Охлаждающая погода может означать охлаждение рынка недвижимости, в зависимости от того, где вы живете. Покупаете ли вы или продаете недвижимость, спрос и предложение на жилье. Одним из факторов, влияющих на предложение и спрос на жилье, является сезонность вашего рынка. Хотя вы не можете думать, что сезоны года влияют на цену, которую вы платите или просите о своем доме, это имеет большое значение - в некоторых случаях - до 10%. Как это для сезонной скидки?

Знай свой рынок недвижимости

Сезонность рынка варьируется от места к месту. Каждый рынок имеет свой собственный нюанс. Например, такие города, как Феникс, испытывают эффект снежного покрова, в котором зимние месяцы популярны из-за притока людей из разных регионов, таких как Северо-Восток, которые переезжают или покупают второй дом. Альтернативно, в таких городах, как Денвер, климат в холодную погоду играет определенную роль в сезонности рынка, замедляя типично оживленный темп продаж на дому. (Более подробно см .: Когда самое лучшее время для продажи дома? )

Важно иметь возможность идентифицировать факторы, которые влияют на ваш регион, чтобы вы могли понять влияние тенденций сезонности на рынке жилья.

Ключевые факторы в сезонной недвижимости

В то время как погода - это то, что будет отличаться на каждом рынке, есть некоторые общенациональные соображения, которые способствуют сезонным тенденциям в недвижимости. Праздничный сезон и учебный год оказывают огромное влияние на спрос и предложение на любом рынке.

Покупатели и продавцы с детьми обычно не хотят выкорчевывать свою семью в середине учебного года и будут ждать своего завершения, чтобы у них было больше свободного времени на переезд и шанс на новый старт как только начнется следующий учебный год. Фактически, исследования показали, что самые загружаемые времена года происходят в течение лета, а июнь - один из самых оживленных месяцев, а 31 июля - самый загруженный день, что означает, что люди, вероятно, совершают покупки на рынке жилья в конце учебного года и так как лето подходит к концу.

Кроме того, вы, скорее всего, найдете меньше людей, перемещающихся во время каникул, что существенно исключает период с ноября по январь. В это время года люди не хотят добавлять логистику к переезду в уже напряженный курортный сезон, наполненный семейными обязательствами, крайними сроками окончания года, непредсказуемыми погодными условиями и т. Д. (Для смежного чтения см. Стратегии на покупку идеального дома для отдыха .)

Как сезонность работает для домашних покупателей

Из-за колебаний спроса и предложения во время этой идентифицированной «сезонной картины» «что вы обнаружите, что у вас нет такой конкуренции со стороны среднего покупателя жилья.С лета, являющегося самым загруженным временем года, люди покупают более агрессивно, чем зимой, ограничивая количество доступных домов и повышая рыночные цены. Зимой, однако, поскольку никто не хочет иметь дело с неудобством двигаться в течение этого времени, эти периоды с низким спросом идеально подходят тем, кто ищет хорошую сделку. Поскольку продавцы не обязательно получают большой интерес или предложения от других, они более склонны к переговорам, и вы можете получить существенную скидку на цены. (Для смежных чтений см.: 5 ошибок инвесторам по недвижимости следует избегать .)

Приближающийся сезонность как домашний продавец

Если вы продавец, это обычно означает, что вы покупатель. Для многих людей это означает, что у вас нет роскоши продавать, когда все покупают и покупают, когда все продают, потому что вам нужен дом, в котором можно жить во время этого разрыва. Кроме того, как продавец, вы хотите иметь возможность продавать на пике рынка, когда каждый смотрит на вашу собственность, спрос и цены высоки. Однако, если вам не нужны немедленные поступления от продажи вашего дома, чтобы перейти к покупке вашего следующего, а затем покупать зимой, создавая краткосрочную договоренность о проживании - будь то лизинг, временное перемещение с другими или что-то еще, а затем продавать весной, это отличный способ максимизировать торговлю между тем, что вы продаете, и тем, что вы покупаете.

Сделайте большую часть своего сезона

Для покупателей жилья одним из лучших способов определить, как сезоны влияют на ваш конкретный рынок, - это поговорить с вашим брокером или агентом. Они должны быть в состоянии предоставить вам рыночные показатели для вашего региона, позволяя отслеживать модели и колебания средней продажной цены за каждый месяц в городе, где вы планируете покупать новый дом. Сравнивая разные месяцы и годы, вы сможете определить, где имеются значительные пики и минимумы, и определить, когда существуют существенные скидки на цены на жилье на вашем рынке.

Как только вы определили сезонность своего рынка, не позволяйте «неудобству менталитета» держать вас в стороне. Не покупая, когда все покупают, вы можете найти дом своей мечты и сэкономить деньги. Мало того, что вы столкнетесь с меньшей конкуренцией за дома, в котором вы заинтересованы, но продавцы будут более мотивированы, и любое предложение, которое вы подаете на дом, будет иметь больше шансов просто потому, что покупателей меньше, а это вряд ли вам придется решать с аспектами нескольких предложений или выше запрашиваемой цены.

Как с вашими продуктами или одеждой, когда вы можете получить скидку, не имеет смысла пропустить скидку и заплатить полную цену. С сезонностью недвижимости, это то же самое. Вы можете сэкономить от 5% до 10% или десятки тысяч долларов и иметь лучшую позицию в вашем доме. Сезонность - это простой спрос и предложение - не пытайтесь покупать, когда все остальные. (Подробнее см. 6 ошибок, которые следует избегать при покупке дома .)

Райан Бойкин является соучредителем Atlas Real Estate Group , основанной на Денвере компании с полным спектром услуг.