Продажа вашего дома, вероятно, является одной из самых больших финансовых транзакций, которые вы предпримете в своей жизни, и решения, которые вы принимаете при принятии решения о цене с покупателем, могут оказать значительное влияние на то, сколько денег вы уйти с. Эти стратегии переговоров приведут вас на место водителя и помогут вам получить верхний доллар для вашего дома на любом рынке.

(Для получения дополнительной информации о покупке дома см .: Руководство по покупке дома в США )

Счетчик в вашем списке Цена

В качестве продавца вы, вероятно, не захотите принять первоначальную ставку потенциального покупателя на свой дом. Покупатели обычно ожидают переговоров и назад, поэтому их первоначальное предложение будет ниже, чем они готовы платить и ниже, чем ваша цена по списку.

СМОТРИТЕ: 6 советов по продаже вашего дома быстрее

В этот момент большинство продавцов будут контактировать с ценой ниже своей цены, потому что они боятся потерять потенциальную продажу. Они хотят казаться гибкими и готовы вести переговоры, чтобы закрыть сделку. Эта стратегия действительно работает с точки зрения получения проданной недвижимости, как могут подтвердить тысячи продавцов, но это не обязательно лучший способ получить верхний доллар.

Вместо того, чтобы снижать цену, чтобы приблизиться к предложению покупателя, счетчик по вашей цене. Тот, кто действительно хочет купить, останется занятым и вернется к вам с более высоким предложением. Предполагая, что вы оценили свою собственность справедливо, для начала, против вашей цены в списке говорит, что вы знаете, что ваша собственность стоит, и вы намереваетесь получить деньги, которых вы заслуживаете.

Покупатели могут быть удивлены этой стратегией, а некоторые будут отключены вашим нежеланием вести переговоры и уходить. Но вы также избегаете тратить время на покупателей, которые только делают предложения lowball, и которые не столько заинтересованы в покупке вашей недвижимости, как в сделке.

Вариант стратегии противодействия по вашей цене списка - это счетчик чуть ниже его, уступая, возможно, $ 1 000. Используйте эту стратегию, когда вы хотите быть жесткой, но вы боитесь что, казалось бы, негибкие будут отгонять покупателей. (Чтобы узнать больше, прочитайте 7 вещей, которые следует учитывать перед продажей собственного дома .)

Отклонить предложение, не сбегать и пригласить покупателя для повторной отправки

Если вы достаточно грубый, вы можете попробовать тактику ведения переговоров, которая более экстремальна, чем противодействие вашей цене. Просто отклоните предложение покупателя и не против. Чтобы держать их в игре, вы затем просите их представить новое предложение. Если они действительно заинтересованы, и вы их не отключили, они это сделают.

Эта стратегия посылает более сильный сигнал, что вы знаете, что ваша собственность стоит того, о чем вы просите. Если покупатель повторно представит, они должны будут сделать более выгодное предложение.

Кроме того, если вы не используете счетчик, вы не заперты в переговорах с конкретным покупателем, и вы можете принять более высокое предложение, если оно поступит.Для покупателя, зная, что кто-то может прийти и сделать лучшее предложение в любой момент, создается давление, чтобы быстро подать конкурентное предложение, если они действительно хотят собственности. Эта стратегия может быть особенно полезна, если имущество находится на рынке только на короткое время или если у вас есть открытый дом. (Подробнее см. Мастер искусства переговоров .)

Держитесь подальше от всех предложений до определенной даты, чтобы попытаться создать торговлю торгов

Перечислите дом на рынок и сделайте его доступным для отображения. Запланируйте открытый дом на несколько дней позже. Откажитесь от любых предложений до открытия дома. Потенциальные покупатели ожидают, что будут в конкуренции, и в результате могут разместить более высокие предложения. Вы можете получить только одно предложение, но покупатель этого не узнает. С другой стороны, если вы получаете несколько предложений, вы можете вернуться к лучшим претендентам и попросить их самые высокие и лучшие предложения.

