Целевая корпорация (TGT TGTTarget Corp., 29-0. 12% Создана с Highstock 4. 2. 6 ) сделала свое имя шикарной альтернативой старым такие как K-Mart и Sears, принадлежащие Sears Holding Corp. (SHLD SHLDSears Holdings Corp5. 24 + 1. 35% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). К сожалению, для акционеров компания не инвестировала в себя столько, сколько ей понадобилось в последнее десятилетие, что привело к ситуации, когда в настоящее время она играет в догоняние с такими крупными конкурентами, как Amazon. com (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal- Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Создано с Highstock 4. 2. 6 ).

Рост электронной коммерции слишком поздно

Цель получила поздний старт в области электронной коммерции. Поскольку в 2015 году компания вложила миллиард долларов в э-коммерцию, онлайн-продажи выросли на 30%. В то время как 30% -ное увеличение продаж в цифровом формате звучит как отличная новость, оригинальные цифры были крошечными: 2,6% от общего объема продаж в 2014 финансовом году до 3,4% от общего объема продаж в 2015 финансовом году. Деньги, потраченные на электронную коммерцию, огромны по сравнению с результатами, которые она дала, в первую очередь потому, что время цели было отключено.

Хотя это не единственный розничный торговец, который проигнорировал растущую угрозу Amazon. com в последнее десятилетие, когда настало время активно инвестировать в рынок электронной коммерции, деньги и фокус Target были привязаны в другом месте.

С 2010 по 2015 год Target была инвестирована в канадский рынок. Сначала их управленческая команда была сосредоточена на получении аренды и открытии бизнеса, а затем внимание, которое потребовала Канада, росло, поскольку Target начала кровопролитные деньги. Проблемы с цепочкой поставок и канадской культурой заняли время и ресурсы руководства, и к тому времени, когда Target покинула Канаду в начале 2015 года, у компании были потери в размере 5 миллиардов долларов на ее книги. Эти деньги были крайне необходимы в американском подразделении электронной коммерции Target, но были растрачены в попытке Target принести свои традиционные, кирпичные и минометные магазины на международный рынок. (Подробнее см. Как расширить свой бизнес Международный .)

Нет инноваций

Недостаток инноваций от Target нельзя игнорировать инвесторами. Руководство по-прежнему уделяет большое внимание созданию и обновлению физических мест, что, по-видимому, игнорирует интерес потребителей к интернет-магазинам. Планы электронной коммерции даже не новаторские или уникальные.

Возьмите, к примеру, еще не выпущенную мобильную платежную систему Target. Сообщается, что эта система - способ для потребителей оплачивать покупки со своими телефонами - технологически похожа на мобильный кошелек Wal-Mart.Следуя шагу дальше, обе эти мобильные платежные системы похожи на Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0,96% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ) Мобильный платеж и все они далеки от цифровых кошельков, которые Apple Pay и Google Wallets имеют.

Целевая аудитория также внедряет в магазине пикап, практику, которую Wal-Mart уже много лет проводит. Розничный торговец также построил международный веб-сайт для доставки в большинство стран мира. Помимо того, что веб-сайт является катастрофой, американские ритейлеры, предлагающие международные перевозки, не новы и не интересны.

Отсутствие фокуса

В 2015 году Target объявила, что будет сосредоточена на четырех ключевых сегментах своих розничных операций, называемых категориями подписи. В этом же заявлении компания обязалась изменить отдел бакалеи. Тем не менее, в 2016 году компания решила не только сосредоточиться на своих подписях категории стиля, детства, детей и хорошего самочувствия, но также расширить ассортимент продуктов для продуктовых продуктов, а также сократить количество предлагаемых товаров в магазине, чтобы сосредоточиться на своих лучших -sellers.

Существует много долгосрочных проблем с этой стратегией. Во-первых, сокращая количество продуктов, Target, скорее всего, надеется достичь аналогичной экономии средств, что Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Создано с Highstock 4. 2. 6 < ). Разница между ними заключается в том, что Costco имеет аномально низкое количество SKU в магазине, и Target не может существенно уменьшить количество продуктов, которые находятся на низком уровне. Вместо этого, отбрав умеренно успешные продукты, Target создаст ситуацию, когда клиенты больше не смогут найти все, что они ищут, теряя целевой статус в качестве универсального магазина. (Подробнее см. Ниже: Магазины Big Box Stores против Small Retailers .) Инвесторы также должны остерегаться компании, которая была так категорична, чтобы сосредоточиться на своих прибыльных секторах, только чтобы изменить свое мнение месяцы спустя. Бакалея - это конкурентный, низкорентабельный бизнес, и Target имеет гораздо больше возможностей сосредоточиться, чем набирать долю на рынке в бакалейной лавке. Его подразделение по производству свежих продуктов может оказаться популярным, но если стоимость успешного продуктового отдела означает отсутствие внимания к подразделениям с более высокой маржой и электронной коммерции, Target будет иметь краткосрочные выгоды, но без долгосрочного будущего.

В нижней части

Target не является инновационным розничным продавцом, предпочитая вместо этого реализовывать проверенные стратегии, заимствованные у других ритейлеров. Эта близорукость, а также отсутствие инвестиций в ее долгосрочное будущее - это падение Цели.

Раскрытие информации: На момент написания автор был длинным WMT.