Pinterest, первоначально после его дебюта, мог бы показаться анти-потребительским времяпрепровождением. В значительной степени онлайн-версия скрапбукинга, платы Pinterest были замечены как места для видеовстречи художников, мечтателей, мастеров-изготовителей, типов по-разному. Многие рассматривали его как нечто для мечты. Но реальность совсем другая. Pinterest привлекает новых покупателей во многие розничные регистры - на самом деле, чем другие социальные сети, такие как Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). И теперь простой поиск Google даст тонну советов для магазинов и брендов о том, как увеличить продажи через Pinterest. (См. Статью: Внутренний взгляд на бизнес-модель Pinterest )

Pinterest - отличный маркетинговый инструмент для ведущих пользователей в магазинах и онлайн-платежных страницах из-за его способности выполнять размещение продукта и его уникальную эффективность в продвижении продукта и передаче информации о продукте.

Размещение продукта

Вместо того, чтобы делать прямой шаг продукта, размещение продукта предполагает внедрение продукта в настройку или сцену, которые будут просматривать клиенты: например, телевизионная программа, в которой определенный продукт используется телевизором или находится в фоновом режиме. Идея заключается в том, что клиент увидит это, и почти бессознательно, вырастет определенные чувства к этому продукту (связав его, возможно, с характером или сюжетом шоу), и в конечном итоге будет оказано влияние на покупку этого продукта.

Ну, Pinterest переводит товар на другой уровень. Вместо того, чтобы иметь продукт, встроенный в какую-то программу или сцену, которые вы, возможно, будете видеть время от времени, Pinterest заставит вас внедрять продукты на ваш планшет - план вашей идеальной жизни, который вы сохраняете в течение длительного времени на своих персональных устройствах и делитесь ими с вашими друзьями. Психология заключается в том, что изображения становятся более личными, потому что они находятся на личной странице, которую вы настроили, и вы также более склонны к интернализации этого продукта из-за повторения. Многие пользователи проверяют свои страницы Pinterest несколько раз в день. Просмотр продуктов на вашей доске заканчивается тем, что формирует ваше впечатление о том, что вы хотите - в чем ваш стиль, что вы жаждете, что ваша комната или дом нуждается в завершении своей «атмосферы». Фактически, на многих штырьках нет продуктов, а великолепные комнаты, в которых просто есть мебель, одеяла, вазы, которые вы в конечном итоге захотите. (Чтобы узнать о том, как психологические принципы могут быть применены и на фондовых рынках, см. Статью: Определение основных причин с психологией .)

Продвижение

Другим аспектом Pinterest, который делает его инструментом мечты промоутера, является функция повторного закрепления. Pinterest насчитывает около 73 миллионов активных пользователей, большинство из которых не только закрепляют продукты, фотографии домов и туристических сайтов, но и рецепты и проекты DIY, но также постоянно отправляют контакты друзьям. Эти изображения повторно привязываются с постоянной скоростью и передаются от потребителя к потребителю (без этих пользователей, обязательно знающих друг друга) в самообслуживаемом рекламном движке. Розничный торговец просто должен получить свой имидж в процессе закрепления, и вещи могут играть в снежок самостоятельно. Frenzycommmerce. com отметили, что повторные контакты составляют более 80% контента Pinterest, а 70% участия бренда генерируется самими пользователями, а не брендами. Shopify. com сообщила, что 2 миллиона человек пишут контакты продукта ежедневно, что в 20 раз превышает количество ежедневных покупателей в Mall of America, говорится в сообщении.

Что показывает статистика

Итак, каково влияние этого на розничные продажи? Что показывают цифры? Компания Shopify сообщила, что на основании проведенных исследований, чтобы оценить коммерческое использование Pinterest, 93% пользователей Pinterest используют Pinterest для планирования покупок, а 87% респондентов, которые активно использовали Pinterest в предыдущие шесть месяцев, указали, что Pinterest помог чтобы принимать решения о покупке. Он также сообщил, что средняя стоимость заказа, которую можно проследить на Pinterest, фактически на 50 долларов выше, чем у других социальных платформ. А исследование Harvard Business Review , в котором участвовали опросы 6 000 пользователей социальных сетей, показало, что социальные сети, по мнению исследователей, «отправляют больше клиентов в магазины, чем Интернет вытаскивает». Исследование показало, что каждый пятый пользователь Pinterest купил предмет в магазине после его прикрепления или поместил его на Pinterest, а третья часть пользователей Pinterest до 35 лет сделала это. Он также отметил, что 40% покупок, которые были вдохновлены Pinterest, были сделаны в течение одной недели.

Интересно, как используется Pinterest. Один опрос показал, что почти половина опрошенных пользователей Pinterest заявили, что они использовали Pinterest в качестве альтернативы просмотру каталога. Исследование Millward Brown, проведенное в период с февраля по март 2015 года, показало, что 47% активных пинтеров готовились к крупным событиям жизни в предстоящие шесть месяцев, такие как свадьба или рождение, и использовали Pinterest для составления планов для них. Было сказано, что две трети штырей представляют собой бренды и продукты, причем 60% штырей имеют отношение к дому и декору, а 53% штырей имеют отношение к одежде и аксессуарам. (Для смежного чтения см. Статью: 4 R's Investing In Retail .)

Отзывы

Неудивительно, что в его книге «Как продавать на Etsy с Pinterest», Чарльз Хафф заметил: «Я люблю Пинтеста, потому что это заставляет меня зарабатывать деньги …». Пользователи Pinterest являются покупателями. (Они пишут, что они хотят весь день). «Он также заявил:« Пользователи Pinterest являются покупателями вещей, которые не являются дешевыми (они тратят почти вдвое больше, чем те, что проводят в Facebook и Twitter).Пользователи Pinterest любят вещи, которые можно выразить визуально. »(Для смежного чтения см. Статью: Топ-5 предпринимателей Etsy .)

Стратегия Pinterest

Pinterest, реализуя рекламный золотой рудник, на котором он сидит, теперь активизируется как маркетинговый инструмент, и некоторые говорят, что новые функции, которые он добавляет, могут сделать его конкурентом eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) или Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) когда-нибудь. Прежде всего, он вступил в партнерские отношения с ключевыми брендами, включая Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Создано в Highstock 4. 2. 6 ) магазинах и Home Depot. Его партнерами по рецепту являются Better Homes and Gardens, и он смог получить контент для фильмов через партнерские отношения с Netflix (NFLX) и Flixter. Но это переход на установку кнопки «купить», которая изменила бы этот сайт для социальных сетей. Клиенты смогут не только смотреть и любить, но и покупать продукты, которые они видят почти мгновенно в Интернете. Pinterest отметил на своем веб-сайте, что его покупаемые контакты на данный момент доступны только для выбора розничных торговцев и предприятий США, которые используют торговые платформы, такие как Shopify и IBMCommerce, но они «работают над большей интеграцией в будущем». (Для соответствующего чтения см. Статью: Реализация стратегии социальных медиа малого бизнеса .)

Нижняя линия

После своего первоначального дебюта Pinterest, возможно, показалось многим многим в качестве наименее мощной платформы социальных сетей, поскольку его инструменты для социального взаимодействия и взаимодействия оказались быть ограниченным. Pinterest, однако, оказался сильным инструментом для продажи и отличился как платформа для социальных сетей, которая приносит самые розничные «ча-цзин».