Поместите дату и время истечения срока действия вашего встречного предложения

Когда покупатель отправляет предложение, которое вы не хотите принимать, вы отменяете свое предложение. Затем вы участвуете в юридически обязательных переговорах с этой стороной, и вы не можете принять лучшее предложение, если оно поступит.

В интересах быстро продать свой дом, подумайте о том, чтобы положить короткое время истечения срока действия вашего встречного предложения. Эта стратегия заставляет покупателя принять решение, чтобы вы могли либо получить свой дом по контракту, либо двигаться дальше.

Не устанавливайте предельный срок настолько коротким, что покупатели отключены, но подумайте о том, чтобы сделать его короче стандартного таймфрейма в стандартном договоре недвижимости вашего штата. Если истечение срока действия по умолчанию составляет три дня, вы можете сократить его до одного или двух дней.

В дополнение к быстрому заключению сделки, есть еще одна причина побудить продавцов принять быстрое решение. В то время как встречное предложение является выдающимся, ваш дом эффективно выходит из рынка. Многие покупатели не будут предлагать предложение, когда ведутся другие переговоры. Однако, если сделка проваливается, вы добавили время на официальное количество дней, когда ваш дом был на рынке. Чем больше дней ваш дом находится на рынке, тем менее желательно, что он появляется, и тем более вероятно, что вам нужно будет снизить вашу запрашиваемую цену, чтобы получить покупателя. (Чтобы помочь вам, ознакомьтесь с предложениями на жилье, которые падают через .)

Согласитесь оплатить стоимость закрытия Покупателя, но цена покупки

Кажется, что это стало стандартной практикой для покупателей, чтобы спросить продавец оплачивает свои расходы на закрытие. Эти расходы составляют около 3% от покупной цены и покрывают то, что, как представляется, является много необоснованным. Покупатели часто ощущают нехватку денег, чтобы получить авансовый платеж, переложить расходы, затраты на ремонт, мебель и бытовую технику, поэтому оплата за закрытие расходов становится непривлекательной. Некоторые покупатели не могут даже позволить себе закрыть сделку вообще без помощи для закрытия расходов.

В то время как многие покупатели не имеют или не хотят тратить дополнительные деньги на фронт, чтобы попасть в дом, они часто могут позволить себе заимствовать немного больше. Если вы дадите им наличные деньги, которые они хотят для закрытия расходов, транзакция может быть более вероятной.

Когда покупатель подает предложение и просит оплатить свои расходы на закрытие, не соглашайтесь с вашей готовностью платить, но при увеличенной цене покупки, даже если это означает, что вы перейдете выше вашей цены. Покупатели часто не понимают, что, когда они просят продавца оплатить свои заключительные расходы, они эффективно снижают цену продажи дома. Но, как продавец, вы увидите отчет очень четко.

Вы можете увеличить свою запрашиваемую цену достаточно, чтобы по-прежнему получать такую ​​же цену, как и ваша цена по списку после оплаты стоимости закрытия покупателя. Если ваша рыночная цена составляет 200 000 долларов США, а покупатель предлагает 190 000 долларов США с 6 000 долларов США к закрытию, вы будете противостоять чему-то между $ 196 000 и $ 6 000 для закрытия затрат и $ 206 000 с $ 6 000 для закрытия затрат. Единственный улов заключается в том, что цена плюс затраты на закрытие должны поддерживаться, когда дом оценивается; в противном случае вам придется опустить его позже, чтобы закрыть сделку, потому что кредитор покупателя не одобрит переоценку.

Практический результат

Ключом к успешному выполнению этих стратегий ведения переговоров является то, что вы должны предлагать превосходный продукт. Дом должен хорошо проявлять себя, быть в отличном состоянии и предлагать что-то, что конкурирующие свойства не делают, если вы хотите взять верх в переговорах. Если покупатели не в восторге от того, что вы предлагаете, они будут отключены по тактике жесткого диска и уйдут. (Чтобы помочь вам продать свой дом, см .: Как подготовить свой дом к быстрой продаже .)