупателей во многие розничные регистры - на самом деле, чем другие социальные сети, такие как Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). И теперь простой поиск Google даст тонну советов для магазинов и брендов о том, как увеличить продажи через Pinterest. (См. Статью: Внутренний взгляд на бизнес-модель Pinterest )

Pinterest - отличный маркетинговый инструмент для ведущих пользователей в магазинах и онлайн-платежных страницах из-за его способности выполнять размещение продукта и его уникальную эффективность в продвижении продукта и передаче информации о продукте.

Размещение продукта

Вместо того, чтобы делать прямой шаг продукта, размещение продукта предполагает внедрение продукта в настройку или сцену, которые будут просматривать клиенты: например, телевизионная программа, в которой определенный продукт используется телевизором или находится в фоновом режиме. Идея заключается в том, что клиент увидит это, и почти бессознательно, вырастет определенные чувства к этому продукту (связав его, возможно, с характером или сюжетом шоу), и в конечном итоге будет оказано влияние на покупку этого продукта.

AD:

Ну, Pinterest переводит товар на другой уровень. Вместо того, чтобы иметь продукт, встроенный в какую-то программу или сцену, которые вы, возможно, будете видеть время от времени, Pinterest заставит вас внедрять продукты на ваш планшет - план вашей идеальной жизни, который вы сохраняете в течение длительного времени на своих персональных устройствах и делитесь ими с вашими друзьями. Психология заключается в том, что изображения становятся более личными, потому что они находятся на личной странице, которую вы настроили, и вы также более склонны к интернализации этого продукта из-за повторения. Многие пользователи проверяют свои страницы Pinterest несколько раз в день. Просмотр продуктов на вашей доске заканчивается тем, что формирует ваше впечатление о том, что вы хотите - в чем ваш стиль, что вы жаждете, что ваша комната или дом нуждается в завершении своей «атмосферы». Фактически, на многих штырьках нет продуктов, а великолепные комнаты, в которых просто есть мебель, одеяла, вазы, которые вы в конечном итоге захотите. (Чтобы узнать о том, как психологические принципы могут быть применены и на фондовых рынках, см. Статью: Определение основных причин с психологией .)

AD:

Продвижение

Другим аспектом Pinterest, который делает его инструментом мечты промоутера, является функция повторного закрепления. Pinterest насчитывает около 73 миллионов активных пользователей, большинство из которых не только закрепляют продукты, фотографии домов и туристических сайтов, но и рецепты и проекты DIY, но также постоянно отправляют контакты друзьям. Эти изображения повторно привязываются с постоянной скоростью и передаются от потребителя к потребителю (без этих пользователей, обязательно знающих друг друга) в самообслуживаемом рекламном движке. Розничный торговец просто должен получить свой имидж в процессе закрепления, и вещи могут играть в снежок самостоятельно. Frenzycommmerce. com отметили, что повторные контакты составляют более 80% контента Pinterest, а 70% участия бренда генерируется самими пользователями, а не брендами. Shopify. com сообщила, что 2 миллиона человек пишут контакты продукта ежедневно, что в 20 раз превышает количество ежедневных покупателей в Mall of America, говорится в сообщении.

Что показывает статистика

Итак, каково влияние этого на розничные продажи? Что показывают цифры? Компания Shopify сообщила, что на основании проведенных исследований, чтобы оценить коммерческое использование Pinterest, 93% пользователей Pinterest используют Pinterest для планирования покупок, а 87% респондентов, которые активно использовали Pinterest в предыдущие шесть месяцев, указали, что Pinterest помог чтобы принимать решения о покупке. Он также сообщил, что средняя стоимость заказа, которую можно проследить на Pinterest, фактически на 50 долларов выше, чем у других социальных платформ. А исследование Harvard Business Review , в котором участвовали опросы 6 000 пользователей социальных сетей, показало, что социальные сети, по мнению исследователей, «отправляют больше клиентов в магазины, чем Интернет вытаскивает». Исследование показало, что каждый пятый пользователь Pinterest купил предмет в магазине после его прикрепления или поместил его на Pinterest, а третья часть пользователей Pinterest до 35 лет сделала это. Он также отметил, что 40% покупок, которые были вдохновлены Pinterest, были сделаны в течение одной недели.

Интересно, как используется Pinterest. Один опрос показал, что почти половина опрошенных пользователей Pinterest заявили, что они использовали Pinterest в качестве альтернативы просмотру каталога. Исследование Millward Brown, проведенное в период с февраля по март 2015 года, показало, что 47% активных пинтеров готовились к крупным событиям жизни в предстоящие шесть месяцев, такие как свадьба или рождение, и использовали Pinterest для составления планов для них. Было сказано, что две трети штырей представляют собой бренды и продукты, причем 60% штырей имеют отношение к дому и декору, а 53% штырей имеют отношение к одежде и аксессуарам. (Для смежного чтения см. Статью: 4 R's Investing In Retail .)

Отзывы

Неудивительно, что в его книге «Как продавать на Etsy с Pinterest», Чарльз Хафф заметил: «Я люблю Пинтеста, потому что это заставляет меня зарабатывать деньги …». Пользователи Pinterest являются покупателями. (Они пишут, что они хотят весь день). «Он также заявил:« Пользователи Pinterest являются покупателями вещей, которые не являются дешевыми (они тратят почти вдвое больше, чем те, что проводят в Facebook и Twitter).Пользователи Pinterest любят вещи, которые можно выразить визуально. »(Для смежного чтения см. Статью: Топ-5 предпринимателей Etsy .)

Стратегия Pinterest

Pinterest, реализуя рекламный золотой рудник, на котором он сидит, теперь активизируется как маркетинговый инструмент, и некоторые говорят, что новые функции, которые он добавляет, могут сделать его конкурентом eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) или Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) когда-нибудь. Прежде всего, он вступил в партнерские отношения с ключевыми брендами, включая Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Создано в Highstock 4. 2. 6 ) магазинах и Home Depot. Его партнерами по рецепту являются Better Homes and Gardens, и он смог получить контент для фильмов через партнерские отношения с Netflix (NFLX) и Flixter. Но это переход на установку кнопки «купить», которая изменила бы этот сайт для социальных сетей. Клиенты смогут не только смотреть и любить, но и покупать продукты, которые они видят почти мгновенно в Интернете. Pinterest отметил на своем веб-сайте, что его покупаемые контакты на данный момент доступны только для выбора розничных торговцев и предприятий США, которые используют торговые платформы, такие как Shopify и IBMCommerce, но они «работают над большей интеграцией в будущем». (Для соответствующего чтения см. Статью: Реализация стратегии социальных медиа малого бизнеса .)

Нижняя линия

После своего первоначального дебюта Pinterest, возможно, показалось многим многим в качестве наименее мощной платформы социальных сетей, поскольку его инструменты для социального взаимодействия и взаимодействия оказались быть ограниченным. Pinterest, однако, оказался сильным инструментом для продажи и отличился как платформа для социальных сетей, которая приносит самые розничные «ча-цзин».